给你分析分析怎样拿到服装工厂货源或者尾单如何拿货源

编辑：小货郎发布时间：2021-05-20 11:28:38

现在，相信大家都熟悉网上批发衣服了。不管你现在是一个谦虚的店长，还是还在这个圈子外徘徊，找不到方向，如果你想成为一个合格的店长，你可以让你的生意经营的很出色(利润比较大化)。无论看什么店，货源都是必然的首要考虑。在这个网络发达的新时代，各种网站混杂在一起。现在做线上批发的企业越来越多。与此同时，服装、珠宝、鞋类等行业的很多店铺也在慢慢接受并选择在网上购买商品。

找好货源无非是直接从厂家进货，或者找大批发商，其次是刚起步的批发商，三种方式，但这三种方式各有利弊：

第一种：厂家供货，能保证供货的充足性和质量，服务态度好。如何与他们长期合作，大部分都能赢得他们所谓的滞销交换。你对以后的生意没有后顾之忧，但是当你从这样的厂家拿到货的时候，批发量一般都比较高，小批发客户很难满足他们的要求。如果你没有足够的营运资金，不想承担压货风险，那么寻找其他方式更合适，但另一方面，如果你不怕承担压货风险，这是一种很好的进货方式。

第二种：所谓的大批发商：网上搜很多。比如他们可以在搜索下找到服装批发做的广告，但是货源是厂家直接供货的(很少竞价排名是工厂，但一般都是大批发商)。基本不用担心货源。一般都比较稳定。优点：比较好找。一般用搜索可以找到很多。一般都是厂家直接供货，供应比较稳定。但是和那些直接从厂家进货的人相比，他们也有自己的缺点，因为他们做的很棒，服务必然跟不上。尤其是对你的小客户不熟悉的客户，他们觉得自己的客户积累已经很好了，所以你这个小的新客户很难给你优惠或者和他们谈一些条件，除非需要很长时间才能成为长期积累的大客户。还有一点就是退货和换货不能和直接厂家比。因为你推他换货，他们顶多还是得联系厂家。如果每个客户的退换货要求都能满足，不仅麻烦，还会降低利润，所以会想尽办法找原因。比如有一次我收到货，发现很多都是磨损的，就先发邮件，等了两天，没有回应。我不得不在他们的留言板上留言，他们说送回去，我们会给你换的。我赶紧寄回去，等了将近两个星期没有回复，正常速度是他们两天就能收到我要换的货。我不得不再次在他们的留言板上留言，他们回复说：“好的，我马上发给你。”。晚点给我发邮件，说你要换的货没货，过几天就到了，所以一直没发。建议我多等几天或者换钱。比较后选择了换钱，但是可以换的货还是有些问题。我懒得再找他们了。

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第三类：刚起步的批发商：由于这些批发商刚起步，大多是从店长或者某个行业慢慢转型而来，一般没有固定的批发客户，也没有知名度。为了赢得客户，他们的数量少，价格一般不会高于某些商品，甚至低于大批发商。然后你可以跟他们谈条件，比如价格，换货。如果不是特别过分的条件，一般情况下，为了争取回头客，大部分都会同意，售后服务一般比较好。这是那些大批发商无法比拟的。缺点是他们是新批发商，不太了解自己的信用和诚信。这是一个不可忽视的环境，你可以搜索一下他们同龄人的评价。

第四，对于想开或者只是开服装店的店主，可以去一些货源导航网站，比如著名的c2c货源。为什么要去这些网站散步？因为这类网站上有很多货源，有寄售的，有货源的，有批发的，可以选择适合自己的信息，为自己的网店开一条好路子。当然，这些信息可能有些偏高，但你可以四处逛逛。还有，这些信息有的可能是假的，就要起到你眼睛的作用了！

下面我以服装业为例：

首先，第一次接触服装批发网站是图片。有的店铺选择哪个网站的图片比较美。事实上，这是错误的

微商服装厂家货源

现在很多商家花很多时间处理网站上的衣服图片。经过拍摄和修图，一块便宜的商品变成了高档商品，价格涨了好几倍。所以，店家看一个网站的图片，一定要看对方的图片是否受到了太多的对待，一定要选择实物拍摄的网站。

第二，很多朋友在选择网购渠道时，总觉得款式越多越好越专业，对方实力越强。其实这也是一种误解

作为批发商，库存压力比较大，款式肯定不多。如果你遇到一个网站，说你有几千件衣服，一定要睁大眼睛。

第三，正规的服装批发网站一般都有自己的展厅

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正规网站不怕你来公司看货。因此，店主在选择网络货源时，比较好先参观对方的展厅，然后再维持长期合作关系。如果因为条件限制不能过去参观，一定要假装过去参观。如果对方热情邀请你，这个网站的可信度会更高。如果对方支支吾吾甚至拒绝，你要慎重，一定要看营业执照——没有营业执照的大多是中介。

第四，服装批发利润不高

基本没有讨价还价的余地。如果对方可以通过还价的方式向店主提供10%以上的折扣，那么很有可能很多骗子理解了人们讨价还价的心理，大折扣的抓住了店主，或者在付完钱后收不到货，或者收到的货和网站上的图片相差很大。

第五，我们必须注意商品的质量

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因为网站聘请专业摄影师拍照或者自己拍照，通常要花费大量的精力和财力，所以网上有很多服装批发和服装寄售的网站，尤其是日韩服装网站上的服装图片，都是根据其他服装或者杂志来建模的。所以网站上看到的衣服图片基本都是杂志上的照片，很难看出衣服的真实质量。有条件的话，店里可以选择各种不同的材料，不同款式的衣服会先批发，先验货。这样你就会对网站的整体规模和产品质量有一个立体的了解。

第六，要确定购买

前两次采购不要大量拿货，不要怕多承担运费，多试几次，重点看对方衣服的质量和对方的服务。如果满意，可以长期合作。很多人发现网上购物很难。但只要明白网上批发商和批发市场的批发商是一样的，只有一个载体是网络，另一个是批发市场，那么进货就没那么难了。

如果货源是以价格的方式，那么每个批发商实际上会有主产品，一般都是直接从关系好的厂家购买，所以价格有一定的优势。就像他们自己的特色产品，也就是不同批发商之间的竞争优势一样，这些产品中的一些通常会以较低的价格来吸引客户的注意力，从而带动其他产品的销售。事实上，这些产品的利润通常被比较小化或得到保证。不麻烦的话，可以找几家批发商批发他们吸引客户注意力的产品。

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怎么直接从服装厂家拿货？

如果做零售生意，从大厂家进货是不现实的。鉴于公司的管理能力，大厂家一般只和大批发商合作。从另一个角度来说，大批发可以从厂家那里拿到好价格，长期合作关系协调得很好，节省了很多浪费。厂家和代理商之间的良好合作可以大大增加销售额。不是便宜的，只有合理的。你采购商品，首先要看客户的长相，员工的工作条件，老板的管理风格，销售商品的陈列，然后再采购。不要盲目相信低价，可能只是诱饵。可持续发展的公司需要正规的管理和合理的价格定位。价格太低只是抢生意的手段。打电话给厂家，了解一下代理商的电话号码和批发价，也许可以少吃点亏。