服装店拿好货必须掌握的八大点 服装店拿好货方法

卖衣服的关键是有好货。产品是营销的前提。产品、价格、渠道、推广在产业链中非常重要。要得到好货，必须掌握以下八点：颜色、款式、版型、面料、做工、尺寸、品类、价格。

第一点：颜色

根据研究，在大多数信息接触中，当人类接收外部信息时，大约83%的信息来自视觉；11%来自听觉，3.5%来自嗅觉，1.5%来自触觉，1%来自味觉，可见在选择这件衣服的过程中，衣服的颜色对人是多么重要。根据常识，顾客第一次看到衣服的时候，因为距离比较远，第一印象肯定是衣服的颜色，因为视觉上的冲突，衣服的款式影响不是特别大。

对于一件衣服，顾客接受的第一件事就是颜色，这就是为什么每个季节都有流行的颜色和主色调。服装制造商在服装的应用中总是从成千上万种颜色中进行选择。

颜色，客户对颜色有偏好。对于顾客来说，颜色会影响他们的注意力和兴趣，甚至会影响他们的心情。对于服装店来说，影响入场率。

第二点：风格

款式就是衣服的款式。颜色、款式、做工是衣服的核心。钱是灵魂，好的钱，有表现力，有生命力穿。时尚潮流瞬息万变，但设计可以让你与众不同。现在大部分的衣服都是用来装饰身体，装饰美观的。买衣服的时候，除了颜色，款式也会是一个重要的考虑因素。

俗话说，衣服的款式是整个产品的灵魂。设计不好看，或者设计和竞争对手的产品风格没有设计点，直接影响竞争力。

第三点：版本

一件衣服合身与否，除了衣服本身，还要看上身的效果。

一件衣服款式不错，但是穿在身上感觉不舒服，说明版本有问题。版本不好，款式颜色再好也没用。版本的好坏取决于设计师和打字员的能力水平和打字的技术进步。设计出来的作品和实际的衣服总有差距。经销商对此深有体会。所以很多人试穿。

第四点：做工

做工是产品的技术水平。

具体包括衣服的缝纫线是否均匀、顺直、牢固，锁眼好不好，有没有明显的针脚等等。如果产品做工不好，客户的投诉会很高，满意度也会下降。所以品牌厂商要高度重视产品的做工，保证产品的不合格率降到比较低。

第五点：面料

从广义上讲，面料包括五种：面料、里料、里料、填充物、内胆。一件成品衣服摸着摸着就知道手感好不好。面粉辅料的主要问题是掉色、缩水、起球、变形等。如果是高端服装，客户群对面料非常讲究。当然，那些大量的低成本服装对面料的要求要低得多，很多服装对面料的要求也很贵。

第六点：类别

各类服装齐全吗？如果有，是不是发展了很多风格？这些都很重要。比如有些女装品牌上衣款式比较多，但是没有裤子，或者裤子款式太少；或者有外套，不在里面；或者只有棉衣，没有羽绒服等等都会影响销量。

产品结构先天不足，所以终端店卖的时候只能卖单品，不能做联合促销，聪明的女人没有饭也很难做饭！从而失去了很多商机。如果品牌是针对四季的，而不是针对单一车型的，就要高度重视产品结构。

第七：尺寸

尺寸就是衣服的尺寸。以女装上衣为例，女装国家标准(与新国标不同)往往使用四个代码：s、m、l、xl。即小码、中码、大码、大码。有四种体型：正常体型、超重体型、肥胖体型和瘦体型。中国南北差异很大，南方人体大部分正常偏瘦；在北方，肥胖和肥胖的身体更多，但在北方和南方情况正好相反。所以品牌厂商要想开拓北方市场，就要把规模做大，以满足北方客户的需求。否则规模太小，生意就跑了。

第八点：价格

价格定高，数量跑不了；价格定得低，没有利润；高的不高，低的不低。现在的客户都很聪明，有三个产品才决定买不买。所以经销商要充分考虑产品的价格。

总结几个关键特征来进行改革！

准备开服装店，加盟品牌好还是自己找货源好？

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您好：

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开店之前，我是90后打工仔。淘宝随时准备回答淘宝的开题。只要有梦想，就有希望。新手开店，装修，上架，推广等。引导我的信念，我不会抛弃或放弃每一个学生。

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