季末的店铺死库存 从何而来 店铺如何处理库存

一家服装店实现零库存是非常困难的！我必须承认这是第一选择，但是如何把库存降到比较低才是我们要找的方法！

在想办法之前，先说说为什么我们季末死股那么高。原因有三：

一：我只会卖我喜欢的款式

新款上市，导购比较重要的工作是什么？上吊？试用版？邀请老客户？找卖点？有一件事比这些更重要，那就是评论每一款新车型。

这个模型太美了。等我发工资了再买一个。

丑到鬼都买不到。不知道老板娘为什么点了这么多。

所以，你比较后喜欢的东西一定很好卖，不喜欢的东西卖不出去。所以导购员变得更加自信，认为自己的判断能力很强。有个想法是我天天卖货，当然知道卖什么比较好。

因为喜欢，所以自信的推；如果你不喜欢，即使你很会介绍商品，很会夸客户，但是成交率还是很低的。

正确的观念：买和卖是不同的，买不能用卖的标准来衡量。

二：我只喜欢卖新款

导购员是上比较新的动物。新车型一旦上市，旧车型就很容易被碾压。

比如秋天，羊毛大衣一装上，薄大衣就不动了。不是天气不合适，而是导购喜新厌旧。天气变冷了，薄外套就过了销售季，真的不动了。

正确的观念：销售要以销售周期和佩戴周期为依据，先推老款，再推新款，让店铺给顾客的印象是新的永远是新的。

三：只卖同样的颜色和代码

导购员抱怨说破码不好卖。其实在我眼里，破代码和工整代码没有区别。因为，单个客户只需要一个代码。比如对于s码的客户，全码支付和只用s码的碎码支付是没有区别的。为什么导购只愿意推所有的钱？因为他不需要记忆，没有风险。

正确概念：记住残破代码的剩余大小，先推断代码。

如果导购放弃以上三种款式，库存会一直保持优化状态，不仅性能会持续良好，而且季末的商品压力也会降到比较低，甚至很容易出现零库存的结果。

在经营企业时，您是否遇到过：

1.员工经常抱怨，积极性不高；

2.缺乏主动性，执行力差；

3.缺乏团队精神和借口；

4.员工经常跳槽，忠诚度低；

5.同事推卸责任，拖延做事

6、80、90后，员工不好管理；