女装品牌加盟店铺如何参加订货会巧订货

本文详细介绍了女装品牌加盟店如何参与订单交易会，巧妙下单。并整理出女装加盟的特别信息供大家参考。

订购女装品牌加盟店的目的是为了销售，订购要围绕销售进行。所以在参加订货会之前，有必要统计一下上一季度的销售数据，并根据这个销售数据进行订货。

女装品牌加盟店如何参与订货会，熟练下单？

销售总量分析

2021年本季度的总销量决定了本季度的总订单量，但不等于本季度的订单量，不等于上季度的销量。因为订购1000件商品时，销售额必须小于1000件，才会产生一定的库存。为了减少比较终的实际库存，我们需要统计有多少商品缺货并打折销售，以便分析去年这个季节的销售数据是否有潜力或实际超过了商店的销售能力。此外，一些加盟商认为，店内还有一定数量的库存，订货时应减去。这个想法也是有争议的。在一些品牌，比如男装，流行变化不是特别大的地方，可以减少一些库存，但不是全部。但对于知名度变化较快的品牌(如女装)，不能这样降低。因为去年的衣服和今年一起展出，只能适得其反。去年的库存可以考虑在这个季节新产品发货之前进行促销。

每一类的销售量和比例分析

一方面，这一季的衬衫、裤子销量要统计10年，牛仔裤、西裤、西裤、七分裤的数量要整理分析。另一方面要看哪些类别的产品不好卖，哪些类别的产品有潜力，统计后再做适当调整。

不同类别的规模比例分析

你不能想当然地决定订单的大小。一些加盟商认为，北方地区应该有很大的规模。这个不够准确，具体的大小比例要和销量分开。此外，同一地区销售的不同类型服装的尺寸比例可能存在差异。比如传统上讲，女装中的吊带比较挑剔。一般超重的人很少穿吊带，小号的销量可能会多占一点；风衣类别一般比较宽松，有些品牌的风衣可能会比较专业，大码的销量可能会比较好.这些可能不一样，所以要以销售数据的分析结果为依据。

各类色彩比例分析

实际销售数据也应该作为不同类别颜色比例的参考。比如一般来说，下衣上深色和素色的比例多一点，上衣上亮色的比例多一点。这些都不是加盟商自己能决定的，要分析销售数据。

以上四个方面的统计分析非常重要，必须在加盟商下单之前完成。除了这些方面，根据品牌定位的不同，还有其他数据需要统计分析。比如在具体款式上，男式西装的双分和单分的比例，两扣和三扣的比例等等。在女式衬衫中，职业衬衫和休闲衬衫的比例等。以及不同领型的面料、花型、t恤的销售比例，都要统计分析。

绩效增长率分析

2021年这个季度的销售数据只能作为参考，还要看2009年的销售增长率。根据几个季度的销售潜力和实际销售情况，我们可以分析商店的业绩增长率。当然，业绩的增长率并不意味着只会增加或减少，也可能因为竞争、管理、品牌等原因而为负，这也是要考虑的。

在新开的商店里巧妙点菜

有的加盟商选择第一年订购的品牌，10年没有这个季节的销售数据。这个时候该怎么办？一般来说，刚开店的第一个季度是没有订货的，因为订货会已经开完了，有的品牌公司可能会提前开始订货会，所以可能不需要前2 ~ 3个季度订货，而是由品牌公司配送货物。这些新加盟商在第一次参加订单交易会时，要对之前的季度数据进行统计，然后根据当地季度销售时间和销量的对比来估算总额，并在订单交易会上与老加盟商和地理位置相近的加盟商进行沟通。具体的销售时间和销售比例要根据当地的实际情况来分析，每个大区域可能会有所不同。比如北方地区夏季较短，冬季销售时间较长，云贵地区一年四季都是春季，广东地区没有冬季，夏季占据了将近一半的销售时间。

学会分析当地同类品牌的商品

现在服装零售市场竞争非常激烈，只看自己的产品和销售数据是不够的。孙子兵法里也有提到“认识自己，认识自己。不了解对方，就有赢有输。”我的意思是，如果你不知道你的对手只知道你自己，那么赢或输的可能性是50/50。如果你了解你的对手，了解你自己，你就不会在多次战斗后被打败。这说明了解竞争对手的重要性。

在单店运营中，梳理内部业务系统是提高店铺利润的重要途径。除了员工培训和营销推广，也是运营商为了优化门店效率必须做好的工作。

肖平指的是单个商店的营业面积中每平方面积的日销售额，它由公式转换而来。如果营业面积100平米，当天营业额2万元，换算公式为：2万元100平=200元；200元是每平方面积的销售额。

请注意，如果我们将平均销售效率提高到220元，这意味着每平方米的销售额增加10%。因此，提高效率也是提高商店利润的直接途径；

提高效率的方法：

首先，重新审视柜台商品，提高非边际商品的淘汰率

无限(负毛利)产品在很多店铺货架上占据了一个很大的陈列台。此类产品的存在严重影响了正常商品的成交率。同时，由于商品结构的老化，顾客的购物兴趣会降低，导致店铺效率低下，进而影响整个店铺的销售情况。对于此类产品，应实施高淘汰率，以免影响效率的利润，增加客户的消费兴趣和信心。

对于边缘产品，需要根据客户的购买心理进行展示，增加购物说明等。并引导客户消费，使每个单位面积都能产生销售回报。

第二，合理利用供应商，增加营业外收入

商店货架上端的墙壁和一些空白的墙壁可以作为企业以外的收入来源。店家可以和供应商协商，把一些闲置的地方出租给供应商，宣传自己的形象和产品，增加店铺的月利润收入。

第三，检查商店，创造新的效果

在实体店的运营中，我发现很多店或多或少的浪费了一些营业区域，有的作为休闲区域，有的在功能区域划分上过大。经营者应重新审视整个店铺的经营区域，减少无效户型的数量，使其尽可能有效地产生销售。例如，一些随机的产品可以放在休闲区的沙发和茶几上出售。我们可以向中国的ka店学习如何合理利用效率。货架和收银机两端都堆满了提高效率的产品，这将无形中增加整个商店的销售额。

增加产品货架展示也是提高效率的新途径。通过对动线的整改，可以合理规划货架展示，将动线设计与效率提升相结合，进而安排展示区的商业氛围，提高有效效率。

第四，增加利润

单店主要以创造利润为主。在不影响主营业务的前提下，可以适当考虑其他业务项目，通过品种多样化增加全店有效数量。

例如，一家特色饮料连锁店在其下属商店的闲置柜台上增加了当地土特产的展示和销售，为其带来了近500万元的年平均销售收入，全面有效地增强了肖平的利润功能。

经营者在进行效益整改或设计动线时，必须对产品的利润贡献率进行详细核算，并根据产品的利润项目整理内部产品线，以保证店内有效效益的数量，全面提高销售额。

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6)当上衣有横向花纹时，裤子不应穿纵向条纹或格子

7)上衣有垂直花纹，裤子应避免横条纹或方格

淘宝店卖女装，买家应该知道什么？

我们的宗旨：为买家提供优质的产品、好的服务和优惠的价格。

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关于发货：买家给宝宝拍照后会尽快联系我们店，确认货款到账后会迅速发货。货运公司的选择由买卖双方协商，让买方尽快收货。

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5为了公平，节省大家的时间和精力，店铺不还价，页面上已经标注了商品的价格。新优惠信息请查看店铺公告，请配合；

关于退货和换货：

1.所有质量问题一律退换，往返运费由卖方承担；

2.发错货的，退款或换货，往返运费由卖方承担；

3.买方可以选择方式将货物寄回卖方，卖方收到货物后将退款或换货。

关于运输：运输过程中的损失风险由卖方承担，卖方在向邮局或快递公司确认货物丢失后，将退还货款

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去淘宝买衣服 什么样的店比较好我喜欢韩国女装？

信用不反映事物和服务的质量。现在淘宝欺主事件不在少数。个人更喜欢去信用度低的店铺，更别说宝物价格低了。起码店主有充足的时间和我们聊天，当然也就不会有问一个很久都无法回答的问题这种事了。这样做的好处是可以对店铺信息有更全面的了解。而且在店铺成立初期，店家都比较注重口碑，当然不会拿自己的口碑开玩笑，也不会有以次充好的事情。还有，在淘宝上买衣服不如买贵一点的衣服。毕竟价格物有所值。

做女装生意，徐州和临沂哪个好详情请指点多谢？

说实话，我是在济南进的，去了洛口。挺好的。临沂也可以。