高手做外贸服装10年 告诉你怎样进货 高手怎样进货

外贸服装是一个热门行业。总有那么多朋友想开外贸服装店。但是外贸服装有点特殊，供应和操作都和普通服装不一样。所以很多朋友都不知道从何说起。在这里写下自己10年来开外贸服装店的感受，希望对准备进入这个行业的朋友有所帮助。

1.外贸服装店可以开吗？

现在到处都是几家外贸服装店，很多朋友担心开外贸店会很有竞争力，导致生意不好。其实答案是否定的，我的感觉是：外贸服装店可以开！

主要是：

(1)街上到处都是服装店，外贸店比其他服装店竞争力差很多；

(2)比较重要的是外贸服装总有稳定的客户群，外贸服装总会有市场。不管是富人还是穷人，老人还是小孩，基本上都有自己的外贸服装，而且还有一群人对外贸服装情有独钟，常年穿着外贸服装——其他服装的忠诚度厚度恐怕很难搞清楚。所以外贸服装是有市场基础的，是可以打开的。

(3)外贸服装投资低。对于创业初期的人来说，开外贸服装店的门槛相对于其他服装店来说是很低的。第一次购买5000-10000元足够开一家像样的外贸店。加上房租等费用，15000-20000元基本可以创业，所以风险比较小。

2.外贸服装店应该如何定位？

准备开外贸店，应该定位在哪个档次？这个其实很重要。外贸服装的进货价在1到几百元不等，也就是说销售价可以在几元到几百元之间，那么外贸服装可以从低到高打开，那么哪个层次的定位好呢？我们来分析外贸服装的市场接受度和外贸服装的特点。

(1)1-20元购买的低档服装

应该说这类外贸服装产品是国内加工比较多的，也是市场上见到比较多的产品。一般都是棉针织圆领衬衫(其实这种档次的服装市场上很少存在假冒的，才是真正的外贸服装)。事实上，这种档次的服装不适合以商店的方式出售。作者是10年前从这个档次的服装开始这个生意的。我有一个亲戚正在开一家加工外贸材料的小工厂。95年物资局转制，我选择外贸服装作为创业的起点。1000块钱，我批准亲戚家工厂的200件衣服在夜市以每件5元的价格出售，以每件15元和2件25元的价格出售。生意很好，3天就卖完了200件衣服。但是当我第二次买了货，继续在同一个地方卖的时候，生意明显不好做了。然后我尝试进行移动销售，在菜市场，学校附近，上下班的主干道上，不同社区等交通较大的地方进行游击战，生意特别好。我做这个两年了，很辛苦，同时也获得了很大的回报。通过实践，想做低档外贸服装，我觉得一定要有第一手的服装货源。肯定和厂家有直接关系，不然你也不可能用小资本进货，因为一般厂家这种积压的货很多，社会上也有专门的经销商买这些货。这些经销商投入的资金基本都在20万以上，一般一次拿走所有厂家的库存，拿走所有商品的价格有时候低到3元/件。批发市场看到的10元左右的外贸t恤基本都是这样的货。所以，如果你是从批发商那里进货而不是和厂家有直接关系的话，建议不要做，因为利润不高，你也不可能通过努力赚到几个钱。

(2)20-80元购买的中档服装

这种档次的服装在市场上零售价在50-150。一般都有品牌，做工和面料都很精致，也是市场上比较受欢迎的服装。作者目前的三家实体店基本上都是卖这类商品的。这个档次的店铺，有一定的利润率，投资少，有一定的市场接受度，比较适合创业。有一个问题就是这个档次的服装目前比较多，一不小心进了就是。这个问题将在下面的购买中详细讨论。

(3)进价100以上的高端服装

外贸服装的性质决定了消费者无法接受价格过高的外贸服装。大部分人脑子里已经有了一个想法：外贸服装不贵，所以你高价买好的服装，不一定能卖个好价钱。所以建议不要开外贸精品店。当然可以考虑少买。

关键问题是外贸服装的供应和购买，也是很多想进入这个行业的朋友比较想知道的问题。其实能不能买到好货，也是外贸店铺成功的关键因素。

首先外贸店的商品品种和款式比较多。在这种情况下，即使你和加工厂有关系，工厂生产的服装在款式和品种上都是有限的，不能满足开店的需要。所以一定要找专门的批发商进货。你应该如何组织货物的供应？

(1)不要找品牌服装折扣加盟店

目前加盟品牌服装折扣的商家很多，特别是在北京，很多企业都很有实力，很规范，有一套完整的加盟体系，服装的价格也很低，但是我为什么不建议找这些加盟商进货呢？首先投资比较大。加入这些折扣批发商一般需要10000-15000元(虽然他们退回，但这笔资金已经可以让我们开店了)，比较初的购买金额要求是10000-15000元，根据总部的要求装修要求是10000-15000元，加上营运资金和租金，总共至少要投资5万元。这个投资金额不仅不适合小投资者，还增加了风险。其次，服装基本上都是一些过时的款式，消费者无法接受。这可以说是这些品牌折扣中比较伤脑筋的部分。虽然进货价低，但是卖衣服很难。如果你卖不了衣服，说明你没有利润，所以这就是为什么这些店看起来正规，有一定档次，但往往是短命的；比较后，成本不低。它的低价会吸引很多人。先不说它的风格。先做个账吧。一般折扣商家每买1万件商品返还500元的加盟金。在这种情况下，如果按10000加盟费计算，就意味着你要买20万的货才能把加盟费全部退掉！如果月购金额一万，比较少需要2年，如果你的店铺关门了，就意味着你不能退货，所以你的购买价格可能不低但是高的惊人！

(2)什么是好产品

很明显，消费者能接受的就是好货！第一次这样做的人，往往认为买到便宜货就够了，其实不然。10元起你可能只赚到一块便宜的商品，而10元起你可能赚到一块购买价格相对较高的商品50元。所以你进货的时候要觉得货不错，哪怕10元20元的贵。其实这也是很多批发商的做法。虽然有些商品成本相同，但一般会提高市场上畅销商品的价格。至于你，你也比较豁达一点。你应该在知道审批人赚了更多钱的情况下接受这个事实，因为其实好货你也会赚更多钱！

(3)要不要做仿制品？

开个外贸服装店，真货能赚钱，这个道理大家都懂，比较好进真外贸货。其实真正的尾单并不多。当然，不像有些人说的那样，品牌服装没有真正的终端订单，但真正的产品很少也是事实。但不是因为少就不开店。我们需要开店，但是要进我们好的仿制品！其实很多精品质量好(我们人很多能力都很强_)，开外贸服装的人很少不做，所以看到好的也要做，但不要只做，不然可能倒闭！至于你，你分不清什么是，什么是。我不能教你。时间长了你就知道了，很多批发商一般都会给你讲解。

(4)从哪里进货？

一般外贸服装店的衣服都是哪里来的不是外国垃圾吧？

很多都是外贸订单，或者不合格，比如尺寸不够，还有一些是客服部接受的衣服。不是外国垃圾。

100高分：如何在广州批发市场拿到日常订单和外贸服装的货？

1.货源：火车站附近的白马、义马、棉花树，衣服多，货源充足，款式新颖。

2.带多少钱：根据你想买多少货来决定。在淘宝卖的话，不需要一次买很多。几十件衣服就够了，所以你需要几百件衣服。你想买几款？商品有好有坏，价格差别挺大的，不好说。

我在青岛，想在淘宝开一家外贸服装店 还不如在那里买东西 还是希望大家给点意见？

我也是刚开始淘宝，所以建议你不要在前期进货，因为你一开始口碑很低，不会有很多人买你的东西。如果确实进货，卖不出去就压货。所以前期你主要代理别人的实体店。去你家附近的实体店和他们聊聊。可以网上卖，一个一个卖。虽然利润低，但是是你前期忍不住口碑低的东西。

深圳外贸服装批发市场？

在服装生意上，还是需要找一个固定的地方批发服装，这样可以节省很多时间。

问怎么做账公司加工外贸服装单 采购发票主要是材料，销售发票主要是加工费？

是增值税专用发票吗？

采购货物时：借：原材料

应交税金-应交增值税(进项)

信用：银行存款/现金

入库时结转原材料

卖货时借：应收账款

贷款：应交税费-应交增值税(销售额)

想开一家儿童外贸服装店，去哪里进货，费用多少？

这要看你从哪个城市哪个服装批发市场进入。如果数量大，可以直接向厂家订购

北京通州区情况怎么样主要是想做外贸服装批发的外贸店？

外贸服装库存服装尾货服装，可以在搜索搜索深圳曼黛服装，那里有很多外贸尾货服装。

厂家的一手货源

也可以来看货拿货

武汉外贸服装批发市场在哪里几点开门还要关几天？

武汉大吉街服装批发市场

武汉外贸服装批发市场如下：

市场查询电话：85676244

李记路汉正街

王稼祥万上白马

从汉口火车站——汽车站

到汉正街——汽车站

方案1:直达，9.9公里，207路

从汉口火车站出发

坐207路(万科西半岛-武汉客运港)

在汉口火车站西站上车，经过11站

在集家嘴站下车

到达汉正街

方案2:直达，9.8公里，9路