服装店进货 节假日备货的技巧 备货有哪些技巧

事实上，为了解决节假日期间的备货问题，作为经销商，首先要分析哪些因素会影响节假日期间的销售，并根据其影响程度，结合实际市场情况进行备货安排，这样往往可以达到合适的库存数量。当促销成为我们必要的营销手段时，在如何突破传统促销理念的基础上，我们需要更加关注促销的内在需求。推广是企业展望未来的平台，是提供信息的好窗口。因此，在使用促销时，要充分发挥促销的各种功能。

有人说推广的方式比较简单，简单的企业都可以做到，条件、程序、关节、实施都差不多，所以推广中的努力往往不深，靠的是企业的品牌来支撑。所以很多企业在推广环节看不到特别推广。节日促销是企业销售的亮点，也是发挥促销技巧的关键时刻。在一般的促销任务中，确实需要在促销管理、促销执行、促销反馈等方面有新的突破。

节日推广的意义不同于一般的推广，节日根据传统有很大的影响，所以我们应该更加重视节日的各种民族特点，如习俗、礼仪、习惯等。在商家推出的众多促销方式中，我们要仔细选择和品味节日促销的意义，而有的商家促销是有目的的，有的是为了气氛，等等。追踪和反馈节庆推广的缘起和目标，是节庆推广的初始重点，也是推广的基本保证。为了节日而促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更糟，或者起到负面的展示作用。因此，合理的促销和精心的促销成为在节日促销门口抓住顾客的关键立足点。

对于节日备货，或许很多经销商都有过不景气的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售比较快的时候，查仓库，却发现没有产品卖。真的是失去链条的关键时刻。赚的钱不够，让人感叹；相反，一些经销商由于过于看好市场形势，在节前进行了大量的库存，以至于库存大于销售额，导致产品积压。假期过后，他们不得不咬着牙处理，这让人很受伤。由此可见，节假日的放养量不宜过多或过少，要适度。那么，如何才能找到合理的备货平衡点呢？

那么，在节假日期间，哪些因素会对备货产生影响呢？

1.天气

虽然每年节日的时间大致相同，但节日产品的销量可能取决于天气。如果天气好，产品可能会剧烈爆款。上帝心情不好的时候，下雨下雪的时候，销量可能会跌入低谷。比如元宵，中秋月饼，端午粽子等。可能会受天气影响。所以节前要注意天气预报，根据当地天气情况合理备货，尽量避免产品积压的风险。

2.地方经济发展水平

经销商在节假日或多或少都会进货，而且还要结合当地的经济发展。经济发展水平高的地区，往往意味着节假日购买力强，可能导致销售高潮。所以要挖深坑，多积粮，备仓，分批备货。同时，根据当地的经济发展水平，也可以优化产品结构，即在节日期间，要准备更多的中高档产品，以比较大化市场利润。相反，对于经济发展相对落后的区域市场，要保持适量的库存，尤其是中高档产品，以免犯吃多嚼多的错误。

3.时尚

很多产品之所以能在假期销售上有所突破，往往与媒体渲染和企业终端所给予的人气或氛围有关。另外，大部分消费者都有从众心理。所以配送率高，终端促销活跃的产品很容易有集中采购。比如春节市场，很多农村已经改变了原来和亲戚一起吃包子、肉丸、粉条的习惯。在方便面厂家的指导下(有企业推出了礼品服等。)，现在大家都把挨家挨户送方便面当成一种时尚和流行，让方便面每年春节都能掀起一场大的销售高潮。

4.地方政策

有些产品的假日销售，跟地方政策的引导有很大关系。所以要结合地方政策，合理囤货。比如放烟花爆竹的地区，春节市场销量会大幅增加。相反，如果有条件禁止或指定一个市场进行区域放电，则在备货时要注意数量控制。春节过后，这个村子没有商店出售。所以需要谨慎备货。

此外，除了上述外部环境因素外，以下企业的内部环境也会影响经销商的备货。

1.原材料采购

因为原材料采购有一定的周期，而且有些节日，比如春节，原材料厂家的员工有假期，会造成一些原材料的虚假短缺，由此产生的连锁反应就是也会造成厂家产品的原材料停产或者断货。所以这个时候经销商如果不及时抢货，也会影响经销商的库存，从而影响节日销量。

2.企业生产能力

每个厂商的产能都是相对固定的。不可能因为放假而临时增加生产线。所以一定条件下的粥，如果和尚多了，会因为跟不上生产而出现产品短缺。经销商因为争货抢货，所以粗糙甚至造假也就不足为奇了。所以在节假日旺季之前，经销商需要先发制人，先下手为强。

3.物流配送

受天气、集中运输、节假日车辆停驶等因素影响，物流配送协调性差或多或少会影响经销商的备货。因此，经销商需要在节前采取自提和提前发货的方式，以避免因产能不足而导致的缺货和断货现象。

4.推销政策

在节假日期间，如果厂商推出更符合市场实际的更有效的压货政策，会迅速拉动下游渠道产品的库存和备货，使产品迅速扩散到市场，促进市场的快速增值。这个时候其实是经销商囤货的比较佳时机，但在囤货量上，一定要结合市场和自身能力，避免因脱离实际库存而**甚至亏损。

5.渠道态度

对于一个产品，如果经销商有良好的客户条件和巧妙的政策驱动，那么下游经销商积极推广，终端厂商积极销售，也会在产品销售的数量和质量上有所突破。因此，如果产品在市场上处于引入期和成长期，激励政策充满诱惑，渠道利润充足，那么产品销量就会达到井喷。所以在这种情况下，经销商必须进行大量的库存，以防被竞争对手钻。

我在无锡开了一家男女休闲服装店 有没有服装企业可以直接拿到货外贸比较好 很紧急 给点建议 谢谢你们？

紧急加工一批从韩国进口的外贸男装和女装，有图片和，韩国直邮券，今年新款，春夏服装，质优价廉。

我想在县城开一家服装店 你想加入一个品牌还是开一个大减价？

经营一家散装服装店。

大卖场的利润弹性比品牌店更大更丰富！没有很多规定，也能体现出店主自身追求快时尚的个性！

补充一句：简单两步做散货的朋友也可以做自己的品牌。

1.选择同系列款式的服装(对于服装货源，可以选择服装网或者阿里大型服装批发平台进货，非常方便，不需要像之前跑市场那样辛苦)。

我想在南京开一家服装店 没有货源？

很难找到本地的。我在网上找到的。好现在离线做

如何找到合适的货源，开服装店需要注意什么？

对于服装店主来说，要开好一家服装店，定位客户楼层，选择店铺位置，装修店铺，找货源是非常重要的。对于服装店主来说，有什么标准，如何找到好的货源？购买商品需要注意什么，有哪些误区需要注意

好的货源标准：有几个特点

1.新颖，顺应潮流；

2、满足服装店的顾客层次定位，价格合适，有顾客需求；

3.想法肯定有两种。一种是市井货，大多数人都可以穿，适合各种场合。这个产品能给你带来人群；另一种是努力做到，。至少目前别人很少见，这个产品能给你带来利润

(换句话说，除非你有很多常客，否则双管齐下的方法会让你在众多客人中快速选择客人楼层。)

4.合理搭配，系列能满足客户的各种需求，有亮点，激发客户购买欲望。

广州葛粉服装多年来一直是实体和批发市场的货源商。通过大量的数据分析得出结论，其实所有的商品好坏，不外乎一句话。不管商品有多好，有些人还是喜欢坏衣服。产品档次符合客户水平，服装销售自然流畅

如何找到好的货源：

第一选择是了解自己的定位，然后寻找货源。

1.单品牌运营，从上个世纪到五年前的一贯模式，只要跟着正确的品牌走就能赚到一桶金，但这是过去式。以前店铺租金和人工的成本都很低，只需要一点点初装费就可以开店赚钱。

(记住，以前中国产品少，品牌少，可供选择的客人少。这种方式开店自然好，但是现在国内不缺款式和品牌，成本增加了好几倍。小心点。花大钱加入，赚面子却赔钱)

2.多品牌运营。根据广州葛粉服装多年为中国二、三、四线城市的数据分析统计，在近两年景气度不佳的情况下，多品牌经营的实体店业务影响小，甚至高达40%的业绩仍在增长。因为多品牌运营可以买到客户想要的商品，自然成交率比单一产品高，不受品牌所有者限制，成本自然大大降低

3.多少衣服合适？一般来说，一定要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备一点余额，万一有些货被打压了呢？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对于小型零售店，每码每种颜色一两件(套)就可以了。

4.多色多码呢？很多衣服颜色很多，不要全买！一般两种颜色就够了(可以根据现在的流行趋势和当地的欣赏水平来输入)。你也要确定大小，中间多一个，两头少一个。对于裤子等产品，要求一些批发商少进入整箱，所以把握好尺寸尤为重要。可以和商家商量，但是数量不变，但是尺寸要自己选。

5.优先考虑一个行业，兼顾其他。是很多劣质品牌店铺的经营方式。不要忽视关联产品，有时候可以得到意想不到的好结果。以前做休闲装批发，一时没找到感觉。无奈之下我进了一批休闲包(想搭配衣服)，但我以为休闲包上面的货被抢了，连衣服都卖了，加了n倍的货。太粗心了！

6.开网店如何进货？好去批发市场或者网上购买。网上购物要注意安全。不熟悉的店要记得不要着急。不要只看相册。花点邮费拿件样衣对比一下(如果把这个邮费当成去市场的人工成本，快递邮费太便宜了。去批发市场的人工成本至少几百元，网上快递可以让你来回十次)

7.进口和办理货物可以吗？看情况。如果y

8.避免与周边同类门店竞争，实行错位经营。看到别人卖什么货号就不要跟风，不可取。广东有句话，我觉得很有道理。叫“喝第一汤”。意思是不吃别人的剩饭。别人有别人的客户，你也有自己的客户。优点不能照搬，只能互补。记住！

以上是广州葛粉服装多年供货经验总结。当然相关的方法和技巧还是很多的，需要慢慢学，在操作中积累经验。

至于新手服装，需要注意什么

重要的一点是你能不能做到零库存，有没有货源商愿意支持你，有强大资金和库存的强大货源商会为你承担库存压力

开服装店，服装新手大的问题是货源，第一次购买需要的商品量。以下是广州葛粉服装公司给大家的服装购买体验。

按照传统的服装店或者网店，卖家从批发市场或者阿里巴巴、服装网、取货网、服装批发网等平台进货。但是，如果一堆衣服退了卖完了，就成了你的压力。服装行业有句话叫：不赚钱，大部分赚库存。可以想象，库存控制是必要的

服装购买要适销对路，合适，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。管理服装，要适销对路，合适，但很难把握两者的“准”。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，所以第一批货好少买或者多买几次。然而，广州葛粉服装也为大家做出了一个安全互利的方式。葛粉已向实体和实力网店做出，提供免费挂单配送和15天内无条件换货。签订合作协议后，无条件换货只需要一点点保证金，合作终停止时结算货款，退还保证金，属于零库存风险。对于目前的服装货源商来说，这是传统与现代的结合，符合供销双方互利共赢的商业模式。

我想在深圳开一家高端服装店 哪里可以买到更便宜的商品怎么拿，就？

涉及多个问题，然后是支持答案：

一、市场

1.离线：

深圳市场有：南油、海燕、新白马；

广州市场包括：火车站白马商圈、十三新商圈、沙河商圈。

2.在线：

服装网和阿里巴巴，唯*的选择。

第二，购买

1.目前除了白马和新中国服装城的写字楼，很多服装批发市场都没有说过一定要拿到同色同码的货。很多都支持杂色模型，件数可以是批量的形式。

2.说到中高端服装，定义本身没有的价值，但是店铺装修和风格定位是直接的影响因素。

3.相对来说，季节性的服装批发应该在广州沙河服装批发市场，市场之间的交叉货源很多来自沙河，但是综合价格和性比较一般，可能不符合父母的定位需求。

三.摘要

淘宝服装店是自己进货好还是在阿里巴巴好？

卖衣服的基本原因是在批发市场买东西便宜。合作久了，付一半批发钱卖，就算拿回来卖了也给钱。好在工厂买货，因为成本低，便宜。当然可以赚更多的钱。

我想开一家网上服装店 苏州有便宜的货源吗？

抵制服装，可以去常熟招商城，中档服装可以去浙江杭州，高档的，只能搞品牌店。

如何在服装店展示可以提高顾客进店率？

1.商店计划提高顾客进入率

量感展示——一种展示商品数量的方式，让顾客觉得你的店铺商品丰富，选择余地大。

陈列展示(emphasis display)——为了吸引注意力而强调所陈列商品卖点的陈列。

复合显示-混合数量显示和显示显示的方法。无论选择哪种方式，大部分都是展示在墙上。

(1)店铺装修设计的基本原则

容易接近。

购物方便。

商品自由比较。

商品自由选择。

基于以上原则，在制定和实施装修设计和店铺设计之前，店员的参与和提出意见是非常重要的。这不仅仅是街边的店铺，还有商场和专柜的店铺设置。明确上述展示方案的原则，使店铺的装修设计能够充分表达展示的主题和销售目的，从而使店铺更具影响力。

(2)尊格芬制衣厂注重客户的意见

完成店铺的装修设计方案后，要站在客户的立场上，详细检查修改后才能实施。假设方案只是根据内部人员的意见拟定，会倾向于满足店铺本身的需求，只注重店铺的便利性和功能性。为了避免这种情况，好从客户的角度进行检查和纠正。制定计划时，客户可能希望参与并发表意见，然后进行讨论。检查店铺设计方案的具体方法是每天可以选择三个客户，好选择不同年龄的客户进行调查。项目分为五类，不是问卷调查，而是在销售中通过问答的方式完成。

2.商店陈列的总体规划原则

商品陈列是通过视觉来打动顾客，陈列方式的好坏决定了顾客对店铺的第一印象。让整个店铺看起来整洁、美观、视觉上统一是店铺陈列的基本理念。展览应该充满变化。陈列效果在一定程度上影响了商品的销量。店铺就像舞台，是一种环境氛围，“演员”——商品出现，期待吸引“观众”——顾客。

(1)安全性对于服装展示来说，安全性主要体现在道具的选择上。要保证道具完好、平衡、稳定，使物品不易脱落。

(2)便利性便利性主要是使商品展示的方式和结果便于顾客观看、选择和拿取。顾客在购买商品时，通常会拿到手里的商品，从某些角度进行确认，然后决定是否试穿。当然，有时候客户会把拿到的货放回去。如果陈列的商品不好拿，不好放，可能就是因为这样，失去了卖商品的机会。

(3)整洁感

不要直接在地上展示商品。

注意去除货架上的铁锈和污渍。

商店的通道和地板也应该经常打扫。

保持物品平整，熨烫后才能展示物品。

(4)新鲜度显示首先要符合季节变化。不同的季节性促销活动使商店充满变化。作为导购员，需要不断创新新店布局。

为实现这一目标，店铺陈列应注意以下三点：

设置与商品相关的海报，集中展示相关商品。

用灯光和背景音乐渲染购物氛围。

展示商品的实际用途以促进销售。

(5)经济为了提高收益，需要考虑将优质、高价、高收益的商品与畅销商品进行匹配，并与相关商品一起展示，以增加商品的联合销售。

(6)在及时降低展示道具成本的同时，要提高其使用效率，防止物品丢失。