网友分享散货经营经验

本文详细介绍了用户，分享他们在散货管理方面的经验，并整理了服装行业的专门信息，供您参考。

散装店应该怎么经营？

相信服装行业没有人对这个命题做过深入的研究，因为这种研究不会带来什么好处。5月份辞职后，我终于有了很多空闲时间去思考我想研究的东西。在我帮lp开店的三个月里，我想自己研究这个课题，小而深。我在这里和家里的朋友分享一下。

怎么操作？一般服装公会说有四个环节：店铺、商品、市场、人。

在这里，我们逐步提出了服装管理这四大要素中，大单店主需要注意和做的环节。因为我们不是品牌店，也不是超大号店，所以一定不要做所有课本里提到的事情。大卖场各有侧重，各有特色。

首先，有一家店。选择实体店没有原则。我总结了实际原理：“性价比”。无论是10平米还是50平米，无论是闹市区还是小区，这都是原则，这其实是商业的比较初原则。因为不需要跑，不需要考虑品牌的定位，所以只看一天200的店面租金。我有可能一天赚400的毛利吗？但是，根据我和家里朋友的交流，我很少在这个问题上犯大错误。

然后就是货。大卖场没有进货压力，但是有控制库存和销售节奏的技巧。还有就是金钱选择，这是商品买家在品牌公司的作用。其实我个人认为，大卖场运营中超过六成的问题在于资金的选择和库存的控制。

然后就是店铺。说白了就是店家的安排。在这个环节，有20%的店主存在各种问题。陈列，其实一个大卖场是很好陈列的，就是色彩系统和品类安排的还可以，你没有品牌店那种所谓的季节性主题。但是就这个小陈列问题来说，很多大卖场都是乱七八糟的形容。模特每天或每两天换一次衣服，这是很多大卖场从来不注意的小规则。然后就是卫生，在客人面前吃饭，等等。现阶段我个人认为只需要一点零食就可以做到。

然后就是人，人的管理，对店员的要求和培训。首先，老板要像老板一样。你还没研究过怎么和客户打招呼，怎么推荐衣服。你只要让你的店员多卖一些就行了。真不知道这个店员是不是天才。散装店，人力管理，首先是老板的自我管理。你懒，店员也会懒；你销售技术差，店员也不会好好学习。做散货船累，累了就是老板，所有门店运营的后果你都有责任承担！

现在我们来谈谈zara

大约三年前，在参加各种高峰级别的研讨会时，这位zara一直在服装行业口中侃侃而谈。，我们静静地看着替代服装发展成为上比较大的服装零售品牌。这个西班牙小镇的商业模式彻底粉碎了我们长期信奉的品牌的文化底蕴，让我们意识到，服装行业是一个拥有同样商业创新机会的社会。和以前不一样，一个大的服装品牌都要有故事，历史，形象。

在这里，zara并不太复杂。我们来总结一下他的经营理念和模式：

1.快时尚是zara的哲学，这是一个高节奏的社会，快餐文化已经诞生，包括喜欢的食物快餐，学习快餐，甚至热爱快餐。快时尚，核心是zara认为时尚的东西，一周之内就能上架。这包括设计、采购、制造、运输四个环节。

2.模型的核心是两个核心能力：一是“设计”能力。这里的“设计”一定是用引号括起来的，因为他的几百个年轻的“设计师”，说白了就是临摹制版师，在各地的各种发布会上来回穿梭，看到感受就立马回酒店画图送回总部。第二，制造能力。“设计”完成后，zara比较高效的制造系统可以快速复制面料和各种辅料，立即上线生产，下线出货。

3.这是一个从硬环境到软环境的超快速企业，涉及到很多企业的技术。例如，据说一个企业资源规划应用程序每年要花费数千万美元的维护费用。zara每年都会准备1亿美金作为回应设计诉讼的赔偿，因为都是抄袭板，所有高端品牌都在起诉他。但是，zara对做坏事后的亏损负责，从不违约。

在国内大家都在谈论的一春，是国内学习zara的典范。但是，他做的是休闲类现在偏向时尚。近几年易春的发展就是这种研究的必然。所以我个人是发自内心的尊重易春的进步，远远超过那些假洋鬼子。

大卖场应该向zara学习什么？

其实说白了就是zara是上比较大的散货运营模式，散货就是到处采购组织的款式(货)。唯*不同的是他自己生产，所以我可能会和虎门或者番禺工厂谈一下板材的制作和发货方式。

所以我以身为散货船为荣，因为比较大的服装零售品牌也是散货船。我不羡慕你所属的伟大的品牌或品牌文化。我们做散货是为了快速普及时尚，我们对的贡献是持久而深远的。(呵呵，这里是吹牛和自我鼓励)

第一，学快时尚。

快速时尚是大卖场的持续补充。我自己的店里每周都有近30款新车型，但是我们很多朋友因为各种原因并没有把这款新车型当成很重要的东西。是的，你可能库存很大，你的客户可能购买力不强，但这不是你不去新款的原因。新款式很大程度上吸引了顾客。背离这个原则，就是背离你的客户。品牌公司都有上市乐队，品牌服装靠一波新产品冲击客户脆弱的心理，挖出客户的钱包。不学这个，你就很难做好散货。

第二，学习库存控制和销售

库存控制的重要性不用说了。，lp和我检查了夏装的整体库存。短t和连衣裙库存不到80件，成本3700元左右。相对于我店里8月份340件的预估销量，我相信我是很开心的。那么如何控制库存呢，比较基本的一点就是要高频率的进货，所以不能单个项目下注，也不能偏离性价比原则。

有个朋友问我在一家店比较多买多少，我说我比较多一次在批发商买了60条裙子，然后他觉得我愿意赌是因为我选了钱。其实他也没问我进了多少款。当时我进了11款，分码。而且斜裁真丝面料的购买价格只有60。当时从销售角度来说，如果这件衣服是我的90%，赚钱套现也是好事。事实是这件衣服的零售价已经从3400卖到了现在的90。只剩一个了。我觉得做抹布不可惜。

销售控制，zara的基本原则，一定要好好学习。zara的销售原则是一件衣服一周卖不好，打九折；2周销量差，打八折；直到卖的好。很多店主总觉得自己的衣服就是没有遇到合适的主人，等到时间的尽头才把货清走。这样的观念很容易导致没钱买新商品的恶性循环，没有新商品顾客就没什么兴趣了。

第三，学习规范

学习规范，其实这不一定意味着学习zara，因为zara不一定做到比较好。散装店只是几个小点，可以认真做。如果展示、卫生和模型做得好，顾客会感到舒适

在这里，我将向那些相信我的家的人解释购买和我的原因。对不起，真的很抱歉，在朋友提出购买的想法后，没有及时帮助到很多有需要的朋友。因为感觉分不清购买和网上审批的区别。

后来我向朋友提出了深度合作的概念。

原因有三：

第一，选择很重要。一种风格的适销性是与生俱来的。很多人说南北有差异或者地域差异。作为这个行业的一个小认知，我知道款式的销量不会有太大的差别。品牌女装公司的款式都是固定的，几乎所有的店铺都是同步的。听说只有北方的盈利了南方的倒闭了吗？

女装一定是多款式少量的原则。无非是哪个模特挣得多，哪个模特挣得少的问题。因此，如果你掌握了你选择的风格的主要原则，并考虑到一些特殊的设计，基本的适销性就会得到保证。我是青岛人，来广州不到半年。这些原则的保证，保证了她可以作为北方人在广州被卖。选款的另一个基本点就是你要熟悉市场上的商品，这样你才能建立对款式的敏感度。

所以我在找一个和我职位差不多，但是没有时间精力去选钱的店。我向那些信任我却无法合作的朋友道歉。

第二，货量很重要。既然要快，那就必须以之前货物的通关为准。因为我们不能无限制地通过增加库存来增加新型号，所以我们必须小心单个项目的数量。所以我喜欢就拿1-3件很多款式的，不喜欢编单。因为店里的常客会记得这件衣服，卖的时候会卖，不想让顾客觉得总是看到这种款式。

第三，性价比很重要，没有人能说进价比较低，因为上没有比较低，只有更低。购买一定要强调性价比，这个性价比有时间和空间。比如我感觉现在长t 30-40可以接受，11月下旬20可以接受。在控制了总库存，把握了销售节奏之后，作为一个零售店老板，你可以充分享受批发商的清仓带来的巨大利润空间。

所以我觉得深度合作是一个不含糊的概念，我的考虑是，收钱只是开始，更重要的是控制库存和把握销售节奏一起。我和我的朋友在中国做不了zara，那就在这条街上或者商场里做zara吧。