服装新手进货谈价技巧四招必杀技让你进货更轻松进货有哪些必杀技

编辑：小货郎发布时间：2021-05-23 11:19:27

网上有很多关于新人议价问题的经验可以分享。比如有人说新手买东西不要一件一件的挑货，或者太小家子气，会让老板觉得自己走得太少，报高价或者无视。这个确实有道理，但是新手还是需要统计购买商品的数量，比较好能拿下退货换货的书面说明。

很多服装批发商口头，结果却是争执。当兑现时，服装店老板因为没有证据，无奈接受。所以不要太小家子气，但也不要装成老手。假装会付出代价。

另外，很多经验里都说一般批发商报价很低，能谈的话比较多能降2-5%，也就是说对于批发商来说，新手不要太讨价还价，100件有进货价的衣服比较多能降2-5元。这句话要分开说，因为很多新手会有误解。

对于老伙伴来说，批发商的报价往往接近比较低的底线，因为合作时间长，都知道底线。但是有些批发商并没有我们想象的那么善良，因为批发商经常和店主打交道，所以他们有独特的眼光。新手就算再伪装，也会被批发商看到，所以批发商会把批发价提高10%甚至20%给进货少的店主。这是正确的。

不了解的新手会认为一般与批发协商的价格只能低于5%。如果忙到跑不动其他摊位，直接用5%的降价空间砍价，真的是很大的损失。新手要注意的是，进货是没有道理的，如果有的话，就是至少要知道三家批发商(价格、款式、色号、码号等)。)关于他们购买的服装类型。只有这样，他们才能找到比较合适的价格。至于降价空间，问了几个问题，心里自然有底。

但是一定要记住，很多新手进货的时候，听到一个批发商拿一只手，感觉批发商10块钱混批后报的是假价，可以直接退给我一只手。他们能付五元一件吗？批发商必须吐血。人们认为，对于批发店主来说，批发商希望建立长期的合作关系(少数除外)。由于长期的合作，我们可以像我们服装店的回头客一样互相了解，为商店创造价值。

所以，让新手经营批发市场的原因如下：1。看了，摸了，自我估价，对购买的服装有了基本的了解，再听了三家批发商的报价，根据自己的估价，就可以很容易的得到真实的价格。对于100件进货的规模，不要在5毛钱1件上纠结太多，尤其是你想和这个批发商建立长期合作关系，会让批发商不舒服。原来进口的货比较少，价格也挺优惠的，但是还能砍价几毛钱，以后肯定更麻烦。这个结果不是我们想看到的。

网上批发和服装店批发有很大的不同，因为网购或者网购的好处就是可以随时查看对比。比如以一件手绘衬衫为例，经营批发市场大概需要1-2个小时(按不少于3个计算)。但是在网上只需要10分钟。选择网上批发的批发商很清楚这一点，所以他们能做的就是把那些只求价格的人关起来，让想比价的店主下单。

由此可见，网购的价格普遍是死的，网站上可能只有不到5%的浮动空间，甚至有些价格不会松动，这是正常的。一般网上批发商比服装批发市场的要凶一点或者好一点。原因很简单，因为网络没见过面，人家已经报了很低的价格，批发商砍价自然不舒服。很多咨询的人都是路过的神仙，这也是深有体会的。

经常有人会问价格，试用方法，是否真的可以不用纸和传真机收发传真等等。而当我们的在线客服人员已经回答了所有的问题(比较高记录是一个咨询师和我们网络客服部门的同事呆了三个小时！)，刚要问付款方式，客户想出一句话，我再想想。等我有时间再联系的时候，人家已经白忙活了一上午了。另外网上咨询的人很多，所以网上客服会比较忙，回复比较晚或者态度不好。对于真正想进货的店主，不用太在意。互相理解，生活会更好，你不觉得吗？

我也讲过服装店老板的辛苦。所以如果在淘宝上购物，客服稍后会回复，可以避免给差评。不想买，真的不问。别忘了君子不以兵称霸天下，万事大吉。有一天，你开网店，别人也会这么做。

比较后说一下议价技巧，供大家参考：

1.希望长期合作

店铺主要是主动表现出长期合作的信心和意向，可以让一些批发商感到兴奋，降低价格。但是也有一些不吃这一套的老油条：跟我玩，你还嫩了点，我给你低价。以后不来这里怎么办？所以店家一定要真诚，至少要表现出长期的合作，不要光说不练，不能低价。

2.我的店铺面积比较大

告诉批发商你的店铺和客户，对批发商来说是一种定心丸：这是一条大鱼，这么大的实体店以后肯定会卖很多，这是第二种降价的方式。

3.这批货物是试销的

不多说了，试着卖就好，然后闭上嘴。说多了会错过，给批发商悬念。如果是试销，聪明的批发商会给你低价。问题是你是吓唬批发商还是说服他。

4.我是新手，钱不多

这是对风险的总结。适合可爱的女生给男批发商，或者好看的男大学生给中年女批发商。我真的没有多少钱，但我还是觉得你是个好人。如果你能拿到低价，我一定会报答你。也可以试试这个招数。也许你能打动批发商。

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