女装散货店主怎么找到最有效的进货方案店主怎样进货

编辑：小货郎发布时间：2021-05-25 10:37:50

因为我们的批发市场不是的，所以来买东西的一般都是散装货。其实很久以前，我就发现，购买者购买商品的方式有很大的不同。有些买家一到市场就直接去熟悉的摊位，走了几趟才拿到货。他们不慌不忙，轻松舒适，补充得很快。还有一些客户，拎着包跑来跑去，东看看西看看，业主一手，西家两只手。他们每次去一个地方，来去匆匆，一阵风似的吹进店里，指着一个版本，问价钱。还没等店主或售货员反映过来，他们又风风火火地走了。如果要给他介绍几个版本，那是不可能的。往往这类购买者每次都拿。

为什么有的人买东西很轻松却卖的更好，有的人买的太累了却回家慢慢卖货？

想一想，根据个人经历写一些小建议。你是否认同，是否有真正的意义，由你来讨论。

首先，我个人认为，到处找货，到处带一两个货，不是很明智的进货方式。

相当多的散货购买者喜欢东奔西跑，把货物从东方运到西方。他们总觉得自己眼光好，阅历好，相信自己选的款式会卖的很好。我相信他们经营的摊位越多，越好找，越实惠。当然，他们这样做肯定有自己的理由。

但是，这样做是否有明显的弊端？

第一，这种购买太累，外人不可能评论效率。如果只有这一次，花几个小时可能没什么，但是每次都会这样，让人很累。他们怎么受得了？我一直真的很佩服你一些客户，晚上坐车，然后逛市场，拎大包小包的货，不用说看什么款式之类的，就是让我这么转，我也趴下了。

第二，我们做生意的时候总说要长期合作，但是如果东西从东到西，长期没有固定的合作伙伴，怎么能得到供应商的各种支持呢？虽然全都有你的货，但是到处都是陌生人。恐怕没人会照顾你。

第三，每次从异地进货，能不能形成自己统一的风格？众所周知，做生意就是长期挣钱。长期形成自己的店铺风格，就有了自己的忠实客户群。如果你经常改变风格，你的客户群就不会稳定。换一批货，就换了一批客户，业务就很难保持稳定增长。很多人说我是散货船，没有什么风格。好看的我都可以买。我的客户都是小城镇的，对款式没有什么要求。好看又实惠的我都会买。其实这是一个很大的错误。不仅品牌有风格，城市里的人也有自己的风格。每个人心里都有自己的选衣标准。不信可以试试。就算是农村的老太太也会有一套理由让她给你买衣服。

比较后，长期以个人眼光和经验购买商品，难免受到限制，难免会出现一些失误，也存在一些风险。有的顾客进店后只看自己喜欢的款式，店主介绍其他版本，总说我不喜欢。我总是告诉这样的客户，你开店做生意，卖给不同的人，不是自己的孩子，每个人需要不同的喜好。你不能事事按照自己的意愿去做。

我来总结这么多缺点，不知道大家是否相信这是一种吃力不讨好的进货方式。如果你是一个大宗进口商，购买商品要耗费你那么多精力，那么你回去之后有多少精力去研究卖货的问题呢？如果卖商品的问题没有研究好，店里的生意怎么做比较好？下次购买是否需要花费更多精力？恶性循环，恐怕你对这家童装店的运营没有信心。

我们来讨论一下什么样的购买方式才是合理的。

在写这篇文章之前，我和一些在我们批发市场做得很好的店主聊了一会儿，一致认为大宗购买者购买商品的更好方法是在两三家商店购买。用他们的话来说，与其跟着人，不如找货。

既然是好办法，肯定有什么原因

首先，建立长期合作关系很容易。网上买东西的客户和我总说希望长期合作。这不是一种礼貌，而是每一个商人忠诚的希望。从我自己批发商的角度来说，长期合作自然会成为我的重点客户。偶尔有一些特别的关注也就不足为奇了。我很自然的向你推荐容易卖的款式。如果商品不好卖，可以在一定范围内换货。还没有开始大批量出货的新版本可以先给你看看。有时候，钱不够的时候，可以先欠着。价格方面，不会花你。

其次，定期拿货可以降低风险。个人眼光再好，总会有失误，不如去批发市场找个旺家。一个批发摊能成为旺家，自然有自己的独特性和优越性。这很容易做到。很多时候，你可以学到很多东西，熟悉店主，免费传递你多年的经营经验。让你做的更顺利。