全面解读服装外贸尾货的商业价值

编辑：小货郎发布时间：2021-02-27 17:42:44

详细介绍了服装外贸尾货商业价值的综合解读，整理出外贸尾货的特殊信息，供大家参考。

尾货市场是正规商品交易市场的辅助，是商品经济发展到一定阶段的产物。服装尾货市场弥补了我国服装市场体系的不足，商业价值明显。让我们为大家解读外贸尾货市场。

作为服装销售行业的一种新的商业模式，其存在的必要性和发展的潜力必须有独特的价值主张作为后盾。从市场来看，在服装产业链中，高档有百货公司，中档有购物中心，低档有自由市场，但长期没有专业的处理库存商品的市场。尾货市场商业模式的建立，完善了商业运作的链条和形式。从消费者的角度来说，在尾货市场消费的客户一般都是经济的消费者。他们对服装的性价比和质量更感兴趣。尾货市场同样东西的价格至少比正常价格市场便宜一半；从制造商的角度来看，尾货市场降低了库存压力，缓解了库存对资本流动的阻碍。终端产品市场和真实产品市场比较大的区别是消费者可以低价购买品牌服装，质量基本可以保证。所以会受到消费者的喜爱。

服装终端产品市场商业模式的创新可以看作是目标消费者的创新。根据流行的观点和消费者对企业的价值，我们可以把这个市场的消费者分为三部分：个比较有价值的客户，他们有很强的购买力，主要消费高端产品或在售后市场重复购买力，很大一部分市场利润来自这些消费者；主流客户，主要是足够购买尾货市场上的一般服装，他们的市场份额大多来自于比较无价值的客户，他们往往收入水平低，购买力弱，不能为市场提供更多的利润，对尾货市场份额的增加贡献较小。市场的目标消费者和商业模式必须一致，市场的行为都必须是对自身商业模式的战略回应和优化。服装尾货市场的目标消费群体非常庞大和广泛。对于高消费群体，主要是消费的人群，奥特莱斯可以满足他们的购买欲望，大多数采用制造商合资或总分销直接分销的方式，这通常是一种扣除销售模式。主营大品牌和知名品牌，折扣低；对于那部分品牌忠诚的消费群体，一般选择工厂折扣店，多采用厂家直销的形式，专注于自己品牌的尾货或库存；对于年轻人的消费群体来说，他们选择去正规的服装尾货市场。大多采用厂家或经销商合作的合资模式，也有收取租赁费的，包括网上服装尾货同步销售。大多是国内品牌和比较年轻消费者喜欢的流行品牌；中老年人、学生、低收入上班族等购买力较差的群体，选择专业的尾货批发市场，客流较大，主要经营外贸尾货和国内非知名品牌服装。

外贸尾货怎么处理？

根据品牌不同，品牌折扣女装是指一家公司将国内外品牌专柜的女装整理销售到品牌折扣女装批发库存后返回厂家。品牌折扣女装批发公司会把一个公司的品牌卖给实体店，实体店会按照大货比例来划分，实体店的客户会根据自己的需求发货。每一项的比例都是一样的。折扣公司会统计衣服、上衣、裤子、外套等不同类别的比例，然后批发整件商品。