服装界打拼多年的老手 告诉你什么样的货不得不进 哪些货不能进

第一，服装的销量和利润符合店内定位

风格和自我评价可以同等考虑。首先，服装店老板在进货时要有自我评价能力。根据客户的定位和一般售价，以服装购买价格作为参考来估算售价。千万不要听服装批发商的，厂家的参考价基本上不应该作为参考标准。一般来说，首先要保证评估的利润。如果销售没有保障，必须确认单件利润能在60%以上。有些服装很难大批量被客户认可，但对于有特殊需求的客户，他们不会太在意价格，而是会不会卖。所以，自我评价的第一步是预估销售额，第二步是预估利润。如果这两点一致，你还等什么？赶紧进去。但是我们必须有足够的市场嗅觉和经验才能估计。第一次买东西不要用自己的眼睛，肯定会把货压下去。

第二，服装款式符合业主客户群的喜好

定价后要考虑服装款式，款式要根据客户的喜好来确定。孩子追求可爱天真，可以从颜色和图案上作为主要标准，而青少年追求潮流，服装尽可能的与众不同，；中年人追求商业和稳定，服装尽可能商业化或清爽；老人喜欢简单，喜欢老，不用花太多钱。细节方面，各个年龄段的客户都不一样。

另外，风格一定要独特，不分年龄。如果所有的摊主都是从比较近的服装批发市场买衣服的话，顾客买衣服的时候会问店家价格，谁的价格比较低谁就买。毕竟同样的服装，一定要选择低价。这样顾客的选择就会太少，而顾客反而会选择更多的买家。所以独特的服装货源可以通过网上批发或者远方批发市场购买，这是服装销售的保障之一。

第三，服装档次要符合业主客户群的定位

在服装供应的选择中，服装的购买价格并不是衡量供应质量的主要标准。为什么这么说？当我们选择5-10元的批发价时，基本上是把中高收入客户拒之门外。因为这种服装的购买价格，店铺的装修不可能够豪华，服装的装修也不会太优雅或者太独特。对于这些来源，中高收入客户肯定不会进门。突然之间，超过60%的客户群被移除。这是好的货源吗？所以价格只是衡量商品质量的标准之一，所以服装店主要考虑的比较重要的问题就是顾客的定位。对于小店主来说，可以将高、中、低档服装购买比例控制在10%、35%、55%，高档占10%，中档占35%，低档占55%。低档商品可以在门口当促销服，也可以在店里打折出售。

如果以上三点不符合，那么这样的货源一定进不去。如果能满足一点，就要慎重考虑；如果遇到两点，可以进入；如果这三点都满足了，那么这样的货源就要进入了。完美是不可能的，但如果你能确定80%以上，那就是很好的服装来源了。

有没有比较好的服装代理，支持一件衣服，免费的？

网上随处可见免费货源代理，但你要知道，如果你是你的家，你会以成本价把你的货源提供给别人吗？卖一个可能也没啥感觉。你赚20块，他就赚5块。但是既然你想在网上做生意，我相信你肯定不是一时兴起。长期亏损，永远是代理别人，帮别人卖东西，无形中把利润转移给家人。

我做服装代理 为什么顾客这么少？

如果你没有做好营销，学习一些营销技巧，你会有更多的客户

开服装店注意事项？

一、服装定位：

新手刚入行的时候比较迷茫，所以我们来这里了解一下新手的艰辛和迷茫。根据我自己的感觉，新手在行业内的定位很重要，就是做什么样的衣服。这个问题一百个人应该有一百个标准答案。每个人都要根据自己的经济实力、当地的消费水平、消费习惯、主要消费者和自己的爱好，考虑现有的店铺和好的货源。结合很多因素，外人特别是不了解你当地情况和你个人细节的人，很难给你具体的指导。让我们以我们为例来说明这个问题。

我们的定位从一开始到现在已经基本确定了，可以说是转了一个很大的圈，从开始的女装内衣和低价服装，到后来的学生装和女装，直到现在，成熟的女装主要是做各种服装，批发主要是做零售。

初的位置是接店。本来这家店是做女性内衣的。捡回来的时候货很多，我就接着做女式内裤，很快就发现不合适了。这也是我在家做不到的原因。马上调成便宜的衣服。开始找货源的时候买了很多当时认为很便宜的衣服，以为销量会很好。实践证明销量不是很好，利润更低。之后根据店铺周边学校比较多的特点，还是不可能换成学生服和女装，学生消费能力有限，要求高。经过这种不断的转型，再加上我们的货源越来越广，我们将逐步确定成熟女装等各类服装的定位，同时批发零售。

中年女性事业有成，收入高，穿着得体，消费能力强。北方中年女性容易发胖，找衣服也不容易，所以对款式和质量的要求比较高。针对这些特点，我们选择了国内几个不错的女装休闲品牌作为自己的库存。款式质量一样，比商场专柜价格低很多。选择品牌很重要。好在当地知名的商场有带专柜的品牌，让顾客对你的衣服有认同感。如果客户有顾虑，我会推荐她去大商场的柜台看货，然后来找我选择。虽然我没有商场卖的款式，但是同品牌的款式都差不多，质量也一样。

同时根据自己的供货情况，也做各种外贸服装，大码服装，国产品牌运动服等等。郑州拥有华中地区大的服装批发市场。我不在批发市场。要与这个市场竞争，我必须有自己的优势。我选的款式都是本地市场没有的，所以不会有雷同，在取得价格优势的同时保证质量。开零售店也是一样，要么有款式优势，要么有价格优势，所以一定要做好自己的优势。如果我们在做每个人都有的大宗商品，并以与其他人相同甚至更高的价格出售，这将是非常痛苦的。

选位的时候一定要做充分的调查，调查当地的消费市场，消费者喜欢什么样的服装，缺什么样的服装店；调查一下供给情况，能得到什么样的优势供给。等等这些信息和其他细节尽量。

二、店铺选择

很多时候，你不可能完全按照自己的意愿去找店。你喜欢的地方没有空店，你不太喜欢的地方有空店。这个时候你要综合考虑，很多时候只能拿第二。具体位置的选择要根据自身服装特点和自身经济实力综合决定。

三、开场费

品牌服装鞋袜的尾货是怎么来的，购买渠道在哪里？

我这里有品牌服装。没有鞋子

第一，如果是，应该是淡季。比如07/08赛季的衣服，厂家会给他们一个找代销的平台。

急：请问广州沙河中老年服装批发买货吗有批发女装的沙河有优势吗？

我觉得还是在沙河买低档货比较好。因为广州还是有比较大的批发市场，但是买的是中高档商品。沙河属于天河区。可以直接在火车站坐201路或者862b路公交车，在沙河街下车(下车就是服装市场)。虎门的服装批发商都在一个街区。黄河在公路旁边，大营在黄河旁边。大营富了之后，富民了之后，就是妇女街城和旺角了。便宜你是旺角虎门夜市！想批发衣服，可以去网上找货源。现在很多工厂已经把商品转移到网上销售，所以价格应该很便宜

如何在广州购买商品外贸服装批发？

你可以直接去他们公司进货，或者在网站上下单进货。500元的货款可以视为批发价。

我想开一家大型服装店 哪里可以找到更好的货源？

我想说的是，买东西并不总是可能好看。

服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。

“知道”这个词包含了很多内容，不仅要知道购买的地点，每个批发市场的价格水平和它所面对的客户群体，还要知道小店所针对的客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要会买东西，练一双挑货的眼睛。这种训练需要时间和积累经验，至少需要三年才能达到完美。

品牌服装代理是什么意思？

这种公司从国外的服装品牌那里拿到了分销权，就是他们负责这块中国，可以自己扩张生产，但是要按照品牌的要求去做，你做不到高档。另外，你可以加入这些公司。一般来说，加入会得到一定程度的支持。具体的事情，你得跟他们公司的开发部(销售部)了解情况。