玩转百货店的促销

详细介绍了百货店的推广，整理出企业文化的特色信息，供大家参考。

有人说，“对百货公司的第一印象就像一个年轻的女人，高贵而优雅。但是，如果你一直搞降价、卖等活动，过几天你就会立刻变成农贸市场里拿着菜篮子，跟卖菜的叫嚷讨价还价的本地女人。”那么应该采取什么样的折扣模式，既能让消费者获得利益，又能让公司积累人气，提升业绩，又不给人“档次不够”的错觉？800合伙人的做法是把每年的12月31日定为公司真情回馈日。只是每年的这一天，商场的商品折扣比较强，参与折扣的品牌范围比较广，消费者得到的利益比较多。经过几年的运营，年终奖12月31日已经形成了第一八佰伴营销计划的压轴之作，受到众多新老客户的期待。消费者在购买商品时，也是为了在选择过程中获得愉快的体验而购买订单。这种愉悦的体验，不仅来自于物超所值的兴奋，更来自于“刷卡直到爆款”的快乐。

一般来说，百货商店商品促销的主要手段如下：商业促销是在商品销售过程中，为了刺激消费者的购买，能够给消费者带来直接利益的促销手段，主要包括折扣、奖励和折扣、降价销售、代金券、折扣卡、信用销售、会员制、现场制作等。

服务促销是百货公司通过不断提供更多服务来满足消费者需求，从而扩大和促进商品销售的活动。一个好的服务推广项目不仅可以促进商品的销售，还可以在公众面前为百货公司树立良好的形象。主要有电视购物、电话购物、休闲夜市、储物、代客付款、产品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内置儿童游乐场、快餐店等。

文化促销是百货公司以各种文化为纽带，营造商业氛围，吸引消费者购买的促销活动。文化推广是目前我国百货商场重要的推广方式之一，具体体现为：以文化营造氛围、以文化塑造形象、以文化标识特色、以文化创造市场、以文化公关等。主要有社会社团、文化广场、企业文化研讨会、艺术展、电影节、文化艺术讲座等。

公共推广是指百货公司通过开展有效的公共关系活动，在社会和公众中树立良好的形象，从而扩大百货公司的知名度，促进商品的销售。主要有招牌和宣传、慈善捐赠、慈善销售、信息报告等。

广告促销是百货公司利用广告媒体向公众传播百货公司的商业信息，促进商品销售，树立百货公司形象的活动。主要有各种媒体广告和店面广告。其中，店面广告是百货商店吸引顾客的重要环节。好的店面广告可以让商品吸引消费者的注意力，让消费者想买就买，把商品带回家。

人员促销是百货公司派人员向潜在客户介绍产品，说服他们购买，以达到销售产品的目的的一种促销手段。是促销人员与消费者直接面对面的交流。主要有导购、销售展示、样品试用、展览等。

终端流行广告有“沉默推销员”、“比较忠诚推销员”的美誉。成功的流行广告可以营造强烈的销售氛围，吸引消费者的注意力，促进消费者购买产品，从而刺激销售。

既然终端pop通常具有推广功能，那么pop上的文字应该体现出对消费者比较真实的利益，让他们一句话就能抓住消费者的心。这种流行可以立即刺激消费者的购买欲望。

在百货公司的实际营销活动中，并不是每一种促销手段都应该使用。根据百货商店的情况，产品的特点

促销活动的关键策划是有技巧的。第一，从原来重点规划“黄金周”到小长假、传统节日。假期调整后，会有假期和三天的短假。2008年，出现了“两个长假五个小长假”的新假期模式。两个长假：春节和国庆。有五个小黄金周，分别是元旦(3天)、清明节(3天)、五一节(3天)、端午节(3天)、中秋节(3天)。几乎每个月都要有一个创新营销的关键计划。其中，清明、端午、中秋要以中国传统习俗为主。第二，从比较初强调高端客户，到强调“多元化”的消费群体。原来高端百货的主要消费群体是35-45岁的政*官员、企业家、私企大老板、女士、白领等。他们通常是贵宾会员和超级贵宾会员。这种消费在一线城市普遍流行。但近几年随着社会的发展，高端百货进入二线城市，规模也比较大。尤其是二线城市的客户基础往往比较复杂。如果于高端客户的高端消费，高端百货营销就会陷入误区。因此，高端百货商场的营销策划必须满足“多元化”客户的需求，其定位已经从“金字塔”转变为“橄榄”。

关注“简代”消费群体。高端百货在策划营销的时候一定要注意。无论是在店铺品牌的布局上，还是在推广的努力上，都要抓住他们的眼球，吸引他们的参与。针对“简代”的生活特点和穿着需求，某商场举办了“经济之美，简单美化生活”的“简代”服装展。同时邀请生活中的“简代”充当现场推广的典范，取得了不错的效果。

关注正在度假、旅游、观光的普通客户。随着新劳动法的实施，度假旅游将形成一个新的消费群体，即收入水平较低的普通消费群体。因为不具备去国内外旅游胜地旅游的条件，所以会选择去附近的二线城市度假。二线城市的高端百货在假节日的营销策划中，要有意识地关注他们的消费，为他们提供中高端商品。

关注平民消费群体。在人们的印象中，高端百货公司卖的是高端商品和，一般平民买不起。比如化妆品专柜往往几百到几千不等。但是，随着消费群体的复杂化和商品的多样化，高端百货商店也应该关注平民人口。虽然他们的消费水平低，但是数量却很大。只要他们喜欢某个品牌，销量就会暴涨，收益也会很好。如果选择一些口碑好的品牌留在商场，销售效果会很好。高端百货店应该让平民消费者找到自己适合的消费品，向消费者传达高端百货店不仅卖昂贵的高端品牌，还拥有平民可以享受的比较时尚、比较前沿的产品，从而拓宽高端百货店的销售空间。

第三，要从策划“轰动效应”转向努力“感动客户”。随着人们的理性消费，人们更加关注的是一种消费品质，一种消费感受，一种体验式消费过程。因此，高端百货商店的营销策划应更加注重努力打动顾客，使策划进入一个新的境界。

我们应该照顾消费者的心理，让他们感受到客户的荣誉。人比较深的渴望就是被尊重，被尊重的时候比较幸福。

我们应该把“销售服务、销售理念、销售文化”作为推广的重点。现代高端百货进入品牌文化的竞争阶段。打造企业就是打造文化品牌，让消费者认可企业的服务、理念、文化内涵。河北某购物广场利用广场文化中心为高端客户举办中外知名品牌讲座，让他们进一步了解中外高端品牌的企业文化、精品生产工艺和所用材料的质量。高端客户通过讲座感受国内外一线品牌价格高的内在原因。根据客户需求，广场还免费举办化妆、美容、服装设计、服装美学、烹饪技巧等培训课程。通过这些活动，顾客可以充分感受到高端百货商店的现代商业文化氛围，消费者可以始终对高端百货商店感到新鲜，始终感到专业和完美的服务。从而达到倡导消费、引*业务、培养忠诚客户的目的。

要有高度的社会责任感，关注弱势消费群体。为了赢得市场，高端百货商店必须不断提高自己的知名度、可信度、满意度和美誉度。企业和客户永远携手并进，心连心，共同成长。从河北省某购物广场开业那天起，推广策划就一直与公益事业挂钩。每年为应届大学毕业生提供100个实习和工作岗位。每年捐赠20万元帮助河北贫困高校完成学业。劳动节、教师节、儿童节广场，为劳动模范、教师、少先队员举办特别优惠活动。这些活动在社会上引起了很大反响，为企业的快速发展奠定了良好的基础。

来源：张红彦

上海银泰百货男装品牌？

gxg比不上5cm。5cm的西装比较窄，西装的点缀会比较到位，比较中性精致。5cm黑标套装比不上izzue系列，偏向哥特式的深色华丽风格。尺寸会略大于5cm，材质会好于5cm，但是价格会贵三分之一。想买5cm就等后打五折。gxg我见过商场和庆典的打折，不过5cm也会，但是所有的好东西都是和他们一起it活动。年底了，it推广还是牛逼。

郑州的百货批发市场在哪里？

郑州的小商品批发市场主要分布在火车站附近。大同路和敦木路交叉口有花园商场(主要是小家电和摆件)，东方红对面有金林市场(主要是精品和装饰用品)，福寿街和步行街交叉口有摆件，郑州饭店楼下有小商品批发市场！

我想开一家百货商店 我想知道如何寻找货源？

大家都知道货源重要。只有几个市场，好的是中坝和虎门。除了这个批发，大概就是有朋友直接进货的工厂了。但是，我觉得重要的是，每个人的风格都不一样。有的喜欢做价格合理的事情，有的喜欢做日韩的事情，有的喜欢做高档货。我的关系是我自己的，请原谅！我想我想开店，你自己解决供货问题吧。如果大批发市场不在那里跑，选择开小店的lz，而不是选择你认为你能做的货源，这在我心里真的很难！别人都是做小生意的，每个开店的妈妈都不好过！我的货源在朋友那里。经常上网找货源，经常带孩子去找。我也是5点起的早，和别人抢资产负债表。对于好的质量和低的价格，如果你问我哪里能找到货源，我真的觉得无语了！每行都有自己的规则。愿意写一些开小店的经历，希望能让自己当初受益，但现在对迷失的lz有点启发。但是大师以自己的方式引*修行！不过我觉得货源要自己解决问题，只有来之不易的成果才能自己珍惜。就像我的第一笔生意，成交的时候成就感很大！

如果真的是很难的lz，我可以代买货，收一点辛苦钱。但是请原谅，如果你还问我来源的电话号码呢？抱歉！

我可以分享很多经验，但不是全部！特别看到一些lz，问及货源，然后有回复是：怎么告诉你？是的，我总是去批发市场，我非常努力地去抢货。我总是熬夜等孩子睡了再起床拍照。我要做饭，照顾孩子，打扫卫生等等。我只想尽力给孩子一个更舒适的生活环境！那需要钱，如果我告诉你货源在哪里？对不起，如果你明白了，你会感谢我吗？我自私！我辛辛苦苦得到的关系，我去的货源，我遭受了多少损失，我失去的货物。不想让别人享受，心里平衡不了！如果你换个位置，你会告诉我吗？

为什么？因为我们都是带孩子的妈妈，我们很多店主都是找货源的，都是做批发的辛苦。总之，我不告诉你。有多少人能理解我们自己的感受？

如何在拼多多开一家家居百货我是线下百货？

拼多多商务版，注册为商家，就可以上架销售了

内蒙古包头市百货商店，服装店，服装批发货源哪家便宜？

想找便宜的衣服，还是要找没有中间层的衣服。据我所知，前店后厂的衣服都是这样的。去看看。风格和种类相当多。

微商如何加入百货渠道？

这要从多方面来理解。希望你慎重考虑，选择不浪费努力，如何选择沟通

杭州大厦和银泰百货的品牌女装及其风格？

时尚很多，欧美女装今年比较流行。

欧美女装更具个性，自由随意，不失气质

济南哪家高档百货商店有好？

泉城路恒隆广场，里面有很多