了解4大渠道 轻松解决尾货

详细介绍了轻松解决尾货的四种渠道，整理了尾货处理的特殊信息，供大家参考。

去库存不仅仅是一个口头话题，而是一项紧迫的任务。库存已经开始泛滥。闸门打开后，库存洪水流向哪里对成本的损害比较小？是通过新的网络渠道还是传统的折扣店和特卖来办理？比较后的尾货会去哪里？服装企业正在探索的这些“下水道”是否畅通，已经成为整个纺织服装业泄洪的关键。

渠道1:在线处理

物美价廉是网上产品比较突出的标签，库存处理和降价也是“必杀技”。同样的特点，电子商务从一开始就与库存处理有着密切的关系。

"目前，在线渠道已经成为库存处理的新渠道."厦门三联尚品电子商务有限公司董事长林诗缇指出，通常情况下，由于鞋服企业都是订单，所以在推出之初并没有电子商务渠道规划。目前，以库存作为电子商务渠道的启动产品，已经成为许多鞋服企业开展电子商务的普遍做法。

事实上，库存正在成为企业攻击在线渠道的一个很好的外壳。因为库存本身是存在的，即使线上渠道发货打五折，企业也不会亏本，还可以把库存卖出去。狼勇士时嘉总经理石海荣也承认，目前狼勇士时嘉的网络渠道主要是销售库存。“当然，线上销售库存只是鞋服品牌线上渠道运营初期的惯常做法。”林诗缇表示，这种初期的做法不仅有利于库存，也有利于企业探索线上渠道的具体操作思路。

但是，线上渠道虽然看起来是企业库存销售的新渠道，但毕竟只是一个新战场。大量品牌在线聚集，如何吸引流量？如何改善线上信息流、资金流、物流？如何在网上推广？网上低价会严重影响品牌形象吗？这些都是品牌企业还在探索的问题。

渠道2:常年折扣店

据业内人士透露，在福建男装中，商务男装七狼比较先使用折扣店(也称工厂店、专营店)销售库存。2001年石狮振兴路改造前七狼特卖，创下15万元一天的纪录。后来七狼开始鼓励内部员工开专营店。很快，爱登堡和鲁伟等男装品牌开始效仿。

据悉，国内某一线品牌采用店和折扣店按8:2的比例开店，以保持库存“下水道”畅通，从而保证店常年不打折。正是凭借坚实的“下水道”处理库存，该品牌常年不打折的营销策略使其在行业中独树一帜。

折扣店开的区域是成败的关键。一旦运营不好，很容易影响正规产品的销售，损害品牌。所以折扣店通常只出现在三四线城市或社区、工业区等人流相对集中但不是主要商业街的地方。

目前，为了避免折扣店影响主品牌的销售和形象，一些品牌削减库存，在折扣店不体现品牌名称，以“微服私访”的方式处理库存。但是这种形式也带来了很多管理上的困难，因为毕竟是滞销的库存商品，商标是否可以改卖不得而知。除此之外，消费者也会对商标是否假冒产生怀疑。

渠道3:集中特价销售

大多数特价商品都在尚超。往年男装品牌通常只在商场做特卖。

对此，业内人士李杏林表示，当一个代理人在商场拥有更多终端渠道时，他就越能在商场进行特价销售。因为每个商场除了正常节假日之外做的活动都不一样，当其中一个商场有活动的时候，可以把几个商场的库存集中起来，租一个大场地进行特卖。这时，代理商可以对商场有很强的议价能力。在这方面，一些发展区域代理制度的企业如沪都、迪派等有很大的优势，因为他们的代理大多持有几家商场；另外，虎都和九牧网的直营商城终端比较多，总部可以做好商城销售。

特卖的另一个地点是在一家大型超市。在男装中，这是比较新的做法。这两年七狼开始涉足其中。

比较特别的销售是李朗的年终销售。该品牌的营销总监张玉凤表示，几天后的年终销售基本上可以处理一年内所有的总部库存，每天可以退回100多万元现金。但是这种做法有一个要求，“这就需要前两年的款式和当年的款式有很大的区别，有很大的产品分离，不会对现在的销量造成很大的影响。李朗在商务男装方面相对时尚。所以他们一年的面料、款式、颜色差别很大，这也是我们不会影响主要品牌销量的主要原因。”李朗的成功吸引了很多企业效仿，但这是因为消费者记住了第一个这样做的企业，也因为其他品牌并不知名，他们只是“想有所作为”。

渠道4:把“流通”变成“批发”

目前有一些品牌还在发展垄断体系，一方面通过商场和专卖店的销售渠道销售，另一方面通过批发市场销售。这也是他们的一个经营策略。一些相对滞销的老股票以较低的价格从批发市场流通，而垄断体系保持相对稳定的价格，建立品牌的整体形象。

但业内人士林先生认为，这种做法并不是“抬举”。这些批发市场面向国内外企业。如果在国内销售，虽然面对的是不同层次的消费者，但似乎对品牌影响不大。但是品牌的整体形象和价格体系容易混乱，容易引起商场和批发商之间的冲突。

请问国内大的服装库存、尾货、批发市场在哪里好说多点地方？

广州有很多石井。服装商贸城、靳东服装商贸城、郭达服装等都是连片。在我们市场买库存不会错。

哪里有便宜的女装尾货批发不要质量差的？

以我的经验，你的店不大。没坚持多久。

缺乏开店经验，第一，如果尾货是批发的，找工厂就不批发了，那叫清仓，基本上会给你很小的货。所以想要拿到尾货，一定不能一个地方来，件数很少。甚至你基本上拿不到批发价，但是价格不会太高。好像你在工厂拿的货利润更高。

外贸尾货服装如何处理？

女装库存批发不是便宜的，只是更便宜，原因如下：

第一，中国是服装行业大国，国内很多厂家不做市场调查就贸然生产商品。生产的服装可能由于价格、款式、颜色、季节、地域等原因滞销，造成库存。在过去的几年里，许多服装厂家因为无法处理库存而陷入资金短缺，有些甚至导致破产和关闭。

第二，一些服装厂家盲目加班，导致服装不合格，产品未售出，导致库存大量增加。

第三，中国加入wto后，外贸订单逐年增加，而且因为外贸订单非常严格，如果出现微小的瑕疵，就有可能导致订单退回，形成库存！

第四，是外贸。接到国外订单后，对方支付订房款。但由于种种原因，它毁约停手，形成库存。这也是所谓的“外贸原单”

第五，由于国外制造的服装要求严格，为了防止生产一些不合格的产品，厂家故意增加一些产品的数量，以便发现问题可以更换。如果产品完全合格，增加的就变成库存，现在叫“外贸尾货”

杭州服装及尾货市场转移到哪里了？

你好，很高兴回答

杭州神达服装城是浙江乃至华东地区大的服装尾货批发市场。浙江其他服装尾货市场包括义乌：艾芜库存街，就在胡美体育中心对面。杭州：四季青

品牌女装尾货折扣店适合淘宝直播吗？

当然可以

首先，作为一个淘宝直播，目的是推荐和销售。通过直播展示的是商品的优势，而服装品牌，观众更注重款式和价格。风格对的话，需求是存在的，价格合适的话，需求可以转化为收入。

赔钱甩货，尾货怎么处理？

好是把尾货一次性高价卖给别人。如果你一个接一个地买，你终会剩下很多

广州哪里有品牌打折女装尾货批发？

品牌折扣女装根据品牌不同进行定位。品牌折扣女装是指将国内外品牌专柜的女装整理出售给品牌折扣女装批发库存后返还给厂家的公司。品牌折扣女装批发公司会把一个公司的品牌卖给实体店，实体店会按照大货比例来划分，实体店的客户根据需求发货，不挑钱，不挑码数。每一项的比例都是一样的。折扣公司会统计衣服、上衣、裤子、外套等不同类别的比例，然后批发整件商品。

品牌尾货？

开女装店，位置很重要，货源也是关键！你不一定选择在批发市场进货，因为批发市场是有地域限制的，周围的客户都在附近的批发市场进货，必然会导致商品碰撞。对于实体销售来说，货物碰撞意味着销售风险，比如竞争激烈，利润微薄。高档服装才能赢得稳定的客户！并带来高额利润。