百货店促销活动操作注意事项

本文详细介绍了百货店促销活动的操作注意事项，并整理了专项促销信息，供大家参考。

推广，顾名思义，就是促进销售，但目的不仅仅是为了提振销售，更重要的是提升品牌的口碑，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长期发展。

很多企业陷入了没有推广、没有数量、经常推广、没有效果的怪圈，这往往是因为缺乏对整体推广活动的系统规划，而局限于为了推广而推广。当然，促销活动的效果往往受到产品性质、促销目标、市场特征、产品生命周期等营销策略的影响。但消费品促销活动要从营造终端销售氛围、告知媒体宣传、设计促销活动主题、组织管理人员等方面系统开展。

终端销售氛围的营造

根据调查数据，65%的消费者受到产品终端形象和活动的影响，发生购买转移行为。不注重终端销售氛围的营造，是很多营销人员的致命弱点，使得产品在目标消费者眼中毫无印象。一些新颖独特的产品上市几个月了，消费者甚至不知道这个产品的存在。所以终端销售氛围的营造是促销活动的前提，旨在提高产品认知度。

终端销售氛围的营造主要包括产品标准展示和终端形象包装。要尽可能做到势不可挡、势不可挡、无处不在的气势，使产品在目标消费者眼中形成震撼的视觉冲击，留下难忘的深刻印象。首先，充分利用公司现有的一切资源，包括销售辅助和相关费用，利用好客户关系，包括经销商和终端店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。在区域市场上，营销人员必须集中优势力量支持几个终端，坚持“做一分活一分”的原则，达到振兴全局的目的。

终端销售氛围的营造不是一个简单的任务，需要纳入日常管理并进行评估。否则，如果终端销售氛围是间歇性营造的，必然导致资源的浪费，比较终的结果就是浪费。终端销售氛围建设包括常规终端建设、耐用终端建设和软性终端建设。常规终端建设是利用海报、纸架、易拉宝等pops对核心门店、重点门店、综合门店进行战略包装；耐用终端构造是将产品形象包装在各种店铺的门、背景墙、灯箱、柜台等区域；软终端建设是调动一切可用的终端一线人员，集中力量对产品进行终端拦截，如经销商、导购员、促销员、售货员等。

媒体宣传通知

促销效果不理想，很大一部分原因是促销信息根本没有传递给目标消费者，所以没有理由自然不可能达到促销的目的。促销活动必须与媒体宣传相结合，这样才能广泛传播促销活动的信息，才能诱导目标消费者购买，才能凝聚促销网站的人气，满足终端店对人流和现金流的追求。

媒体宣传不仅仅指电视广告，还有更多的表现形式，如路演、报纸软文、传单、帖子、手写海报、店内广播、店内显示屏、短信等。营销人员应结合区域市场的特点和公司的实际投资，制定比较有效的媒体宣传和通知组合，以达到事半功倍的效果。终端店内，手写海报、广告牌、横幅、店内广播、店内展示等。需要考虑；在终端店外，可以考虑路演、传单、帖子、店外展示；在高空，我们可以考虑：电视字幕，rad

媒体的宣传应避免浪费或未能将资源投入到位。首先要考虑市场实际情况，权衡自身产品与竞争产品在市场表现上的差距，然后结合公司的投入力度，制定一个阶段性的媒体宣传实施方案，即铺砌期、起步期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，努力将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有效针对目标消费者；另外，要避免遍地开花，造成资源的严重浪费。

促销主题的设计

推广不是为了推广而进行的，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动必须有一个主题，主题是整个促销活动的灵魂，旨在提高品牌声誉。从目标消费者心中挖掘比较具煽动性的促销主题，以此主题为整个促销活动的核心，整合各种营销元素，形成消费者与终端的互动氛围，比较大化消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定忠诚的消费者，从而比较有效地促进产品销售业绩的持续增长。

推广主题要从一定时期考虑，期间可以设计不同的主题，但每个主题都要有关联，活动的整体主题可以一脉相承，形成震撼效果的品牌影响力。促销活动的主题应与产品的品牌号召力和定位相一致，避免给目标消费者造成混淆甚至混乱的印象，这必须根据公司的整体品牌战略目标来确定；促销活动的主题是打动消费者的关键，必须贴近目标消费者的利益，是他们关注的焦点，而不是针对老板；推广主题要简洁、突出、有创意、朗朗上口，体现推广活动的核心理念；推广主题也要充分利用时代热点，如春节、母亲节、奥运会等。并具有一定的新闻价值，能在一定程度上引起舆论的关注。

主题促销主要有三种：产品主题促销；以季节性为主题的促销活动；结合特殊节日促销等。需要明确主题的推广活动绝不是简单的买礼物、特价、路演等活动。而是专注于一系列主题，这些主题是活动的灵魂，反映品牌的需求和定位以及消费者的利益。

人事组织与管理

往往一个好的推广方案，由于实施和管理上的漏洞，达不到预期的效果。促销活动实施效果的关键在于组织的执行力。需要提前设立推广活动的组织机构，明确人员的职责分工，通过培训和监控，保证整个推广活动的顺利开展。

促销活动的组织和职责分工是活动稳定有序的前提。在组织建立方面，必须有总指挥官、总协调员和其他类似主管的角色，以及每个项目的具体负责人。在职责分工上，要体现明确性原则，指定专人负责，避免出现职责不清、互相扯皮的情况。在推广实施过程中，要实行监督员负责制。一方面，项目负责人必须维护主管的，另一方面，主管必须对其区域内的所有事件负责。

人事制度培训是保证促销活动质量的关键。不仅对促销人员，而且对所有参与促销活动的人员。当然，每个员工的培训内容有不同的侧重点。通过企业背景、产品特点、推广技巧等方面的培训。提高推广人员的专业素质。并且在促销活动中，引导促销人员关注消费者的心理变化，根据消费者不同的性格特点采取不同的说服方式。对于参与活动的其他人员，它

同时，企业也要注意做好推销人员自身的激励工作，提高士气，比较终达到增加销量的目的。实施项目奖励计划，让销售成果与促销员的收入挂钩，调动促销员的积极性。在项目实施过程中，对达到和超过目标销量的城市和促销员，根据其目标销量的比例给予不同的奖励，并设立销售排名，极大的提升了促销员的积极性。

想问一下，广东外贸百货批发市场在哪里？

你好，我很高兴回答中国南方大的日用品批发市场——佛山的广东南国小商品城

山东烟台百货业主，你们的货是哪里来的怎么才能找到好的货源？

如果楼主有实体店，进货渠道很重要。

这类产品在义乌还是多的，但义乌也是混包。如果你当场购买商品，你可能得不到满意的产品。好在网上找一些专门做这类产品的混批网站，个人推荐一个

武汉服装批发市场有哪些地方，地址是有叫百货商店的批发市场吗？

白马商场可以批发

对于现在的社会，哪家公司做的好微商城配送那可以用在我们百货公司？

微商城的分销版可以让企业在微信上快速拓展销售渠道。市场上其他微商城只能帮企业开一个，第二个需要单独购买。维护时产品要分两个背景分别上传，增加了工作量，降低了效率。商宝中微商城的配送系统，可以让公司总部开一个商城，一键复制给经销商。总部微商城的所有内容都可以发送给经销商，维护方便快捷。所以微商宝适合百货

我自己开百货公司，生意不好 我在清货，门面过期了，完不了 有人接受吗？

如果你在那边有一个易货超市就好了。

你可以把你的商品换成易货金额，然后用易货金额慢慢购买你需要的其他商品。

易货是一个新兴产业，具有巨大的市场发展空间。这是一个新的商业机会。

福清新华都百货二楼收银台对面是什么牌子的女装？

福清新华都百货二楼收银台对面的女装应该是比较好的品牌。

有一个品牌专用app，服装鞋帽童装百货，只卖2天 微信推广叫什么？

这样的应用还挺多的，我现在用的是一个购物拉拉，可以试试。

我想开一家百货商店 我想知道如何寻找货源？

大家都知道货源重要。只有几个市场，好的是中坝和虎门。除了这个批发，大概就是有朋友直接进货的工厂了。但是，我觉得重要的是，每个人的风格都不一样。有的喜欢做价格合理的事情，有的喜欢做日韩的事情，有的喜欢做高档货。我的关系是我自己的，请原谅！我想我想开店，你自己解决供货问题吧。如果大批发市场不在那里跑，选择开小店的lz，而不是选择你认为你能做的货源，这在我心里真的很难！别人都是做小生意的，每个开店的妈妈都不好过！我的货源在朋友那里。经常上网找货源，经常带孩子去找。我也是5点起的早，和别人抢资产负债表。对于好的质量和低的价格，如果你问我哪里能找到货源，我真的觉得无语了！每行都有自己的规则。愿意写一些开小店的经历，希望能让自己当初受益，但现在对迷失的lz有点启发。但是大师以自己的方式引*修行！不过我觉得货源要自己解决问题，只有来之不易的成果才能自己珍惜。就像我的第一笔生意，成交的时候成就感很大！

如果真的是很难的lz，我可以代买货，收一点辛苦钱。但是请原谅，如果你还问我来源的电话号码呢？抱歉！

我可以分享很多经验，但不是全部！特别看到一些lz，问及货源，然后有回复是：怎么告诉你？是的，我总是去批发市场，我非常努力地去抢货。我总是熬夜等孩子睡了再起床拍照。我要做饭，照顾孩子，打扫卫生等等。我只想尽力给孩子一个更舒适的生活环境！那需要钱，如果我告诉你货源在哪里？对不起，如果你明白了，你会感谢我吗？我自私！我辛辛苦苦得到的关系，我去的货源，我遭受了多少损失，我失去的货物。不想让别人享受，心里平衡不了！如果你换个位置，你会告诉我吗？

为什么？因为我们都是带孩子的妈妈，我们很多店主都是找货源的，都是做批发的辛苦。总之，我不告诉你。有多少人能理解我们自己的感受？