菜鸟初去童装批发市场的进货经验分享

现在做童装生意的前景很有希望。

很多刚入行的新人，购买童装的经验可能不多。

下面的小系列就和大家分享一下菜鸟在童装批发市场的采购经验，希望能给大家提供一些帮助。

多走走，多看，多问，多摸下单

菜鸟创业，一般不会一下子找到合适的批发商。即使款式面料一致，价格也未必合适。

比较难过的是找到第n家批发商。中间流通环节多了，成本肯定会涨。

妈妈t发现各大批发市场都有炒货和坚果的批发商，有的批发商从a批发市场进货，然后在b批发市场销售，无疑会增加进货成本。

要避免这种现象，一定不要怕麻烦。我们必须经营几个批发市场，比较价格，货比三家。

幸运的是，母亲t生来无忧无虑。

在如何比价上，t妈喜欢发挥女性与生俱来的攀比之爱，在批发市场进货时发扬与其他女性攀比的精神。

所以，既然上天给了人才，那就让它就业吧！缺点有时会变成优点。

t的妈妈会经常在店里摸摸，多问一些问题。她通常会选择一些当时没有顾客交易的店铺，问小姐姐，直到她害怕为止。当然，她不能挑客户比较多，她比较忙的时候。那时候，她不会理你。

妈妈t想知道质量比较好的和性价比比较高的哪个，因为炒货和坚果也会出现在同一个市场，找到货源的第一手资料对零售来说会有优势。

另外，t妈买衣服总有一个特点，就是喜欢摸衣服的面料，款式更好，但是不适合小孩穿，穿起来不舒服。

我相信妈妈们在某一点上会有同样的感受。

照顾好自己的心，t妈妈想做一个尽职尽责的商人，希望所有的顾客都能买到好的产品。

相信自己的眼光，一定要有自己的判断

菜鸟进入批发市场，一定要坚定自己的想法，相信自己的眼光，因为你的对手是打了很多仗的老手，忽悠功夫是高超的。如果他粗心，很容易被抓住。

前面说过，新手开店，一定要对实体批发市场做个脚踏实地的检查，才能拿货。

如果你对批发市场不熟悉，不要轻易拿货。应该是慢，不急。记得坚定自己的意志，让摊妹说那么多，好好捂钱包。

t的妈妈在小摊上被小姐姐的热情狂轰滥炸，几乎拿了一堆各种款式各种价格的衣服。还好她在要退房的时候接了一个电话，平静下来，让她火热的心灵冷却下来。

批发店的小姐姐一般都会热情的介绍：这是爆款，很多人带，带回去肯定能卖。

别忽悠小姐姐，她没做过零售，不了解零售市场的实际情况。更可恨的是，有些走不动的货是小姐姐推荐给你的，你不能要求这些货便宜一点。

哈哈，心软的话比较好不要带钱。

当时妈妈t做了很多次逛街才敢做。

总之，在进入批发市场之前，一定要清楚自己想带哪种类型、档次甚至面料，不要轻易迷路。

好记性胜过坏记性

除了找休闲批发店女生科普之外，t妈有时候还喜欢挤进旺昌的批发商店里，竖起耳朵打听军事情况，收集批发商的名片，甚至用笔记本做笔记。这家批发店的风格是什么，主要产品是什么，价格是多少，拿货补货是什么要求，回国后再慢慢加工情报。

好记性不如坏记性。时间不等人。t妈妈发现自己生了孩子后，脑子不如以前了。

有时候批发商问的问题太多，看的东西太多，信息很容易忘记或者混淆。

肯定是钱多钱少

第一次开实体店的时候，妈妈t觉得有必要pa

你可能不知道你当地市场需要什么样的款式。

所以，一开始一定要多拍一些风格。很多型号都能让顾客感觉店里的货满了，少量就能保证即使不幸开始延迟销售也不会受到太大伤害。

多型号少数量试销后，你会逐渐感受到爆款的选择。

菜鸟，记住，每一朵花都到每一只眼睛，你认为好的产品不一定能赢得一席之地。

当然，这一招不能走极端。很多车型的前提是你必须有统一的风格。

注意童装的尺寸

不同的童装厂有不同的尺码标准，即使同一个厂家，同一个尺码，但是版本不一样，实际尺码也会不一样。

比如有的标身高，有的标年龄合适，有的标偶数。

现在大家生活条件都不错，孩子营养很好，很多都是胖乎乎的肚子，衣服也太小卖不出去。

一般批发商挂的都是比较小或者中等尺寸的板子，所以拿货的时候记得问比较小尺寸是多少。

有一次，妈妈t逛街到下午没吃午饭，饿得让小姐姐在看中版本的时候下单。她没问具体尺寸，拿回家发现版本太小了。

保管交易凭证，保持账目清晰

妈妈和批发商之间的每一笔付款交易都会保留好的凭证。

比如对方购买商品时开具的发票，欠对方的债务等。一方面用作保存的依据，另一方面便于了解进货价格信息。如与批发商有债务，请对方在清偿债务后开具收据，收据要妥善保管。

如果对方因为忘记查账而再次要求还款，只能证明已经还清，否则容易引起经济纠纷。

做生意要说难听的话，避免不必要的争执。

不要按照零售的想法在批发市场买东西

在零售市场上，顾客总是喜欢和你讨价还价。

但是，如果在童装批发市场砍价，就会被地摊妹子鄙视.几次之后，妹子可能就不理你了。

跟批发商争个一两块钱，只会让人看不起。

什么都不要太在意。记住你是一个伟大的人。每个人都喜欢慷慨的人。和批发商合作，可能会赢得更多的合作机会。

童装批发利润不高，看数量。正好批发商想清仓几个货，比较多就是减几块钱的事。

经常听到摊上的妹妹说：我已经是驻厂直销了，价格已经是比较便宜比较优惠了。

其实小姐姐强调，厂家直销只是给拿到货的店主一个心理暗示：已经是拿到货的比较低价了。

其实只要产品价格不高，质量还可以，是不是厂家真的无所谓。

所以如果小姐姐坚持是厂家直销，妈妈t也不会通过各种渠道去打听。

只要妈妈t觉得价格合适，拿回来能赚钱，就值得。其他的都不算什么。

当然，前提是t妈事先做好了批发市场调查，她心里已经说了，基本可以避免炒货批发商进货。

一般批发商会给量大的客户更多的利润空间。当你还在领少量货的阶段，没有太多讨价还价的条件，做个低调的人吧！

批发市场可以退货吗？

如何让批发商在进货时觉得你是老手，让他们骗不了你甚至给你更大的折扣？这需要个人修养，需要了解童装行业相关术语。

批发商是老江湖。从你的言谈举止就能看出他们是菜鸟还是老手。

比如你问批发商商品是否可以换成好卖的商品，你就会对批发商认定你以前没做过服装生意，在

t妈妈的经验是，下单前一定要确定好商品的细节和服务方式，避免以后发生纠纷。

批发商没有义务为你承担商业风险。

对于大代理商来说，如果批发商自己把货物送给代理商，代理商遇到销售困难可以退货。

但是如果代理选择自己的版本进货的话，对不起，但是出门是不会退货的。

所以作为生意上的第一兄弟，别傻傻的提我要换货，不然会让人笑话的。

不要惹批发摊贩，否则你会发现自己很难

有一次去批发市场补货，小姐姐气得半死。

小摊上的牛仔裙挂在铁栏上，t妈想顺着方向从右往左看货，但是小姐姐站在t妈左边，根本没有空间。t妈妈只能伸双手斜拉衣服，脚和身体都不能动，显得很吃力。

还有小姐姐，她站得那么近，给妈妈那么大的压力。

(t妈是个有老公的男人，还不如背脊骨折呢！)让她惊讶的是，她没有注意到t的妈妈的不满，让人想到了版本。

母亲t忍不住了。她礼貌地说：“小姐姐，你能离我远点吗？我有点。传染给你不好。”

她向后听了几步，但像小偷一样盯着妈妈。

(可能看出来t妈只是装病。哦，我的上帝，妈妈没有偷你和抢你。一定要和我一起过吗？)t妈妈觉得无聊，看了不到5分钟，就想快点装完货，马上离开。

这时妹妹说：这么久了怎么想的？这个也不能选。你在货物里吗？

t的妈妈突然发脾气了。这不是带动客户吗？她不想做生意？另一个大姐见气氛不对，就过来解气。