如今的化妆品公司如何“打入”百货商场

自2000年初以来，百货商场出现了许多化妆品品牌，经过无数波，形成了基本的发展格局。无论什么时候逛百货公司，都能看到大多数百货公司一楼有很多化妆品专柜，专业的美容顾问通过专柜热情地向消费者推销自己的产品。百货商店里这些化妆品柜台是怎么操作的？

作为一家的化妆品公司，其品牌战略和渠道战略非常明确，我们将在几章中详细分享。以二三线化妆品为例，先分享一些关于百货商场推出下一个化妆品品牌的知识。

做一个化妆品品牌的百货店，首先要看大局，分析全国的区域布局，一个城市的商业布局，一个城市的商业区，然后从商业区的渠道中选择合适的店，比如百货店。这必须由品牌公司的管理者从宏观策略到微观具体操作来规划。化妆品的运营是一个非常细致的系统工程。客观来说，化妆品的运营并不像快速移动的消费品，专注于4p(即产品、价格、渠道、促销)。化妆品品牌要从每一个柜台开始关注零售，一个产品进入百货商场，到达消费者手中，要关注每一个细节。只有这样，化妆品品牌才能成功。

我们从以下几个方面详细分析百货商店的早期运营：

一、化妆品品牌在城市的布局

一个化妆品品牌在运营市场之前，一定要考虑渠道策略，无论是百货店渠道、专卖店渠道、化妆品专卖店，还是选择几家来运营。一般来说，以百货渠道为主，便于拓展其他渠道；如果优先考虑门店和化妆品店的渠道，再做百货的渠道，前提是品牌在市场上有强大的品牌力和销售力，否则进入百货的成本会很高，会蚕食掉已经获得的利益。

一旦选择进入百货店渠道，选择哪家百货店很重要。选择一家标杆旗舰店，会对后续百货等渠道的拓展产生积极的影响。这就需要厂商和代理商分析区域/城市百货渠道，可以参考竞争对手的百货渠道布局，分析各个百货渠道中各种化妆品品牌的布局，关注百货渠道在全国或地区的零售排名。比如华东百货盯住上海百盛、太平洋，华北乃至北方北京百盛、钟繇、搜狗等百货；长春卓展百货等重要城市的百货公司，是吉林省乃至东北地区的标杆店。

第二，了解化妆品在百货公司的位置和布局

绝大多数百货商场根据自身的竞争地位、当前和未来的发展方向，以及整体投资实力的各种综合因素，来决定其百货商场的化妆品投资程度。一般来说，化妆品区域也可以划分为几个商业区，也就是品牌圈，也就是品牌价值、品类、价格、销量大致相同的品牌会集中在某个区域，这是百货公司管理层为各种化妆品品牌安排座位的重要划分方法。当然，在一个城市，人际关系的重要性，也就是顾客情绪，都是不可忽视的。

一般来说，一家百货公司销售化妆品大致有五个区域，也有可能胜出，这与要经营的化妆品品牌定位有关：

1.百货商场化妆品区一楼

一般百货商场把一楼划分成不同的品牌区域，比如大部分区域设置为化妆品销售区，部分区域设置为珠宝、女鞋甚至男鞋。

大部分百货化妆区主要以岛柜/背柜的形式展示各种品牌，主要以各种档次的护肤、彩妆、香水、香薰等品牌为主。比如一线品牌有、品牌、雅诗兰黛等等；二线品牌有aupres、欧莱雅、herborist等等。

2.yout的化妆和护肤区

一楼化妆区的资源稀缺，使得一些化妆品无法在一楼获得位置，于是一般百货公司在二楼青春少女厅设立化妆护肤区，比如一些二线产品：za、美宝莲等。当然，美宝莲/欧莱雅男士等品牌在一些百货公司是分两个区域展示的，即一楼和二楼有专柜出售，这与欧莱雅集团旗下这款产品的分拣力度和高销量是分不开的。

3.百货地下超市化妆品背柜/岛柜区或嵌入式货架销售区

除了以上几个方面，还有一些三四线品牌在百货公司的地下超市里设置专柜或者上架销售。这种情况的存在主要是因为这样的百货公司比较有竞争力，没有好的地方给这些品牌。

4.每层楼梯旁边的区域

有些化妆品在一楼找不到更好的位置，从二楼到四楼也会选择在电梯旁边设专柜。电梯处客流量大。一般这类品牌多为香水或护肤品牌，如香水boss或香薰嘉美乐，也不排除herborist这类强势品牌。

5.五楼或六楼的运动楼层

运动产品多集中在运动产品上，所以一些运动相关的化妆品品牌也会出现在这一层，比如的个人护理产品，香水产品。

第三，如何选择合适的位置

化妆品要进百货公司，首先要分析以下几个方面：

1.品牌本身是直销还是经销商代理；直营品牌在市场上一般都是有表现力的，单店零售量高，协商店铺位置的能力强。目前除了一线品牌，很少有品牌还坚持直销。讨论直销或经销商代理，主要考虑经销商实力对品牌扩张的积极影响。

2.品牌的背景是什么？是成熟公司推出的品牌吗，这个品牌是什么血统？这个品牌的产品线是什么？或者是一个没有背景/血统的公司推出的新品牌，对代理商的搜索甚至合适地点的选择都有很大的影响。

3.这个品牌在其他城市和商业区的零售表现如何，能否带来示范效应。

4.评估代理商的综合实力。一个高、中、低档化妆品品牌的合理代理商，在品牌扩张中起着非常重要的作用。比如陕西省阳光美容公司就代理过欧莱雅品牌、双立人刀等大部分知名百货公司。对于百货公司来说，这样的公司议价能力非常强，选择这样的客户往往事半功倍。

5.在中国，我们还应该考虑代理商的当地客户关系，客户与政*的深厚关系也会对一个品牌的扩张产生积极的影响。比如东北某客户代表一个上海品牌，品牌本身的实力不足以进入哈尔滨远大百货，但该客户利用个人人脉使品牌快速进入。

6.通过努力，拿到商场平面图，分析化妆品布局，设定品牌专柜谈判方向。

综合评价以上因素后，需要详细观察和考虑百货公司的一些硬件因素。选择正确合适的位置，比如玉溪和欧莱雅集团深厚的客户关系除外，这些都要和品牌的实力相匹配。可选择的具体位置应反复考虑以下几个方面：

1.化妆区的品牌圈。选择合适的品牌圈，也就是选择更合适的消费群体，让你的产品更快的到达你想要的消费者手中。

2.商场动线趋势。动线是客流的趋势，一般商场的动线都是按照之字形或者之字形来设计的。

考虑商场的运动，主要考虑客流的集中程度和消费者通过柜台时的状态。如果消费者已经对消费感到厌倦，即使经过你的柜台，他们的消费热情也会大大降低。

3.购物中心主通道。

商城主渠道的考虑和动线差不多。主通道的渗透性

5.好好选择你的邻居。不管你是不是竞争对手，同一个品类，大范围，对以后的零售都很重要。

如何看待微商买的韩国sio，彩色化妆品隐形眼镜为什么用中文写？

可以去旗舰店或者专柜。毕竟企业是在卖的，卖什么会负责，但是微商就不好说了。如果出了问题，没有人会为你负责

为什么近很多网友都在做一些事情微商是骗子卖化妆品吗？

微商其实比淘宝的水还深~毕竟刚刚起步，管理也没那么完善~ ~说实话假货比较多~ ~

而且微商的客户基本都是朋友，唉，我真的不想把产品卖给亲戚朋友当人脉。

所以挺反对微商的~ ~

中国人在这一点上并不好，一个坑一个坑，好的东西都发出来了。

化妆品厂家可以用一手货源十几块钱吗？

不是十几块钱左右，但是出厂价在客户手里，中间加了很多中间商，很贵。几十件一手货源是有用的朋友，我是批发化妆品的一手货源，都是几十件产品。因为订单是直接从工厂下的，所以会有第一手的价格。

化妆品隐形眼镜，微商，店名响亮，里面有雨字？

红雨亭

我现在在做韩国化妆品，应该属于代购 微信上才弄了一些，没几个人问，但我不想放弃 谁能看出来？

我想买化妆品

抖音上卖化妆品是真的吗？

不管在哪里卖化妆品，越神秘越不靠谱。大品牌的护肤品会跟踪你吗？不，你越是声称老师和专家讲了很多你不懂的东西，你就越是在治病救人的时候要小心。

近打算开个淘宝店，没开过 我的货源项目是男女帽，男女鞋，护肤品和化妆品？

你要选择类型。卖那么多，照顾不了那么多。顾客看起来像杂货店，不利于你的促销

淘宝上的化妆品和微商卖的化妆品质量一样吗？

你好，看人物

市场空白，商品的一手货源，世代支持

安全，正规，合法，完全不难爆发