服装店员理货必看的几项原则

详细介绍了服装店员理货时必须看到的几个原则，并对服装店展示的特殊信息进行了整理，供大家参考。

橱柜搁板的展示原理

柜式货架一般陈列一些t恤，造型简单，使用叠放的衣服。让衣服摆满展示架，这样才能充分展示。这不仅可以增加服装展示的丰满度和可视性，还可以给顾客一个产品丰富、选择性强的信号。

橱柜搁板通常用于垂直集中展示

这种方法可以抓住消费者的视线，因为垂直集中展示符合人们的习惯视线，易于制作生动有效的展示面。这种方法用于许多服装店的墙壁展示。墙上是一个悬挂的样品，底部是一个堆叠的衣服展示。

颜色采样原理

从左到右，从亮到暗，从暖到凉；从左到右依次是暗、亮、暗、亮，可以相同也可以不同，但要注意下摆造成的曲线；也可以中间挂在前面，朝西依次是亮、中、暗。

来源：阿里巴巴服装信息

我想开服装店，但是没有经验 不知从何说起 请有经验的人来教我他们的经验？

学了很多牛逼的销售技巧，看了100多本关于店铺运营的书，参加了很多线上线下的课程，但是回来后发现自己的表现还是平平。作为一个从事服装行业多年的老司机，我想谈谈开服装店的一些经验，帮助大家改变这种困惑。

1.目标客户群定位

要想成功经营一家店铺，基本也是核心的问题就是要准确的锁定客户。你不是卖空气的，不是所有人都会喜欢你的产品，你只能满足一部分人的需求，而这些人就是你的目标客户。

当你有了精准的目标客户群，店铺的装修风格、产品类别、陈列方式、氛围营造等等，都会解决你纠结了很多次的问题，因为你的方向已经很明确了。

对目标客户的生活方式、消费习惯、娱乐爱好了解的越多，就越能更清晰准确的定位你的目标消费者。这时候你只需要充分满足他们的要求，满足他们的胃口，他们自然会成为你的超级用户。

2.专业买家至关重要

销售技巧和营销套路再厉害，终还是会回归“产品”。好的产品会有好的口碑，坏的产品会让你臭名昭著，尤其是在这个信息时代。

店铺想要好的产品，离不开专业的买家：

她不仅要知道如何购买商品，还要知道如何销售。

她不仅要知道货物，还要知道数据。

她不仅要懂得搭配，还要懂得展示。

她不仅要识别爆款，还要保持调性。

在目前的中国市场，专业买家就像犀牛角一样，少之又少。如果幸运的话，店里有这样的“稀世珍宝”，请好好珍惜她。如果没有，那就只能自己承担这些任务，成为专业买家。努力是不可或缺的。

3.适合自己的来源和渠道

开店难的是什么？进货排第二，谁敢排第一？所以我装了sir给大家整理一些采购技巧。

拿货需要注意什么？

购买商品应符合顾客的喜好

这是回到定位，必须站在目标客户的立场思考。按个人喜好拿货，只会导致混乱和不断的问题。

不要相信批发商

这对新手尤其重要。不管多难，要清点的货物要一件一件清点，数量要仔细清点，看有没有破损的地方。不要让批发商不算数直接发货。

逛商店

对于新款式之类的，不要轻易听批发商的忽悠，或者努力跑几次尽量降低成本。省一块等于赚一块。

少数品种

对于新款式，我们采用少量多品种的原则，可以大大降低库存积压的风险。

去哪里提货？

不同的商店有不同的进货渠道。

不到10家店主要选择批发市场。未来想做大，的货源市场：广州、杭州、武汉、北京、重庆是你的。其余都是二级批发市场。

批发市场虽然拿货快，但是有两个问题：一是质量难以达到预期；二是产品同质化现象严重。

如果规模达到10-50，有一定实力，可以在批发市场找优质货源商拿货，或者找设计师工作室合作。

规模达到50-200的，可以直接找优质厂家深入合作；当公司超过200家的时候，就已经有相当大的话语权了。货源商、工作室、服装公司都是你的“小兄弟”，你可以自由选择。

但是在找货源商的时候，记得要和自己的规模和销量相关。

4.你自己的店铺形象

对于个体店铺来说，品牌知名度的作用太小了。而我们希望新客户进入店铺，靠的是店铺的形象。

商店的形象必须与定位相匹配

什么样的店铺吸引什么样的顾客，什么样的顾客自然会进入什么样的店铺。所以，我们的店铺形象一定要符合目标客户的定位。

比如你的店铺的目标客户群是城市职场的女白领，那么你的空间色彩就不要太艳丽，简约冷峻的风格会更。你的目标客户是中年女性，店铺风格不要太诡异。

正确使用道具

定义店铺形象后，可以通过道具来加强店铺氛围。比如你把自己定位成一个文学爱好者，道具里可以有日志、书籍、绿植、咖啡或茶，会让消费者对你的品牌印象更深刻。

展览反映氛围

"好的显示器能提高商店30%~300%的性能."这句话充分体现了陈列的重要性，钟认为“适当的陈列可以使店铺业绩提高30%~300%”

根据目标群体，展示方式自然会因店而异。男装女装，休闲运动，不同的店铺使用不同的陈列方式。陈列，重要的是体现自己的店铺风格。

5.客户体验至关重要

体验所有接触。顾客进店后，接触到的一切都会成为是否购买的关键因素。为客户创造良好的体验不是空洞的大谎言，而是从客户的角度出发。

店铺硬件体验

你的试衣间干净明亮吗？你的休息区够舒服吗？店里的音乐符合顾客的口味吗？如果你的硬件足够好，会大大提升客户的购物体验，对他们的性能有很大帮助。

门店服务体验

除了硬件，剩下的就是服务细节了。好的服务会让新客户毫不犹豫的买单，成为老客户，让老客户反复消费。

其实所有的生意都是做人的生意。你为人服务好，何必愁生意？

想去常熟招商城买女装，没去过，不知道怎么买 我需要讨价还价吗我打算开一家服装店，我？

我是常熟人。如果来招商局城进货，就看你要卖的衣服价格了。如果你想要更高一点的等级，你可以去彩虹服装城。价格一般在30%到4.5%之间。如果是普通价格，可以去招商局市第七区或者四桥外贸市场。没有折扣的话可以直接拿到价格，很低

想开一家服装店，时尚女装系列 有没有比较靠谱的购买渠道，app谢谢你？

很多，我是白手起家，欢迎观看，嗯？

想开服装店，卖男装或者女装，或者这个搭配好，怎么经营比较有利，？

每天都看到很多人关心找货源。看来货源好了，生意就有保障了。但一开始，事实上，在商店里，不重要的是货源。俗话说三分货七分卖。这个时期，记住，不要选择自己喜欢的，选择容易甩的就好。

例子；我从20元起拿了一件小衬衫。十块。

一个卖145，一个卖80，剩下的，反正我要求自己每天卖一个。必须高于80元。

可能有人说过：天黑了。

我告诉你：衣服的价值在于销售过程。有多少顾客缺衣服？女人通过享受购买过程来购买衣服。

以这些价格买衣服的女人不会把你当回事。他们只是觉得不贵。它们可能不太好玩。他们目前不太需要。

不过以后留着小配也可以。价格？穿起来不贵。便宜，不能穿。

试试看- 20块？太贵了太贵了！十块钱，我给家里的保姆买！

卖衣服，爱你的货。时间不多不要放弃。有时候会后悔拿了货。我会总结教训，但我还是把它当做美的裙子卖了。

我当时的信念：垃圾可以参与商品流通，更何况我是卖新衣服的！

不是吹牛。客人们因我的热情而来。有很多常客。高记录，每天营业额3000多，至少能赚2000多。

想开一家服装店，哪里可以找到类似韩版的女装好货源？

我有一个表哥，在广州开服装店。主要卖日韩女装。他的商店很受欢迎。

每天都卖很多。他从一个女装品牌那里拿走了商品，他说，这个公众

实体服装店的衣服上批发什么平台？

根据地区的不同，主要地区也有不同类别的服装批发市场。

潮流和时尚也是分门别类的，好就近看看。

我想开一家服装店，卖男装，女装，童装和配饰 不知道叫什么？

称之为白星服装

想开服装店，哪里可以找到货源刚开淘宝店没生意怎么办？

做衣服无非就是做大宗商品，加盟品牌。

做散货，投入比较少，可以选择更多的服装款式。但是做散货的时候会遇到客户还盘的现象。有时候遇到恶意客户，你的利润会很小，但有时候为了多做交易，只能以小利润卖出。

做品牌质量有保证，风格独特，有自己的风格。做品牌不会像散货一样被客户还价，所以利润比较高。