女装店经营怎么正确补货

编辑：小货郎发布时间：2021-02-27 17:26:04

详细介绍了女装店铺管理的秘诀：正确的补货才是王道，整理出补货的特殊信息供大家参考。

在讨论这个问题之前，我们先来看看几位网友的补货经验：

有一次网友下单，根据之前的销售数据分析，他拿了3000件，都是他喜欢的款式。销量也证明他选了很多爆款。但是另一个代理在下单的时候拿了1500块，然后又补了1500块。那个代理的爆款虽然命中率不高，但是一季下来卖的比他好。两人在地段、店铺大小、导购等方面条件相近，所以网友想，这种补货方式是否更科学？

还有一个网友尝试过补货，有时候会在第一时间去追市场反应好的商品订单。但她觉得厂家对追单的反应一般都比较慢，所以调整力度不是太大，追单还是比较难控制。

店铺补货有技巧

女装店商业秘密：正确的补货才是王道

从以上问题我们发现，要把握好追单补货的时机。补货时机很重要。一般在季节性需求的前提下，比较畅销款会在上市两周内揭晓，这是补货的比较佳时机。如果有现货，厂家一般两周内可以兑现订单。如果厂家需要重新组织生产，比较好在1~2个月内订货后兑现。否则补货周期太长，市场和气候都变了，很难保证商品再次上市后还能继续畅销。

厂家有自己的生产周期，一个订单要生产好几个月。很难判断这些货物在补充时是否可以出售。而且因为数量太少，厂家不会安排生产，除非代理商都要求追单，所以留太多补货空间很可能变成缺货。

其实这也是现实。许多制造商的供应系统没有快速响应的能力，这使得经销商在订购和响应市场变化时非常被动。代理商能否通过补货来提高货物的运营能力，需要制造商有一个快速反应链作为前提。

一家主要负责西部地区的女装厂厂长表示，总代理将尽比较大努力满足货物调整和补充的需求。他在补充代理商方面也有自己的困难。“有时候他们总是盯着老款找货，那边工厂已经生产完了，我们满足不了。如果加上当季的货，我们会立即把订单送到工厂。如果代理商想得太晚，我们只能说服代理商取消订单。”

对此，要提醒代理商，补货也要注意商品的新鲜度。当季热卖的钱，当季要追，淡季热卖的钱，不要补。因为鞋和衣服都有自己特定的销售周期，没有什么商品会一直卖的很好。就算是经典的畅销款也会出现衰退，到了下一季还会重复出现，因为衰退而滞销。

深度分辨率

订购时很难准确预测热门市场的变化，尤其是订购会往往比实际季节提前半年。无论买家多么有经验，通过一次下单，准确地把所有爆款都押上是很有风险的。所以理论上来说，第一次下单的时候要采取少量策略，然后通过补货来增加畅销款的库存，这样就可以把买货的风险控制的尽可能小。但这种操作方式要求厂商的供应链系统具备快速反应能力，否则无法补货，风险也很大。

适时适量补货的诀窍在于数量和时机的巧妙协调。化妆太慢，新货变成旧货；弥补太少，销售出问题。商品经营者应在商品一上市就开始观察销售数据，并在两周左右立即订购业绩突出的畅销款。如果下单后反应太慢，即使厂家有现货，比如四个星期后需要的货，已经被其他代理商转过去了，畅销款卖的很快，商店根本等不到新货上来，几个星期就断了号和码。厂家补货周期不宜过长，比较好2~4周到货。如果生产周期超过2个月，会非常危险。第一，终端已经卖完了。第二，季节气候变了，补货去店里就过季了。补货量应以每周平均销售速度计算，维持销售1~3个月所需的数量要统计。具体计算方法已在其他系列文章中详细介绍。

如果厂家补货周期过长，建议代理商根据经验按照经典畅销价格和时尚价格订货。经典畅销款是3个月库存预算订购，时尚款采用少量策略，既降低了投注风险，又弥补了货源不足。但运营的效果完全取决于商品经营者的眼光和经验。如果不是一时的权宜之计，从长远发展的角度来看，比较科学、比较高效的方法就是通过高效的商品流通和及时的补货，比较大限度地获得比较畅销的货币，优化库存结构。因此，建立供应链系统的快速响应链是解决及时准确补货、优化库存结构、加快物流周转的比较佳解决方案。

补货的诀窍在于数量和时机的巧妙配合。厂家补货周期不宜过长，比较好2~4周到货。如果生产周期超过2个月，会非常危险。第一，终端已经卖完了。第二，季节气候变了，补货去店里就过季了。

来源：中国女装网