什么样的货卖得快又卖得上价对于拿货款式经验分享拿货款式有什么经验

编辑：小货郎发布时间：2021-05-27 12:28:09

什么样的商品容易去？卖的快还卖的好价钱？这是很多女装店经常涉及到的问题，笔者也做了一些探索。

首先要明确一点，卖衣服就是卖款式，款式越多更新越快，才能更牢牢地抓住客户。

销量比较高的两个品牌，第一个是西班牙zara，每家店几乎有上千种款式，从设计到他们的新产品运输，到上架再到上架的全过程是12天，hm排名第二的周期是21天。而且每天都有新车型上架，库存率很低，以至于折扣率只有5%，赚的利润可想而知。

如果你的店铺更新很快，款式很多，即使有些客人没有选择他们想要的款式，他们也会对你的店铺印象深刻，非常赞同。他们什么时候走，会问：什么时候到新款式？这样就可以留住老客户了。

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第二，女人的心思是不可预测的，没有人能预测什么样的款式卖得好

服装与文化、性格、心情等一些心理因素密切相关。每个人的喜好和同一个人每天的喜好都不一样。所以面对这么多的客户群体，我们无法预测哪一款比较畅销。做服装和零库存肯定是不可能的，但是我们能做的就是多拿款式的货，更新快，少拿同型号的。用作者的话说：我不怕一个。

第三，款式的选择不仅要考虑个人喜好，还要看明星的日常着装和一些风向标性质的杂志。经营一家各方面风格的店是不可能的。你什么都罩着，人家就不会来找你。款式包括服装的款式和价格，因为每个社会阶层的人都会选择自己档次的东西。对于风格的详细描述，以后有时间再专门写一篇，这里就不细说了。

综上所述，拿到货的道理就是款式多，新快，量少，款式统一，这才是卖衣服的方式。

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至于风格，这几天说不完。风格太多了。现在只说一下，或者身边卖的好的朋友的一些例子。

对于实体店，除了专卖店和品牌点，就不说这些了。先说一些有独特体验的小店。现在在网店的冲击下，实体店更难经营。在我看来，实体店在选择风格上有两点非常重要，才能扬名立万：1。年龄层次的选择主要是成熟女性或者中年人，但是体型的力量太大，因为过中年的人没有网购的习惯，购物仍然是他们的主要选择。尺寸太大的原因是中年人普遍增重较多，超重mm很难在网上买东西，因为网店有一个无法和实体店对抗的劣势：不能试穿。2质量一定要高档，做工一定要精良，因为这是网店无法比拟的。的品质和做工，是网上图片无法准确表达的。网上商店通常会拍出漂亮的照片，但我们的日常购物经验告诉我们，眼见为实，所以这是实体店在与网上商店的差异化竞争中选择高档服装并出售高价的一种方式。

低价才是王道，但能低到什么程度？我个人认为，如果你摆地摊，还是可以低价吸引顾客的，但是如果你摆网店，价格低了，比较后的结果可能就不好了。为什么这么说？因为价格低，面料质量肯定是有的，买便宜货的人素质可想而知。有很多人在网上购物时会告诉他们什么时候变便宜了。你给他便宜，找你茬的人多着呢。当然我说的都是零售体验，批发是另一回事。

以上是我之前收藏的一些款式的衣服，但是还是很有用的。大家分享一下吧！

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