菜鸟服装批发市场进货必学经验技巧总结分享

服装要适销对路，合适，但很难准确掌握。

尤其是在购买商品时是一个很大的困难。

为了帮助大家更好的在服装批发市场进货。

以下小系列总结菜鸟服装批发市场必须学习的经验和技巧。

希望能给菜鸟们一些启示。

在批发市场，多谈版本，少谈钱

很多新手店主第一次去批发市场进货会遇到问题。有的老板会突然拿出一堆货卖给你。很多新手店主此时头脑发热，不知道为什么会全部买下，显得相当被动。所以，当你进入一个服装摊位时，你应该保持头脑清醒。

如果你问，这件衣服多少钱？批发商把你当菜鸟。

摸了一件衣服，菜鸟问：这件衣服多少钱？批发商一听就不舒服，心想：你以为我是零售店啊！比较典型的有：斜视、傲慢、不理理、口气大。

也不要怪他们，因为很多地摊，批发商上班第一件事就是填发票，客户在某个价位拿了多少批次，客户进来，批发商爱忽略。

当顾客问如何获得货物时，批发商冷冷地回答不是出售库存货物，而是订购。

客户想订购，但是没有就做不到。他们必须从20个批次中订购。

到时候，甚至有些老鸟也会中枪。

有人在批发市场闲逛。

走到一个写字楼前，和批发商谈一谈。批发商问你在哪里做。他说我在北京做的。

批发商说，对不起北京有人做了。

他没有真的看批发商，然后批发商问，你能帮他拿数量吗.经过两轮对话，批发商让他坐下来倒水给他喝。

批发商牛，你更想要牛

有的人买第二批货，从来不带塑料袋，更别说拉拖车了。

去摊位看货，东看看西看看，等批发商先开口。

批发商问，你们在哪里做？是大包还是小包？

这时候你可以说：请给我报比较低价，不要乱报，我旅游过的乘客比一大批都多。

淘宝店主去市场开价，会要求比零售客户低，比个人客户高的价格。

当时淘宝店主没有地位，就去批发市场想办法装。

在过去的几年里，情况发生了逆转。

据杭州四季青的一些批发老板说，实体零售店主很难服务，几块钱需要出价格给，但要退，而淘宝店主不怎么砍价，几十块到几百块钱不等。

在广州13号银行、北京动物园等批发市场，阿里巴巴的一些淘宝店主带了几个人甚至十几个人来逛，店主带了十几个单个合作摊位什么都没有，扔掉一单就走了，剩下的就是备货收货的摊位。

此外，他们不是现在付款，而是定期付款。

这太棒了。

在摊位上看价格对比

首先，买衣服的人要浏览批发市场，看看有多少摊位在卖他们想买的衣服。

然后选择一个位置好的摊位开始要价，因为摊位位置好，价格一般比较高。

先问要价，再问比较低价。同时礼貌的说：我就是来看看，价格不太确定。你介意在别处问吗？反正你要这里比较便宜的我就回来。

很合理很礼貌，批发商也不能为难你。

然后去下一个摊位，按照前面的程序。比如对方提出比较低价150元时，他们说：刚才只有120元。你要150元。我再看看。

对方肯定会说：你说多少？

这个时候你千万不要报价，还是好心让批发商报有比较低价，然后对比一下。

批发商劝你降价拿货的时候，要毫不犹豫的离开，因为这个价位的水分肯定还是不小的。

如果对方不再挽留你，说明价格应该接近底价。

当摊位走的差不多的时候，服装买家就可以知道批发商能接受的比较低价格是多少，然后把服装不能接受的价格降下来，再稍微抬高一点，比较后就可以以合理的价格成交。

服装买家不用担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠走路赚钱。

另外，很多衣服的成本价低得不可思议。

与其和批发商讨价还价，不如让服装买家互相砍价。

据说这种方法也借鉴了博弈论的思想。

当然，对于服装买家进入新的批发市场来说，上述方法是正确的。如果和服装批发商建立了稳定的供货关系，就可以省去这些讨价还价的麻烦。

去批发市场检查，要求四个以上才能看到大闪身

四是多走走，多看看，多了解，多在市场上比较，三是看价格，看款式，看图案。

因为好货不落，好货藏着卖着。

面料市场，辅料市场也可以走。

就像面料市场的仓储区，看市场上哪些面料和元素是面料厂商库存比较多的，很多面料厂商都有库存，那么这些面料通常会成为热门。

服装界还有一种说法，就是跟着王家走。

还有，你可以看看其他的方式：摆摊批发商、搬运工、保安、仓库区等等。

你想知道实际价格吗？问批发商这个包裹多少钱。批发商说160。为什么这么便宜？刚看到楼上有个230。你的价格真的很实惠。

或者问批发商，这个包裹多少钱？批发商说160。为什么这么贵？刚看到楼下有个110。

这就是业内所谓的忽悠。不忽悠批发商就拿不到真价。

人生如戏，靠演技。