厂家与经销商如何携手窜货

本文详细介绍了制造商和经销商如何共同合作“处理”货物，包括制造商和经销商以及制造商和经销商的特殊信息，供您参考。

制造商应该通过挖掘比较大的市场潜力、增加市场份额和增加销量来追求品牌的长期发展。作为经销商，要与厂家合作，追求高毛利率低风险的利润，规范互助，共同抵制窜货行为。

2009年6月10日，山东济南40多家经销商联合抵制诺基亚手机销售，甚至打出“拒绝出售诺基亚”的横幅。此后，上海、杭州、南京、长沙等地的部分经销商加入了“拒绝出售诺基亚”的行列，部分城市的经销商采取过度行动，封锁诺基亚办事处。要求诺基亚合理解决问题。是什么点燃了经销商的怒火？根据调查，这是一起货物违规事件。众所周知，商品对渠道系统的破坏力是巨大的，渠道提供商的跨区域销售会造成渠道市场和产品价格的混乱，这种糟糕的情况会严重影响制造商的声誉。

在“诺基亚事件”中，我们先不评论谁对谁错，但是从这件事情中，我们很容易看到“弱势”的经销商和“强势”的厂商在面对市场窜流时都是束手无策的，经销商直接向厂商投诉，并不能引起足够的重视。生产者和经销商死了，比较后往往两败俱伤，不仅伤了和气，还让市场陷入一路跌价的恶性循环，从而失控。

那么，面对“十恶不赦”的逃货行为，为什么经销商不能与厂家联手，拿起“达摩之剑”，捍卫本该属于大家的劳动成果呢？达摩之剑，可以有这个。

“1 12”战略

事实上，逃货现象是企业渠道管理中的一个长期性问题，导致逃货价格无序的原因是多方面的。比如有的企业按照销售额的百分比从分公司或办事处提取营销费用和广告费用，销售额越大，营销人员可用的营销费用就越多。因此，一些营销经理为了赚取营销费用，往往不愿意把钱花在终端市场的精耕细作上。相反，他们从营销费用中拿出一部分钱用于低价销售商品，这意味着他们可以支配更多的营销费用。如果他们有更多的钱可以支配，他们可以试图从中获得灰色收入。甚至有的企业干脆实行全部营销费用的承包，不考虑营销费用或广告费用，节余的部分按一定比例归自己所有。你卖多少我就给你多少。但是营销经理会通过改变方式来花费所有的营销费用，只要能完成销售任务，企业就很难追查到营销漏洞。在这种承包方式下，营销人员打货是比较经济的，没有人愿意去集约培育市场，因为每一分钱都是营销人员花掉的。但是如果销量没有完成，相应的营销费用就拿不到了。在这种情况下，将营销费用转化为差价，然后低价销售商品，是实现销量比较经济的方式。

尽管如此，不同的货物逃离原因有不同的应对措施，只要制造商和经销商能够根据自身人员、货物和材料的具体变化量身定制合适的应对措施。

1.将销售量纳入评估过程

通过冲动，可以获得更高的返利。毫无疑问，偷逃货物发生的根源来自于不合理的评估方法。单纯以销量来评价经销商是不合理的，或者说销量在整个评价体系中的比重太重。将销售评估转变为过程评估是从市场管理角度加强市场控制的重要手段。企业做好市场运作，经营好，销量上升是顺理成章的事，同时从根本上降低了商品窜货的频率。

3.产品代码系统

产品编码系统是为每个销售区域的商品制作一个唯*的编号，并将其打印在产品的内包装和外包装上。采用编码系统是为了让厂家主动处理窜货问题。这样，由于产品的代码系统，我们可以准确地监控产品的下落，从而避免经销商无所畏惧地采取行动。即使出现逃货现象，也能清晰区分产品的来龙去脉，相对容易处理。

2.权责明确的集中管理

一个部门负责企业分销渠道的管理。多头负责，比较容易导致市场混乱。该部门应首先制定一套规章制度，如代理人资格考试、设立营销总监、建立检查员工作制度、建立严格的奖惩制度等。制度一旦确立，就要遵纪守法，惩办犯法者。

4.有一个“定律”可以遵循

大多数厂家在制定促销返利政策时，过于注重结果，而忽略了过程，导致促销一做就把商品卖出去，而促销一停就不动的情况。由此可见，企业制定的促销政策应考虑合理的促销目标、适当的激励措施、促销时间控制、严格的奖励措施和市场监控，以确保整个促销活动在控制下进行而不失控。比如在制定区域特许经营时，企业要对跨区域销售做出明确规定。什么样的行为受什么样的政策约束，应该明确界定，并使之具有法律约束力。此外，厂商和经销商在签订合同时，应要求将防窜货管理作为重要条款写入合同，以便在发生窜货时明确双方的权利和责任，并有证据可循。

为什么在淘宝店，为什么我们从同一个厂家进货，我卖便宜的，却没人买？

首先你的销量很小，搜索排名没有别人高。客户搜索不到你的产品，所以销量小，评论少。别人不知道你文具的质量。其次，你的产品图片很普通，店铺连装修都没有，产品图片也很普通。即使客户进入，转化率也很低。还有你的店，动态评分低，三个都是绿色的，卖文具的，但是边上的分类栏还是写着各种服装类别，让人一看就觉得不靠谱。

我在淘宝开了一家店，代理厂家下单 厂家已经交货了 我如何向我的买家展示物流？

找厂家要快递单号，然后去你店里找订单——发货——自己联系物流——填好快递单号确认就可以了。

我是厂家，如何才能成为淘宝店铺的需求来源？

你们工厂是做什么的，质量怎么样，如果可能的话，我代理你们的产品怎么样

可以直接从膜派的厂家拿到面膜吗？

目前这个问题还没有得到证实。如果厂家授*区域代理商，你只能从区域代理商那里购买，因为工厂不能直接卖给你，因为代理商和工厂有相关协议。如果厂家没有授*给代理商，只授*给经销商，那就允许从厂家进货，价格会便宜一些。

女式批发厂家直销哪个牌子比较好？

想做品牌打折女装，一般在季末去省里领当季货。一般是断码多，滞销品多，价格不便宜；另外季末直接去品牌厂家拿货，这样出货量比较大，货比较单一，一季不了两三家店。大多数厂家要求降低标准

山东内衣批发哪家公司比较好做厂家好吗？

济南世嘉针织有限公司是一家专业生产高档针织内衣的独资企业，现有员工200人，其中大专以上学历专业技术人员34人，固定资产超过1800万元。我公司设备先进，技术力量雄厚。主机是从意大利桑托尼公司进口的全电脑控制sm8-top2圆编机，一次达到水平。定型机、花边机、染色机、缝纫机等辅助设备也是美国、日本等发达制造的。该设备整体兼容性强，技术含量高，是针织内衣行业的高档产品。公司还拥有针织印染、暖通、电气、外贸等方面的人才，具有较强的开发新产品、开拓国内外市场的能力。公司产品质量好、档次高、品种全。其生产工艺的特点是采用现代电子技术和cad计算机设计系统，织物一次成型。其生产工艺先进，产品以透气性、舒适性、性、高档优雅著称，传统针织产品无法比拟。产品主要特点：一次成型，无瑕疵，电脑提花，高弹性，附蕾丝，产品设计可根据人体不同器官和部位的特殊要求改变面料成分。增加其弹性，可以充分展现女性线条之美和男性气概。

我想做塑料袋生意 怎么才能找到购买渠道广州，深圳，厂家和批发商？

想法真的很有创意，就是实现起来可能没那么简单。当然，如果能解决以下几点，应该是没有问题的：第一，能否保证食物能在凌晨5点(甚至更早)之前送到各个菜市场网点？第二，保证所有业户都有想要的品种。第三，保证所有菜的新鲜度和破损度等等，然后你就可以做了，保证你一年赚几万八

七狼男装厂家地址？

福建七匹狼服装有限公司的前身七匹狼实业有限公司成立13年，主要从事“七匹狼”休闲男装品牌的高科技企业。经过13年的发展，现在拥有来自上海、香港、东京的服装设计师，先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭的工业园区。其产品款式新颖，面料精致，工艺精湛，被誉为“夹克专家”。1992年，“七匹狼”获首批“福建省著名商标”，并三次获此殊荣。1999年被列为“影响中国服装市场的十大男装品牌”，2002年“七匹狼商标”被评为“中国商标”。据统计，“七匹狼”品牌夹克的综合市场份额连续五年名列前茅。2000年，公司被评为中国服装百强企业之一。公司近三年的销售业绩增长了50%左右。2002年，七匹狼约有500家店、厅、柜，营销网络遍布全国各大城市。1999年被福建省信用评级委员会评为“aaa”级信用企业，2000年被福建省建设银行评为“aaa”级信用企业，2001年被福建省科技厅评为高新技术企业。“七匹狼公司”是中国休闲装协会副单位，其领导曾荣获省级青年企业家、全国乡镇企业家、“全国特许经营者50强”等荣誉称号。

七匹狼公司注重品牌培育和管理，从狼文化的传说和狼的故事，演绎成功男人的故事，反映奋斗男人的服饰和生活状态，设计全新的生活方式。七狼为他们提供了丰富的产品，一种文化，一种精神，一种品味，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，崇尚永无止境奋斗的企业精神。

在设计能力方面，我们拥有来自香港、上海和日本的服装设计师，他们诠释了时尚的概念，并结合市场需求，代理了中国先进的休闲服装设计理念。

产能方面，七匹狼拥有国内的男士休闲装生产基地和的团队。七匹狼正在按照国际管理标准建设一个国际标准化、花园式的休闲男装产业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的花园式产业园。是国内的男士休闲装生产基地。

技术方面，七匹狼拥有先进的制造设备和严格的工作程序，长期以来被称为“夹克专家”。2002年，这些产品被中国外交部选为布什访华的礼物。

质量方面，公司1998年通过iso9002。从面料货源商的选择、验证设备的层层控制，到全面质量管理(tqm)全面质量管理和生产管理的实施，创造了七狼“大质量管理”的保证。

在销售方面，自1995年以来，公司引入特许经营模式，以其积累的品牌运营优势、高素质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，努力拓展特许经营业务。经过多年的努力和发展，取得了显著的成绩。

在客户服务方面，我们实施了“绿色商店”和“客户满意服务”。今年，我们开始全面实施“绿色商店”，在终端商店推广健康、休闲、回归自然和环保的空间和服务理念。配套产品、店铺装修、道具配置、浅色、店铺产品搭配、音乐氛围的营造、优质服务、到位的信息反馈系统，构成了七匹狼新店独特的核心竞争价值。

强大的品牌意识和成功的品牌管理使七匹狼实业有限公司能够以新的姿态接受新的挑战。七匹狼在新一轮的比赛中创造了新的成绩。领养。