开店最关键的一点是要“懂”进货 开店怎样进货
编辑:小货郎 发布时间:2021-05-25 10:37:39
服装店的经营状况与商品的定位风格和购买商品的眼光密切相关。
先说服装款式的定位。不管你是散货船还是品牌,你需要的是店面风格一定要统一,需要和周边实体店的yy同档次,甚至档次和质量都要提高到竞争对手的水平。
要做一个好的服装店,除了要有一个好的销售方法,关键是要知道如何进货。
这个词包含了很多内容,不仅要知道购买的地点,每个批发市场的价格,自己店铺所面对的客户群体,还要深入了解店铺对于客户群体的喜好和身体特征,更重要的是能够进行购买。
所以要细化一双商品的眼睛,当然这需要时间和经验的不断积累和体验。
当然,锻炼购买商品的眼光,是服装实体应该关注的问题。首先要从市场角度寻找货源,看懂市场需求,尽可能少的去感受。而有些商家甚至感觉不到。他们经常遇到的是,喜欢的商品不好卖,不喜欢的商品好卖。这样一来,更有前景的商品进来,而不太有吸引力的商品进来又脱销,生意就更难做了。
服装店的商家在购买商品时可能会面临各种各样的困惑,比如是否选择自己喜欢的款式,坚持自己的口味,是否选择更适合潮流的yy,是否听从批发商的建议,某个款式比较好卖,或者只是选择自己喜欢的款式和颜色。是去附近的批发市场进货,还是去网上批发?这些问题从开业开始就一直考验着店内的投资人。他们似乎进入了一个大迷宫。每一个出口似乎都有希望,每一个出口似乎都前途渺茫。
所以现在我会和所有的买家讨论,如何才能更好的培养自己的眼光,让自己的货源更符合消费者的口味。
对于购买商品,我有以下的指导方针要说,如有疑问,欢迎回复我。
首先,制定购买计划,比如我需要购买多少衬衫和牛仔裤,在购买过程中可以修改。
第二,你要相信自己的第一直觉,可以采取你第一眼就觉得不错的风格。乍一看,我没感觉到。看了很多眼,发现了一种很吸引人的风格。小心点。因为没有哪个客户有时间和耐心看到很多像你这样的眼睛。
第三,服装购买要适销对路,合适,简称“双适”,这是商家必须把握的一个重点。服装的管理应该是适销对路的,合适的,但这两者很难掌握。很多第一次开店的投资者,第一次进货的时候因为眼光不准,损失很大。甚至有人笑着说:服装店开的第一批货会积压,不如少买第一批货。
第四:不要拿你能拿或者不能拿的钱,或者你不确定的钱。
第五:对于一些便宜货,不要因为便宜就拿;除非你确定能从中赚钱,否则千万不要拿。因为,虽然很便宜,但是你比较后发现它的款式或者质量可能因为便宜而不那么好,甚至你突然发现哪里有瑕疵(拿货的时候不用仔细检查)。所以比较后会变成鸡肋,因为你的客户不会喜欢这种只有便宜没有特别风格的商品。
第六:衣服尺寸要结合不同的地域城市。就北方来说,中号和大号肯定多,有些款式好像适合小个子,要多加小心。就南方而言,中小码较多。对于网上销售的卖家来说,除了看自己的用户群主要在哪里,另外,对于一些车型比较小的车型,只能拿中小的;同样,对于更大的型号,也有更多的中大型。
第七:一定要把握好自己的进货资金和补货资金。如果现金流断了,你的日子就不好过了,所以购买计划更重要。
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淘宝上怎么开店,去哪里进货?
1、批发市场进货。这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的,可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场进货,要求有很强的议价能力,力求把批量价格保持在低,同时与批发商建立良好的关系,在换货问题上与批发商明确,避免以后发生纠纷。推荐指标:适合人群:在当地有这么大市场,有一定议价能力的朋友
2.厂家直购:正规厂家货源充足,信用高。如果长期合作,一般都能赢得产品交换。但是一般来说,厂家的量比较大,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备和分销渠道,没有压货的危险和恐惧,可以去厂家进货。推荐指数:
适合人群:有一定经济实力的朋友和自己的其他分销渠道
3.从批发商处进货:一般这些贸易批发商很多都可以通过谷歌、搜索等搜索引擎找到。一般都是厂家直接供货,货源比较稳定。不足的是他们变大了,订单多了,难免有时候服务跟不上。而且他们都有自己的老客户,你很难和他们谈判,除非你成为他们的大客户,你才有可能获得折扣等好处。合作之初,需要明确交货时间、换货等问题。推荐指标:适合人群:有其他分销渠道,销量大的朋友。
4.购买外贸产品或代工产品:目前很多工厂除了外贸订单或一些知名品牌的代工生产外,还会处置一些剩余产品。价格通常很低,一般是市场价的2-3倍左右,做工质量有保证,是很好的购买渠道。但是一般要求所有购买者都要吃饭,所以创业者要有经济实力。推荐指标:适合人群:有一定货源和一定认可度的朋友
5.吃库存或清仓的产品:因为商家急于与之交易,这些产品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力和财务能力,你可以以很低的价格吃掉它们,而是在网上出售,利用地理或时差获得足够的利润。当你吃这些产品的时候,你必须能够识别质量,掌握发展趋势,建立自己的分销渠道。推荐指标:适合人群:适合有一定经济实力,对这个行业比较了解的朋友
6.寻找特殊的购买渠道:如果你在香港或海外有亲戚朋友,他们可以帮你购买一些国内市场看不到的价格较高的商品或产品。比如你可以找人从香港买一些化妆品和品牌包,从日本买一些相机等电子产品,从俄罗斯买一些手工艺品。如果在边境工作生活,可以办个通行证,自己出去买东西,很有特色或者有价格优势。推荐指数适合人群:适合有这样渠道,同时又能把握时尚潮流的朋友。如果对你有帮助,请“采纳为佳答案”,谢谢!
我很乐意帮助你。有什么问题可以问我,有空我会尽力帮你。我帮助你是我的幸福。我从不期待回报。我只是想让你记住,在你遇到困难的时候,我的朋友是在支持和帮助你的。和你交朋友是我一生中大的幸福!
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淘宝开店,没货源 应该怎么找货源?
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