服装店经营效益离不开店主进货眼光 店主进货有什么效益

一：知道你的衣服卖给谁，认识到以前进货容易犯的错误！

一般新买家，刚到批发市场的时候，突然看到那么多物美价廉的商品，毫不犹豫的就进入了！看到很有女人味的衣服，果断进步！看到很有个性很性感的衣服，可以不假思索的进去！结果回到货架上卖的时候发现我的店已经成了各种风格的大杂烩，利润和库存都可以估算。所以很多第一次开店的服装店老板，第一次进货的时候，因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，现金会变成滞销库存，所以比较好是第一次进货。这个术语在我们这个行业叫试销。因为市场认可的商品是利润的保证。

二：在购买之前，你要对自己的店铺有一个清晰的定位和规划！

首先你要考虑店铺周围的环境，人流趋势，商品风格和消费习惯，同行竞争和相互扶持，消费能力和商品价格定位。比如学校附近，肯定有一些比较新潮时尚，回报率比较高的服装店，但是社区附近，可以考虑一些外贸休闲装。丰富的风格吸引年轻工人。如今，城市里的年轻人越来越了解自己的风格和个性。他们中的许多人会在固定的服装店购买相同款式和不同款式的衣服。所以服装店要尽量保持一贯的定位和风格，用不断更新的款式吸引回头客。如果一家店没有回头客，说明你的进货有问题。

其次，购买时，只购买符合自己定位的款式。其他款式的衣服再漂亮再便宜，比较好不要进。你要坚持自己的风格，专注于管理自己特定的消费群体，不希望人赚钱。否则不仅你的运营成本高，而且你赚不到钱，库存风险极高。

第三，找到货源，降低采购成本！

一件同样的衣服出现在两个不同的批发市场，批发价居然翻了一倍。目前服装市场抄袭对方版型的情况非常普遍，因为生产这种服装的厂家一定是出货比较便宜的，其他批发商可能会再进货再批发，甚至转手批发几次，价格肯定会上涨。在这方面：购买价格决定了你的商店是否有竞争力。一次性购买太小，一件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性大量采购并建立长期采购合作关系的客户，才能有较低的市场采购单价，有时采购与进货的差价只有几块钱，对零售的影响很大。所以，找到出厂回家的货物，尽量减少中间环节，直接降低成本是非常重要的。如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。但是你可以直接找厂家采购，因为第一次试销，采购量小，厂家不会给你大客户更低的采购价格，那怎么办？比较好的前一种方法是和一些没有利益冲突的服装店老板一起购买。也叫“争货”~不妨通过电子商务的方式在线购买。可以参考购买，价格自然不会太高，比出门远行划算。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。在网上只能看图片和基本的风格结构，没有感觉是摸不到的。可以尝试一开始少拿几件，充分了解并尝试销售，熟悉采购流程。

四：商品，顾客锁定个性！

对于中档精品服装店来说，商品的款式一定要独特、新颖、时尚，价格不在乎。因为这些店的客人消费能力强，希望穿独特的款式。建议：如果你有足够的资金，你打算开一家服装店。我建议你行动

服装店管理依靠特色和个性来吸引顾客，对商品的独特性要求很高。采购时一定要把握“你一无所有，你有我新，你新我快”的原则。为了保证商品的款式和档次，网上采购并不能解决所有的问题，有时候你需要自己选择更合适的。和同龄人交流很重要。就像你知道你店里的商品是比较畅销的，商品是滞销的，这些数据是用钱得不到的，靠的是时间和经验一步一步的积累。但是我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱换经验的成本非常高。所以要学会利用别人的经验是快速进入市场比较有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是的，卖的好。有时候一句话或者其他同行或者专家的销售数据可以给你带来意想不到的收获，这一点非常非常重要。此外，在管理服装的同时，还可以搭配一些特殊的包包、饰品、腰带、围巾等。使商品更加多样化。但切记不要盲目追求怪异。应该是设计独特，但是穿起来很大方，不是只有特定场合才能穿的怪异衣服。

六：数量上，品种少！

经营服装店，资本不是比较重要的，很多资金实力雄厚的店家，可能得不到更好的利润，因为消费者对你的商品比较感兴趣。如果商品不好，资金充足的话用处不大。当然，如果你有雄厚的资金实力和一定的经验，那就更好了。大部分刚接触这个行业的服装店老板，资金实力都不强，如何规划和使用资金很重要。因为刚开始做，没有经验，所以在进货的时候要特别注意。畅销品多，滞销品多。每件商品一次只能进口两三件。我们应该学会使用补货，因为我们可以随时补充比较畅销的商品。但是，如果我们一次买多了滞销的商品，就只能含泪卖了。记住！这样才能迅速赢得市场认可，总结商品销售经验。因为每一项都是小而独特的，也是吸引高端客户的原因。同时，由于只购买了少量物品，可以降低进货的库存成本，降低业务风险。给买家一种琳琅满目的商品和丰富的款式的感觉，让客户有更多的选择，加快商品的流通速度。

七：采购前确定目标市场，逐步建立长期合作商户！

想做一个成熟的服装店经营者，不了解市场信息和商品价格，就是瞎了眼。这样不行，也不会取得好的经济效益。你要和商家保持密切的沟通与合作，让商家知道你熟悉自己的采购需求和采购时间，你要通过电话等联系方式和采购区域的商品保持密切的联系。主要有三个目的：第一，新产品新机型的销售时间，季节性产品的下架时间。二：要求提供比较畅销款式的推荐，并及时邮寄新样品。3.确定购买时间，确保能及时购买并补充想要的商品。我们发现有很多服装店老板经营服装店半年了，但是了解的供应商不超过几家，这是不可能的，因为双方的信任与合作非常重要。

八：及时付款、投诉、售后服务、问题处理的基本方法！

虽然现在是买方市场，比如什么：客户永远是对的，客户就是上帝等等！但是对于一个好的受欢迎的买家来说，信用也很重要。诚实和公平是双方的，而不仅仅是卖家的。信用等一切在你刚进入这个行业的时候都是零，所以你一定要珍惜你和供应商之间的信用，这样有利于你的长期经营。如果对商品质量有投诉，一般小问题可以自己解决，尽量先自己解决。问题大的供应商有质量保证，要诚信解决问题，而不是一味抱怨。这些都是一个成熟的商人必备的职业素养。为了一起建立良好的合作关系，如果交易基本满意，就要及时告诉对方的客服人员或者公司领导。如果是网购，也要给对方好评，因为市场竞争是全方位的。当然，卖家要给差评或者直接投诉公司领导，减少损失，警示他人！

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