百货商场促销中存在哪七大败招

本文详细介绍了百货店促销中存在的七大失败。并整理出特别推广信息供大家参考。

每到五一、中秋、十一、圣诞节、元旦、春节，各大商场都想方设法，一轮又一轮上演炫目的商品促销剧。

其实看近几年国内的零售促销方式，无非就是老一套，打折、购物优惠券、超值赠品、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利等等。面对激烈的商业竞争，企业已经竭尽全力。但就效果而言，大部分商家必须发自内心的了解。缺乏创新和差异导致消费者的“审美疲劳”。引用周星驰的话，“根本没有科技含量”。

失败者之一：购物优惠券

从促销手法的设计来看，购物优惠券作为一种变相的折扣促销，在刺激消费者重复消费方面具有很大的吸引力。如果这个手法在10年前的开始还有点新意，有创意，有吸引力，那么这个手法在国内商家用了十几年，十几年不变，大家(包括消费者)都知道怎么玩；当购物券满天飞的时候，这种购物券还有价值吗？这是否回答了现在流行的促销名言，不买优惠券就死，买优惠券就死。就像吗啡，商家知道抽烟不好，不抽更不好，因为别人都在抽。

第二个败笔：折扣返利

打折，这的确是比较古老、比较直接的促销手段之一。如果商家做了真正的折扣和利润，消费者还是会买。问题是现在的消费者比商家更清醒。你的商家在促销活动中做的是“打五折”，就是平时提高正常售价再打个折。你所谓的“全场打折”，就是打折找不到货，也就是你整个球场都找不到，也就是你能找到，要么就是垃圾货，要么就是卖完了。这是比较迷人的一招。

第三次失败：积分折扣

说到会员卡，这是好事。如果商家真的能给会员卡一定的含金量，用会员卡捆绑消费者，会员卡还是能起到促进销售的作用。消费者在拿到你的会员卡的时候才能真正享受到会员的服务和利益，所以没什么好说的，会员卡是有一定价值的。但是当会员卡满天飞的时候，当一个消费者在商场待了一年，积累了很多积分，结果只换了几十块钱的垃圾商品，甚至几十块钱的商品都不能换，会员卡积分返利的意义何在？

故障4:场外性能

我总是看到一些大商场在我门外的广场上进行一些非常生动的表演。不可否认，有些表演可以吸引很多人停下来，吸引一些人气。但是商家忘记了一件事，就是演出一开始，还在商场购物的消费者就被演出吸引住了。表演时间长了，结果外面热闹，里面安静。试想，消费者只看一个小时的globrand表演，就会疲惫不堪，腰酸背痛，脚痛，再也买不起你的东西去你的商场购物了。那些原本的潜在消费者也让性能糟蹋了。不知道商家是不是想闹。还是做慈善？还是在做公益文化活动？有的商家美其名曰“品牌和影响力”。

第五次失败：场外抽奖

更有甚者，一些商家与福利彩票中心合作，在节假日门外广场设立彩票销售点。有一部分消费者，已婚带孩子，本来打算去商场购物，但急于玩，运气好，赌博心理战压倒理智，一次次往彩票中心扔几张钞票。除了一些垃圾礼物，大多数消费者都不幸运，大多数人把买的钱扔给彩票中心。本可以给商家带来营业额的钱流入了彩票中心的口袋。

第六次失败：购买时间有限

目前有些超市很受欢迎，在一定时间内对某些特定商品实行限时抢购促销。通常尚超的辐射半径不到一公里，客户群非常稳定。对于尚超的大多数消费者来说，没有必要开车或骑几公里的车，因为一个洋葱、一瓶酱油和一瓶牙膏比其他企业便宜几美分。那样的话，就更不经济了。没有人会因为几毛钱或者几毛钱的差价捏点，然后拼个你死我活。这对于一些每天无所事事的老男女来说，不仅仅是一点点刺激，更是桌面上的晋升。

第七招：奥运推广

淘宝新店刚开张 我想在qq群里发促销短信 怎么写我卖女装？

如果需要推广店铺，可以发个按钮号沟通。

淘宝买东西 一家店每个月卖几千的货，价格比较贵 其他店的冲动促销比他便宜多了，据说也是一样的货源 是一样的？

吹一个好的风格不容易。我们需要稍微优化一下，做好每一个细节。比如买家秀，手问人，评价等。要根据数据的反馈进行考虑、调整和优化，从而创建爆款模型。

微商如何促销，如何让朋友圈有吸引力？

1.发朋友圈通知

刚开始只是选择在个人朋友圈卖试水。当时，我做了几个简单的动作：

(1)铺垫告诉大家我要做补生意，就是几句话，因为这个动作不需要太多的语言语句来讲述，可以简单明了。

(2)先把你产品中性价比高的图片发到朋友圈和微博上，加上产品简介。我觉得不需要太多的文字，只说产品的重要卖点。一般这个时候会有客户提问，但可能不会马上产生销售，有的甚至是试探性的咨询。请记住，这是基于实际产品。

(3)每天发的文章不超过10篇，有时候适度会给人留下深刻印象。这些内容可以穿插产品的卖点，买家的试用体验，自己的试用体验等等。我们卖的是补，属于产品类，所以如果给客户看，会吸引更多人对我们卖的产品放心。

2.首先了解客户需求

咨询客户时，首先要了解客户的需求，而不是急于推荐产品。当然也要把握尺度。比如有些客人很迷茫。他们不说喜欢哪种产品，只是单纯的有需求。我们遇到的客户中有许多这种类型的客户。他只知道产品是美容产品，所以会问：“* *多少钱？”只是个问题，所以我们一般知道他先看到的是哪个产品。有客人没用过* *，他只是看到我朋友前期分享，但是他很想试试。这类客户不是没有消费能力的人，而是他们的消费习惯决定了他们的消费能力，所以我会根据每个客户的情况给他们一个现实的分析。比如分析性价比、产品优缺点、价格比较以及客户目前的年龄和需求，后给出合理的搭配推荐。

大家都注意到，玩微信久了的朋友大多都开始在朋友圈卖产品了，这意味着越来越多的人开始通过社交网络的便利和信任来销售。在这样的竞争条件下，想要赢得更多的市场份额，就必须在销售技巧、产品知识、客户分类等方面。从而将现有客户转化为长期客户。一个年轻女孩告诉我，她打开朋友圈，可以看到很多人在卖东西，不需要去别的平台就可以轻松买到自己需要的东西。她觉得很方便。这样的客户其实越来越多了。

实体店如何做促销活动，海报，优惠券？

以前找街头打印店，一般做出来的都很难看，宣传效果也不好。现在自己在设计稿上做。

海报、优惠券、传单的模板很多，传单、外卖装修图纸等也很多。主要是设计不是很好

错了，有推广、周年、会员主题，不用担心撞见别人的图片。网上编辑，改图改字都挺简单的。而且是免费的，

如何删除微店的促销活动？

长按促销管理折扣，会弹出一个对话框，底部有删除按钮。删除确认！

如何查看拼多多的促销数据你觉得关键词怎么样？

可以查看“店铺促销-促销数据”中的数据。“多多雷*”推广神器可以查看你产品的直通车列表，更方便帮忙开车。

网店装修，货源，促销，很多事情都把我搞糊涂了，请告诉我怎么解决这些乱七八糟的，现在？

以前也是这样。我能帮你看看你的商店吗？

微店花钱促销 想问一下你们的产品真的是顾客买的吗？

当然有，但是移动微店也有很大的局限性

因为微店是针对移动终端的，所以微店的推广技巧和以前的推广方式有些不同。下面简单介绍三种：

1.推广微店公众账户

微信是微店推广的主战场，因为用户基数大，朋友圈分享微店转化率高。店家可以准备文案与朋友分享。操作公帐需要很长时间和精力，所以这种方法适合持久战，短期内不会有太大效果。另外，要注意发送的频率和复制的质量，避免因反感而造成用户的损失。同样的方法也可以在微博上尝试，只有有一些活跃的粉丝才会有效。

2.分为推广

分促销是店主给帮你促销的朋友设定一定比例的佣金。如果提成合适，帮你推广的朋友越多效果越好。设定佣金时，一定要计算好自己店铺宝贝的利润率，建议设定在10%。

3.微店圈推广

也是大限度曝光他们微店的有效手段。店主可以将自己的微店提交给微店聚合平台。另外，由于微店地址适合手机版，不适合电脑端屏幕大小，所以提交到微店圈的微店可以在电脑端有店铺地址，店主可以在qq或博客等平台推广自己的店铺。