如何演绎一场成功的服饰订货会

详细介绍服装营销：如何演绎一场成功的服装订餐会，整理出潮流专题信息，供大家参考。

服装行业作为比较能体现时尚和消费趋势的行业，产品风格变化快，时尚周期短，商业风险大。为了降低这种风险，准确把握市场趋势，抓住市场机遇，大多数服装和皮具制造商采用期货制度。期货系统是以订单交易会的形式邀请客户集中下单，然后厂家根据客户订单分批发货。这是降低风险的有效途径。当一个新品牌、新项目的招商工作告一段落，品牌、项目能否长期成功的关键是产品能否快速投放市场，抓住第一次机会。本文主要研究在这种情况下如何进行精彩的订单交易。

1.确定客户类型。按照以下原则区分重点客户、次重点客户和一般客户。

a)客户的市场规模。经济水平、消费意识、区域市场的门店数量都是决定市场规模的重要因素；

b)客户的综合实力。一般从软件和硬件两方面考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物品；软件是指客户的管理能力、网络基础、个人意愿(与公司合作的意愿)、开发思路等思想方面。

2.确定要邀请的客户。

在评估和分析客户类型后，我们可以有针对性地邀请参与的客户。在一种情况下，一个地区只邀请一家公司。如果区域内目标客户综合实力强，合作意愿强，只需要邀请一个客户。在另一种情况下，从一个地区邀请2-3家公司。如果区域内有很多感兴趣的客户，有的综合实力较强但合作意愿摇摆不定；有的可能综合实力差，但合作意愿强。在这种情况下，应该邀请所有参与者参加会议，以保持相互激励和健康的竞争关系。

3、为会议工作做好充分准备。会议工作是否做好充分准备，是秩序公平能否有序进行的关键。一般有以下内容：

a)硬件设施

一、场地选择。为了方便客户的引导、管理和避免干扰，通常会选择相对干净的郊区酒店进行第一次订单会议。

ii .展厅准备。第一届订货会的展厅也要安排在酒店，这样更方便客户集中订购商品。所以架子装修要提前做好准备。

iii .货物准备。一般来说，第一次产品样本开发有很多，这需要一个筛选过程。筛选的方式有两种，一种是组织挑选自己的员工；第二，提前邀请2-3个专业客户来取样。经过这些程序，我们就可以拒收不看好的商品，从而保证商品的亮点。

四.会议厅、展览厅装修布局所需的音响、图片、投影等资料的出租；制作会议手册和产品手册等。

b)软件准备

一、会议形式。根据人数和规模，可以选择研讨会、座谈会、走秀。

ii .会议政策。交易会奖励政策的制定包括订购返利、装修扶持、抽奖等一系列政策。