品牌同质化营销羁绊百货店前进步伐

编辑：小货郎发布时间：2021-02-27 17:21:45

本文详细介绍了品牌同质化营销束缚百货商店的步伐，整理出商业模式的特色信息，供大家参考。

11月是很多百货公司的庆祝月，北京各大商圈都在上演各种促销剧。但是很多市民逛了大部分商场后觉得比较麻烦：“商场那么多，想逛就要跑腿；我做不好。十多了，我买了一家的货！”

商场也有商场的难处。北京有100多家一万平米的百货公司，品牌雷同，同质化问题严重。几乎每个店主都会感叹：“愈演愈烈的价格战让商家的利润薄如刀锋，但品牌重叠度却如此之高，如果不做促销，客人会大量流失！”

以上的买卖双方的混淆，其实是百货行业的两个奇怪现象，这两个现象并不是刚刚出现，而是一直没有解决，而且随着经济环境的发展越来越严重。这两个看似毫不相干的现象，其实源于一个地方：百货行业的管理模式，以合资为主，自营为辅。

日用百货店

所谓合资，就是“进厂入店”。商家拿出营业用房，邀请厂家(或代理商)在商场设立品牌专柜，由厂家(或代理商)经营。商城统一布局、统一管理、统一营销、统一形象、统一收银，以倒挂流的形式从厂商(或代理商)获得收益。自营是商场从厂家(或代理商)买断商品，自主经营，赚取进销差价的一种商业模式。

目前国内大部分百货公司一般以合资为主，分销为辅，代销为辅。这种商业模式是随着国内零售业的发展而演变的。

对于百货公司来说，合资模式使得自己购买商品变得不必要，从而减少了对营运资金的占用；不需要大量操作一线员工，降低了人工成本；不会出现库存积压，可以及时调整品牌，降低业务风险。但自营的商业模式对百货公司的要求很高，商家要严格把关“购、卖、调、存”的每一个环节，资金、人力、库存的风险急剧增加。

20世纪90年代初，自营百货商店占了很大比例。在随后的发展中，自营商品逐渐萎缩，合资企业规模不断扩大，成为主要的商业模式。的确，没有人能抹杀合资模式这几年对国内百货商场发展的贡献。但是，凡事都要与时俱进，商业运作也不例外。如今的百货店行业，渠道和品牌空前繁荣，在合资模式下，同一个厂商会进入不同的百货店，导致商场之间品牌同质化；商场不负责购销存，从而失去对经营的整体掌控，导致商家陷入价格战的怪圈，盈利水平日益下降。这些也是基于合资企业的商业模式不可避免的缺点。

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提前，标语上注明，本店商品一经售出，不退不换均属违法。消费者权益保护法：第二十四条经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的，消费者可以按照规定和当事人的约定退货，或者要求经营者履行更换、修理义务。在没有规定和当事人没有约定的情况下，消费者可以自收到商品之日起七日内退货；七日之后，符合法定解除合同条件的，消费者可以及时退货。不符合法定解除合同条件的，可以要求经营者履行更换、修理等义务。按照前款规定，经营者应当承担运输等必要费用。

这样的商品是卖不出去的，所以没有二次销售。