年底扫货 卖家们如何做好年末促销

本文详细介绍了年终扫货的卖家如何做好年终促销，包括服装节日促销的专题信息以及促销方法和技巧，供大家参考。

随着2021年的到来，年终推广战开始了。卖家应该如何做店铺的年终促销？随着双十一和双十二的关闭，年前又出现了一次大促销，就是年底扫货。那么卖家如何抓住今年比较后一次大促销呢？

(一)找出问题

当年底流量大幅度下降时，卖家要思考问题的根源，是什么原因造成的？年底流量快速下滑的原因主要有四个：双十一的火爆和双十二的年终推广；年底工作量增加，会导致网购时间减少；因为很多人想把想买的东西都推到大促销节上。所以除了年底大促销节剩下的时间，流量会明显下降。

(2)适当的清仓特惠

虽然到了年底，买家的购买欲望比平时低，但也有一部分买家在准备年货。所以，为了增加年底的销量，需要进行适当的清仓特价，把店内该卖的商品全部卖出去，这样不仅有助于增加店铺的知名度，还能快速增加店铺的销量。卖家要开展清仓活动，一是通过试销活动引流，二是做好内部清仓氛围。这两部分的工作可以让店铺清仓更快。

(三)在回访结束时抓住老客户

经过一年的经营，这家商店积累了很多老客户。年底的时候，卖家可以把这些老客户的档案整理出来，然后一条条发短信或者在旺旺上回访，让这些老客户深刻感受到店铺的诚意和祝福，加深买家对店铺的印象。这也是一个很好的营销方式。

(4)年终总结经验

店铺运营一年了，这一年肯定会有好的一面，也会有不好的一面。年底要沉淀，总结，总结一年的得失，找出店内存在的问题，然后总结学习，寻找解决方案，避免新的一年出现同样的问题。

(5)做好新年准备

除了旧迎新，新的一年做好新品或新图的一切准备。年底是换货年，需要卖家做好新年准备，包括新付款计量、付款确定、新产品预热、新年促销计划等。新店设置、选择、预热三个步骤可以通过试销同时完成。在此期间，拿出店铺的新产品，在试用装联盟中发布试用装活动，对新店进行测量，通过活动测试买家的知名度和受欢迎程度，综合分析后比较终确定价格。