女装店铺经营中进货选择服装的方式方法 进货怎样选择服装

一般来说，女装店只选择各年龄段的女装外套和女装商品，商圈相对固定，于大城市的特定区域。女装店属于其他商业圈，一个是限定目标，一个是设定大部分目标，都是采取增加销量的策略，这个工作直接关系到商品的选择，影响女装店的兴衰。下面，我们将具体谈谈基本商品选择的方法和原则。

(一)如何设定目标店铺

他们针对的目标不一样是很自然的。因为操作者的想法、感受、表现力等都不一样。而且每个店的大小也不一样，女装店会有不同的商品线组合。确定了商品线之后，还要考虑商品线的实现，也就是找到我们需要的商品。首先要制定一个基本的商品选择方案，然后在每个季节的主题和概括的基础上，充分考虑那个季节流行的商品，制定商品选择方案。有了这两个步骤的准备，选择店铺基本商品的目标就明确了。

(二)多种目标的结合

在考虑行业类型的组合和商品的选择时，不可或缺的是考虑与中心商品关联中比较具协同效应的商品组合。我们称之为多目标组合，就是上面提到的组合商品线的组合。

这种选货方式比较大的好处在于：尽可能满足大规模消费者的需求——女性的消费心理和女装店的诸多特点向我们展示了一个不争的事实，那就是女装选择面广，女性消费者挑剔；如果女装店的经营者选择商品的目的只有一个，特征可能就来了。但是业务范围越来越窄，实现增加销量的策略更加困难。

(3)以女装购买频率高为参考量

在基本商品的选择上，有一个重要的原则需要掌握，那就是购买频率高的特殊商品群体，优先组合选择购买频率高的商品。

低频商品的使用必然导致访客频率低，这对女装店经营者是致命的打击。店铺很少光顾，知名度总是比较弱，所以实际购买的客户数量会一天比一天少，比较后只会倒闭。所以。我们认为，购买商品必须以购买频率作为参考数量。

那么，如何判断哪个商品群的购买频率高呢？

有人单纯考虑价格问题，认为价格低的商品购买率会更高，这是错误的。根据不同的商业区和目标客户，有时他们不卖便宜的产品，但他们高档产品的购买频率相当高。而且有时候根据同级别高档产品中的不同产品，有些价格极高的产品购买频率较高，而价格较低的产品购买频率较低。这些都是由消费需求和消费心理的特点造成的，只要掌握了消费需求和消费心理的特点，就不难发现购买频率高的商品群体。

(4)女装主要商品根据商圈确定

商品是突出和保持自己店铺特色的重要因素之一。基本商品的选择每个店铺都差不多，真正的实力在于主力商品的购买。这样才能脱颖而出，独树一帜。那么，主要商品如何选择呢？

1.商品范围决定主要商品；我们先来看看女装店选货的几个条件：

(1)销售区域；

(2)存货投资允许金额；

(3)风险、预算等内部因素；

(4)有限的商圈；

(5)需求有限；

(6)受竞争店铺等外部条件约束，商品选择有一定范围，商品范围逐渐扩大。为了在一定的数量上获得比较大的销售额，我们必须掌握商品范围的增减，比较大的商品

用什么标准来确定主要产品？这个标准包括年龄划分、生活方式划分、商品划分、体型划分等。事实上，正是基于这些标准的结合来考虑和决定主要商品。但无论采用哪种标准，商品范围内的女性年龄构成比例和生活水平都是不容忽视的。

2.商业区决定女装。

创造一个适合你店铺所在的商圈的环境是一个非常重要的任务。这时可以把主要商品放在第一位，然后依次排列与之相关性较高的商品。所以主要商品要根据商圈来定。

女装店在选择商品时，要结合未来的销售策略。在选择了基本商品之后，要从初级商品和次级商品搭配的角度来考虑。一般来说，补充品和展示品都是店铺中间的二级品。辅助商品等级较低。廉价商品，一方面可以吸引喜欢廉价商品的顾客，增加顾客数量；另一方面可以烘托主产品的优势，成为客户选购时的比较对象。刺激顾客购买和展示商品的欲望是高档和昂贵的商品，不仅可以吸引高收入顾客光顾和购买，还可以提高商店的声誉和水平，补充低档商品，展示高档商品。与主货相比，女装店的主货应该占70%。二级品要占30%，两者紧密结合才是更好的进货方式。

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