做服装生意的如何淘外贸货

编辑：小货郎发布时间：2021-02-27 17:39:15

本文详细介绍了服装企业如何寻找外贸商品。并整理出服装业务的专项信息供大家参考。

服装生意，外贸，看这里。

开店近一年(长期)的经验

完了，明天终于可以睡懒觉了。做了快一年的生意，刚开始只是想着不亏，后来觉得可以更有钱。呵呵，这两个目标都达到了，我现在比较想要的就是好好休息，好好睡觉。从2月1号到现在，一路走来，我都做的很顺利。从比较初做不到，现在市场上的生意还可以。这些都是收获。但是，比较大的收据是我体重下降了20斤。我记得比较搞笑的是半年没回家看我爸了，瘦了。另外，我做了个瀑布，炸了头，我爸很久都没认出我来。呵呵，很多姐妹都问过我的秘诀。我想说，我们开店吧。有很多辛苦，但也有很多快乐。比较重要的是，看着自己的东西也这样卖，真的是一种成就感

又转租了一家白天开的小店，所以人好像放松了不少，想着好好睡一觉，但是还是睡不好，就把我开店的故事告诉大家，别以为我无聊！

上大学的时候，我没有想过以后怎么有所作为。我比较大的愿望就是想着赚点小钱，开个自己的小店，然后把自己喜欢的东西都放进去。毕业后在国企单位度过了四年青春，比较后就这么穷了2万。我真的不想再过这种按部就班的生活了，于是我的梦店终于开张了。

这家小店是在市场上开的。它开业之初，我只想着不亏，多学点经验。现在回想起来，选择市场做这一步是对的。因为，对于没有经验的人来说，选择市场比在街上购物好得多。一个租金便宜(半年甚至2.5万)，两个市场客流稳定，风险会降低很多。三个以上的同行可以让他们了解很多商业领域的东西，取得很大的进步。

开业第一个月，因为是一年后，属于淡季，但还是每天早早去四季青看看有没有好看又便宜的货。虽然我每次买的货不多，但是用心进出的货都不差。而且我报的价格都是实价，利润一般保证对半分，所以每天的生意都做的很顺利，很有成就感。记得元宵节是我开业的第一个高峰。那天赚了1500，利润差不多600多。我很乐意直接打电话回家。虽然元宵节没有和家人在一起，但收到这样的货还是很开心。现在总结一下，只要坚持快进快卖，多卖多卖，生意肯定是好的。一是每天都有新产品，二是你讲实际价格，从来不杀猪。然后老客户做的越来越多，生意也越来越顺利，钱也就无量了。呵呵，一月份干的不错，毛利12000，差不多7000，不算房租。这相当于我半年的工资。就这样，我心里高兴，想着一年能赚几万块，呵呵呵

以我哥一个月的车程，我觉得努力还是值得的。在我的鼓动下，男朋友辞职帮我开店，让他负责做生意，我负责到处找货。我的风格主要是哈里的，现在是比较流行的，但是我自己也喜欢，也爱自己穿，所以做起来很轻松。但是杭州本地货不够好吃，想上网看看其他地方有没有批发市场。呵呵，我就是这么认识这个网站的。(但我总是来看。)知道上海七浦路有好东西后，想去看看。记得第一次去七浦路，摸了半天，中午到了。在新七浦和其他几栋楼里呆了半天，也没有什么心仪的商品。想到空手回家，真的很难受。对于制衣商来说，有时候想拿货，但是没货拿。这种感觉真的很难。到了杭州之后，我的心理出现了落差。还好有个朋友比较了解上海。他跟我说顺境好，我这一天没去上海顺境。抱着一种不感兴趣的态度，第二天，我乘上了凌晨四点开往上海的火车，驶向繁华。看了看，发现了很多喜欢的东西，尤其是地下室里一些真的很好的鞋子，在杭州从来没有见过。兴奋的拿了5000块，不知道能打包送什么，只好拖到杭州。现在想想，当时进货真的很可怜，因为总是太小了，物流公司都装不下。每次都是价值几千块钱的货自己拖到火车站，到了杭州再拖到店里。记得比较可怜的时候是遇到暑假的时候。公共汽车上的人太多了。我没有座位。我不得不站回杭州两个小时。此外，几代包装都被压碎了。还好我找售票员要了点垃圾找衣服，可是到了东站又下雨了。幸运的是，一个叔叔一直帮我把货物送到出租车上。不然我那次真的不知道怎么办了。我想我的20磅肉就是这样离开我的。所以，现在提醒你，去外地进货，先问问有没有地方可以打包。不然每次都像我一样拖着货回家真的很可怜。如果是女生，那就可惜了。

现在基本上每周去上海一次进货，从比较初的四五千元到现在的一万元。总的来说，只要相信自己的眼光，谨慎拿货，应该不会对货有压力。因为只要生意好，丑的东西可以卖，但是没有生意，书就越卖越多。千万不要因为生意不好就不进新产品。我宁愿处理压货，也不愿不做生意。这是我过去一年的经历。因为商品虽然丢了，但是变成钱之后可以进新的商品，卖新的商品赚的钱正好可以补上。这样会让你的钱变得灵活。我觉得这就是我的快进快卖原则。

嗯，我想告诉你一些以后做生意的经验。现在我好像记不清了，我就从普通的生意上给你讲几个例子。虽然我的生意不是很好，但我想这些经验对你会有用的。哦，说实在的，可以变成钱。

我在杭州做。我说在市场上做，是指在专门的服装市场上做。市场本身有稳定的客流。所以相对于市肆来说，虽然价格不是很高，但是日常生意量也不错，交易的风险相对少很多。

刚创业的时候主要是在当地四季青拿货，因为每天都能拿到附近的货，所以跑衣服量也还可以。但是等你有了一定的客户群之后，四季青的商品在求新求异方面就不如洋货了。所以后来我主要是从上海发货。因为华东比较大的批发市场主要集中在上海和杭州。

嗯，因为我是做外贸散货的，所以主要在中兴，九大行星，新杭州派，老市场，长清拿货。如果你第一次来杭州四季青做商品贸易，因为这里有很多分类市场，如果你不熟悉它们，你会浪费很多时间。想做高品质的产品，可以去新航派、意法、长清的服装市场。但是如果我这样做大宗贸易，我还是会去几个经常进货的地方。对比这些市场，我的感觉是这样的：中兴有的商品还不错，价格比较便宜。我说的是衣服，但是这里的裤子比上海的便宜。像lee和ius这样的品牌的裤子在这里要贵5到10元。我现在不怎么去九大行星市场了，主要是价格越来越高，但是东西不一定好。相比之下，我还是喜欢去长清，那里外贸风格比较多。虽然价格不是很低，但还是有一定的性价比。旧货市场二楼有几家不错的店，这个主要还是靠自己，因为旧货市场主要经营的是大范围的商品，所以价格还可以，注意衣服的质量就行了，很多都是加工品，市场上的售货员拉客都很认真，拿货的时候一定要淡定，睁大眼睛。有时候他们让你拿所有的颜色，他们说你可以换颜色。不要听这些话，因为对于没有商业经验的人来说，我觉得你一般会采取自己喜欢的一两种风格，选择比较好的颜色。把货做对是做好生意的前提和关键！

好了，我们再来说说七浦的繁华。王兴一楼有一个服务台，你可以在那里负责打包。包装代理是五美元。你可以把货物存放在那里。仓储费是五美元。包装费和送货费都不是很贵。如果要送货，可以去那里问一下送货时间和费用。我觉得那里的服务和送货时间还是不错的。呵呵，像我一周去一次，那些工作人员已经认识我了！##

每次去上海提货都会去四季青看一看，主要是有时候货多，但是两头会颠倒。不知道的话，不小心撞了，赚了更多的钱。如果是做外贸的风格，繁荣是浪费时间。我通常先去地下室，因为下午那里人很多，所以买东西很累。然后去四楼和五楼看看，因为有时候二楼和三楼的货是从上面甩的，会花你五到十块。而且4楼和5楼还有几家大牌店，比如bobby，kimura等等。但是普通的散货木偶还是在二楼三楼拍的。嗯，一楼主要是琳琅满目的商品，所以我只去几家店看看，比如东京少女、着色集团、第六街九号。

上海杭州大概就是这种情况。刚才有朋友说他去上海的火车时间不是很方便。不是午夜就是中午。我觉得七浦路下午四点半以后就要封闭了，半夜坐车去上海比较好。你可以在火车站休息一下，在上海新客运站北广场坐929路公交车到海宁路。从省钱的想法出发，早上6: 30就可以拿到货了。一般一天就够拿到货了，拿到货就可以马上回家，不用担心住宿费，因为上海生活成本有点高，还是算了吧！

嗯，现在我觉得生意稳定有一个很大的因素，就是做好每一笔生意，我都是在市场上做的，所以竞争比较大。有时候，你不卖的东西可能会被别人卖了，所以创业之初，我觉得还是搬家比较好。虽然利润很薄，但是少赚多卖也能多赚。只要你的东西好，价格好，回头客就多，生意就越来越多。记得7、8月份生意不是很好，但是每天能保证1000元的业务款，很大一部分是因为老客户的照顾。所以现在，我还是很感谢他们的。说好听点，客人真的是我们的父母。说起来，我的意思是做生意不能太黑心，要以诚为本，这样小店才能发展。

说起来，我觉得一般做生意的时候，有时候客人很难砍价，试了很久可能比较后都是乱砍价。这种情况很气人，但我觉得一定要态度好，不要因为别人乱砍价就骂人。第一，他们骂人后心情不好。第二，被骂后，买衣服的概率等于零。这种情况我一般会给他比较低价，让他去别的店看看比比，不好看就回来买。呵呵，善良赚钱！

比如是周一，生意很清淡。这种情况下，我基本不会放过一个企业，只要保证十块钱，我都会努力做成。因为在没有生意的日子里，基础是先交展位费。有时候你不想做小生意，但往往因为这个生意你几个小时都不做生意。另外，把一个小生意加到另一个小生意上也是可以的。还有，我迷信。在日常生活中，我也主张生意要做得顺，难做的生意要做。有时候总结一天的生意，经营几个生意，可能只赚十几块，但是加在一起，就跑了一百多块。心里还是觉得有点可惜。呵呵，大家一定要在这里吸取我的教训。不要小看普通的小生意。小生意做好了，才能做大生意。

先说这个。我明天要去上海，所以我得早起，以后有机会再续。先拉倒！

呵呵，我回来了。一般来说，从周一到周四，繁荣在这里的商品比较多。我通常选择星期二和星期三去。但是，没有什么新鲜事，只是卖得好的东西，所以心里有个落差。对我们来说，货真的太重要了。有时候看到一样好的东西就开心就不用说了。

楼上有很多东西。我来给大家讲讲七浦吧。我想我已经说了一点关于这里的繁荣。如果你有时间，比较好亲自下去。如果有足够的时间，也可以来杭州看看。毕竟每个人的风格都不一样。如果真的要区分两地的货，我只能说适合自己的才是比较好的！

说起来，我觉得我们做生意的利益之一在于，但比较真实的目的还是一个：赚钱！我分析一下我们市场上几个好人的情况，无非就是这样：第一，做点更好的，价格高。虽然一天生意不多，但是进来的东西一百多件。我觉得180到200发就少了。有时候这个不错，也只有我看得懂。也可以是“穷猪”，所以盈利空间比较大，生意也很好我认识一个老板娘，风格比较阴柔，喜欢今年的温暖天气，所以专门做皮衣和好看的内衣。给他买衣服的客人有的是台湾女士，有的是有钱的女士和女士。所以他每天做五六次生意，利润都吓人。呵呵，不过，对于没有业务经验的人，我不提倡这种方式。毕竟这种情况真的属于少数。

第二种情况是我做自己喜欢的，也就是有自己的风格，然后报实际价格。前提是你要有自己的风格，至少要有一个公平的眼光，让买东西的人相信你推荐给他们的衣服。像我买东西，生意会更差，因为有时候，买家买东西真的看老板娘。说起来，我觉得如果能穿上好吃的，就应该把所有好看的都穿在自己身上。有时候，我们自己穿。呵呵，生意好的时候，我穿的衣服裤子经常被他们扒！言归正传，我们市场上经常在上海做商品交易的人，各家各户都有自己的风格，有固定数量的老客户，生意稳定稳定，当然是蒸蒸日上。关于这一点，我还是建议大家做自己喜欢做的事，实际做生意。虽然刚开始做生意会有点困难，但是给自己一点时间。相信我，长期做生意，先把老客户做成！

第三种情况：跑量。我们市场现在有一个卖毛衣的，都是45元以上。进来吧，大概二三十美元。反正不砍价，每块都有15块钱的利润，说到底还是可以的。我觉得这样，衣服质量也不能太差。十几件东西进来总是不好的。做一些不打扰老客户的事情也是可以的。外贸毛衣有二三十件。

总之，每个人做生意的方式都不一样。如果你能把我上面说的三种情况都应用到你自己的生意上，那我觉得你的生意是不可能的。因为平时做生意，经常会跟别人学习，聊一些真正的生意，但偶尔也会杀猪几只。毕竟我们的目的是赚钱。所以，如果你能杀猪，能做好客户，能大量跑出去，那我就不用谈生意了。

嗯，说到这，我还是推荐没有业务经验的人。如果你能在专门的服装市场做生意，你真的可以学到很多东西。只要你是经商的料，肯吃苦，一定会有回报的。相信我，在市场上，每天像蜜蜂一样拼命做生意的人，至少比给别人打工的人挣得多。分析市场上的贫困家庭。想想生意忙的时候，你没时间吃饭，但他们还是养小狗。听听歌。嗯，我觉得如果家里有几个小钱的话，我也不能对这种生活方式发表什么看法。但是如果你真的想赚钱，就不能吃苦。以前在店里放一个沙发，发现只要放在上面，人就会偷懒，有时候做生意也会不开心。嗯，分析了一下，还是把沙发放家里了。现在我一般都是站着做生意，等客人进来。实在没什么事，就随便坐一会儿。虽然这种方式，你会说太辛苦，但我们的目的是赚钱。白天做生意，就是要进入状态，做好人。

做好每一项生意，永远不要逃避，所以你是商人。比起龙翔和四季青的商人，我不努力。他们每天四五点起床，忙起来，站着干一天的生意。你说，你不给他们挣钱，你给天天玩的人挣钱吗？所以我说，这个上很多事情都是公平的，付出的得到的只是时间问题。

呵呵，说的好像有点主观。反正言论自由，别说我！

一点之前，人真的很少，买卖衣服的人也很多。闲着没事干，心理上无所事事。就去我们旁边的龙翔服装城看看。(总工会和龙翔位于杭州比较热闹的延安路，距离大概10米左右，但是商业繁荣程度相差很大。龙的租金十几万年，总工会一年几万块钱。他们做的好的每天盈利三四千，我们这里做的好的比较多一千。反正杭州本地人很清楚两个服装城市的差距。当你进入的时候，你就能感受到他们之间为什么会有差距。那里的人流量，即使是电梯上的人，也比我们楼层的人流量大。同样的，我直接去了三楼，因为那里的衣服真的很漂亮。我看了那里几家好商店的衣服。嗯，说实话，虽然每个店都只有五六平米，但是挂版的衣服，小店的部门，灯光，甚至他们衣架的选择都是真的不错。做过生意的人都知道，一家店的衣服挂版很重要，因为顾客基本都是被他们吸引的。所以，如果有想做好的人，可以先去生意好的小店做销售，再开店。虽然会很难，但是他们真的可以学到很多。很多真的是我无法言语。可能这就是修行的原因吧。就像四年开店经验里四宁写的，很多东西都很真实，我们作为圈内人更有经验。

以我现在的水平，还是没有勇气去龙翔做。毕竟一年十几万的房租带来的压力肯定是很大的。但如果我决定去做，我必须先去那里做陈子的店员，而不是像在总工会成立之初那样，一开始只投入3万元。嗯。多有趣

言归正传，感觉很迷茫，因为有很多话想说，却不知道怎么表达。我真的能感受到那里做生意的氛围。他们每个人都站着做生意。即使店里没人，他们也会站在门口等客人进来。我觉得有时候做生意是需要氛围的。如果你表现出极大的热情，想把生意做好，肯定会带来不一样的东西。跟他们一样，一天四五百块的房租，不赚就亏四五百。在这样的压力下，能不努力把生意做好吗？所以，我说，有时候，人有点压力比较好。

嗯，我对那家小商店印象特别深刻。他的生意好到挂衣架都来不及，墙上挂的盘子都拿下来了，人挤人。不过看到他的东西真的很不错，衣服价格也不低，但是东西真的很适合我们圈内人。我还在想他的东西在哪里，就是不是杭州上海的，也没见过。想到这一点，我觉得，如果你的商品别人没有，看起来不错，那么生意肯定是好的。也是做好生意的诀窍。前陈子，在上海找开衫，回来上货第一天就带了四件卖了。所以第二次进货的时候问老板以后还有没有羊毛衫。确认老板只有二十六个项目，以后再也没有了，我就把这二十六个项目全吃了。事实证明，我的设想和决定是正确的。过了半个月，还有两件没卖出去，每件价格都挺好的。在这一点上，每个人都应该明白，通过这样做，我正在吃一个好的产品。别人没有，你可以叫高。如果顾客喜欢，其他店没有，那她肯定会买。你想想，一个女人看到自己没有买喜欢的衣服，她睡觉的时候也在想这件事。如果她还没有货，那么，呵呵，这种悲伤是女人的理解。

说起来这是一种获取物品的方式。嗯，我记得我夏天的时候，有一次爆款，卖了300多块。一开始拿了一个，卖的很快，后来补了，每次都卖的很好。这种情况我会和拿货的老板商量，杭州只送我一个产品，降价三块。呵呵，这样我就可以放心卖了。这几乎是我的衣服容易卖的一种处理方式，因为如果你有别的家容易卖的东西，就不会容易卖，这也是你为什么在市场上做生意，千方百计避免砸货，讨厌别人跟着。

就到这里。对了，我告诉你，我从龙翔回来后，印象很深。虽然没有客人，但我做生意还是很积极的。还好赚了700块。心理感觉挺开心的，就这样，下来！

呵呵，一开始是在二楼做的。当时半年2.5万，但从明年到9月，几乎是淡季。于是，做了一个月之后，就按原价租了下来。大概那个月，我做的就是盈利。

这一年我差不多换了四五个摊位，这是市场上的优势。所以，如果觉得有些摊位做的不好，就赶紧卖掉。比如我的展位就在三楼电梯处。风水不错，生意还挺顺利的。虽然价格有点高，但是基本日常费用还是可以做的。

嗯，市场上租的摊位基本都是一年一付，我现在的摊位是九平米。七字亭。

现在男朋友在帮我，我已经请了店员。其实男同性恋做生意也不是不方便。比较大的影响可能是有些女生看到男生在做生意可能会不好意思进来。呵呵，不过，我们市场上有一家是男生开的。他的业务水平，我们同行对他都很听话，业务天生口才好。另外，男生开店也不错。女生不好意思乱砍价，特别是帅哥。也有可能有些女生会莫名其妙的来。嗯。多有趣

这一年我几乎同时开了两家店，一家在二楼，主要是营业员经营，一家在三楼，是我和朋友经营。前两天刚把二楼的小店租出去，所以现在主要精力放在大店生意上。我在这里只想做自己想做的事，却不能有两个用途。开两家店真的很难，让一个店员给你管理一家真的很难做好。我的小店基本上只能靠自己的工资和我们平时的饭钱当店员。有了这个经历，我现在只想把这家店做好，以后也打算这么做。

说到生意，在过去的一年里，我有了一些老客户。就像我前面说的，只要我认真做生意，结交老客户，生意真的会越做越顺，因为老客户只需要选好东西，价格好谈。平时营业额有1000多元。比如下雨天或者生意特别差的日子，就靠老客户买几样东西保本。

忘记回答了。如果你在市场上做，你不需要装饰。想做精品，还是要装修的。一旦商店装修好，衣服的价格就会上涨。我的店就跟外贸的杂货店一样，装修也没花什么钱，就用打包的钱贴了墙，买了衣架，都是必需品，只要一两百块。不过我朋友的店装修的不错，七平米，装修不到三千元。他是做女人味的，装修后生意更好。所以，关键是看你店铺的风格，在哪里开。如果在街上开，肯定要有必要的装修。建议你去专门的服装市场，可以学到很多东西。

哦，不好意思，这两天有点累，没上来。先回答问题

今年五月份想做服装生意做女装的时候心血来潮去杭州批发了很多衣服回来找店是因为比较？

你好，大学生应该能了解当前的发展趋势。现在是网络经济时代。由于网络的影响，实体店没有生存空间，网上购物就够了。就你的现状来说，我建议你不要投资装修。没用的。你好带着你的衣服去早市和夜市，然后低价出售。这是唯*的办法。我可以教你如何在网上创业，一个正规的企业平台，没有风险。如果可以，叫我昵称，帮你分析一下！祝你好运！