服装新手第一次去服装批发市场进货的经验教训总结分享

去服装批发市场进货的新人比较容易吃亏。由于缺乏相关的采购经验，他们经常会遇到这样或那样的麻烦。

和大家分享一下第一次去服装批发市场的服装新手的经验教训。

购买商品前必须进行市场调查

这一步非常重要，非常非常重要。

在商店购物不同于简单的购物。购买商品的目的是为了销售这些商品来获取利润，所以我们必须选择能够给我们带来利润的商品。

你如何确定哪些商品会给你带来利润？那么之前的市场调研可以让我们了解相关信息，比较近流行哪些款式，哪些颜色会流行，这些都可以通过市场调研得到。

小柚第一次购买的时候，根本没想到做什么市场调研，完全是逛街。

购买商品的风格完全基于他们当时的心情。只要是喜欢的东西，都是随意进来的，各种颜色和款式都乱七八糟。很多新手卖家第一次进货很可能会犯和小柚一样的错误。

毕竟很多新手卖家之前都没有接触过这些东西，所以经常会按照自己作为买家的心态去进货，但是自己喜欢，又不知道是否符合市场的需求，也不知道能不能卖出去，这样就会有很大的积压货进来，也会给自己的资金造成压力。

那么如何进行市场调研呢？有条件的卖家可以自己经营市场，去他们作为客户购买相同商品的商店，和那里的销售人员谈论当前的热销商品，这样他们就可以获得很多有用的信息。

如果真的没有条件做这些事情，那么淘宝上就有上万的同行在开店。花点时间逛逛同行的店铺，加入这类商品的帮派和买家群体，和他们交流。不仅可以学到比较新的市场信息，还可以向同行学习一些推广、装修、图片处理等方面的技巧。

这是小柚吃亏后总结出来的。

新手卖家不应该贪婪于他们的第一次购买

第一次购买小柚的时候，每件都买了很多。目前货架上还堆着很多商品。天天看着这批货，小柚很担心。都是用真金白银买的。小柚也是小卖家，所以货款在那里积累，没有办法拿出资金进入热卖商品。

哎~ ~ ~每次订货，小悠都会感叹，后悔当时为什么买那么多货。

新手第一次买商品千万不要买太多。即使之前做过市场调研，也不要一下子买太多的货。

开店初期，资金对于新手卖家来说很重要。比较好不要一次性把所有的资金都投入到购买商品上。而且新手卖家在开店之初并没有适合自己店铺的定位。根据之前的市场调研，哪些商品，一般是30个的，可以用。当是3心或更高时，就能看出店铺的定位。这时候根据市场和定位进货，既可以避免小柚这样的积压货问题，又可以让自己的店铺更符合特色。

购买商品时，轻装上阵，不要带贵重物品

每次购买一个小柚子，都像是一场战斗。一天下来腰酸腿疼腿抽筋半死，去采购的时候不要穿那么正式的衣服，穿简单的普通衣服就好。

小柚还记得当初买的时候怕别人看不起。我穿的是直筒西装，鞋子也是亮晶晶的，就去市场买了。到了市场，发现小柚是一个替代品。买它的人都拿着黑色塑料袋，穿着休闲服，拎着自己的东西。就我而言，我去找批发商要了一个价格。如果不是我说批发商留了句，我们不要保险，我就不理小柚了。

后来小柚去买东西，是便装，再加上黑色塑料袋，也方便横冲直撞的拎大包的货。

有些新手买家第一次进货喜欢多带点钱，也会带数码相机，以后不要带了。

批发市场是一个非常嘈杂的地方，人流量很大。有很多人什么都不懂。不是每个人都是好人。

为了避免不必要的损失，你不能带太多的钱。根据自己的市场调研和购买计划，一定要请家人朋友陪伴。

买的时候不要带这些数码相机。有些新手卖家可能会想拍一些照片来为以后的购买做计划，但是一般批发商是不允许你拍照的，而且携带这些贵重物品是非常不安全的。

记得有一次小优去买东西。那一天，小尤看到几个穷人的货物被偷了，在保安部焦急地报案。但是在这么大的市场里找到这些小偷并不容易。

讨价还价要注意分寸

买东西不比从我们这里买东西好。买东西的时候可以和卖家肆意讨价还价，但是拿到货就不能这样说话了。

批发商自己去不是为了价格利润，而是为了薄利多销，批发商自己的个别商品利润很低，所以一般的批发商不太喜欢讨价还价。

当然，这并不是说我们不能和批发商讨价还价。和批发商讨价还价要注意一定程度。一般当你的议价幅度在10%左右的时候，批发商勉强可以接受。如果超过限价，除非你有大单子给他，他可以给你低几个百分点。如果你买我们这样的东西，批发商肯定不会做你的生意，他们也知道你是新手，以后谈价格就更难了。

不要害怕说你没有得到足够的货物，所以不要和他们谈论价格。谈论价格是我们的权利。成功是一回事。如果你这样做，那么你的成本会进一步降低。如果你不成功，不会给我们造成太大损失。这里不进货是大事，我们也会知道这个产品价格的底线。我们去其他家谈的时候更有把握。

小柚第一次去进货的时候很老实，总觉得他的货量不大。他不好意思和批发商讨论价格，他们愚蠢地接受了价格。结果他回来结账，发现自己的进价比别人高了1块多，心里很郁闷。

通过计算数量和款式来支付，不要忘记与批发商讨论退货条款

付款前后，我们应该对照清单核对付款金额和货物数量。有时候，商家会在上面写错金额和数量。小柚进货的时候，就遇到了这个问题。当时小柚进口的耳钉数量是10个，但是单子上是12个。没查的话，多出了两个价。当时小柚用开玩笑的语气说：“老板，生意这么好。”。

这样可以避免尴尬，影响批发商的生意，缓解陌生人之间的气氛。后来我和这个老板成了朋友，我的很多货都是从他那里拿的，价格对我很优惠。

有时候批发商不是故意写错数量和金额。可能他当时太忙了，不小心写错了订单，所以付款的时候要数一下金额和数量。如果有问题，他应该用更委婉的方式商家，为以后的合作打下基础。

与批发商谈判退货和换货条款主要是针对货物中的次品。

这个必须和批发协商。

为什么？因为我们进货的时候有很多货，不可能当场仔细清点每一项，也不可避免的会因为某种原因在厂家的生产过程中找不到一些残次品，所以如果我们回到库存的时候发现这些影响我们销售的残次品，这些损失只能由我们来承担，必然会增加我们的成本。

小柚第一次购买时没有和商家讨论退货和换货条件。回家检查，发现有几个饰品做工有很多问题。因为离批发市场比较远，我打算下次进货的时候让他退货。

结果下一次购买已经一个月了。我们以前没有和商家讨论过退货和换货的条款。商家说什么都不退，说时间过得太久了，这款已经停产了。

没办法。我只能自己写下这个账户。

后来小柚在进货的时候肯定会和商家谈这些，有瑕疵多久能退，款式比较长什么时候能换？这些会和商家商量，然后写清楚在采购单上，这样有什么问题就不怕赔钱了。

当然，影响购买商品比较重要的因素是自己资金的承受能力。如果资金充足，以上内容可以忽略。