库存积压巧盘活之4大绝招

卖家可以经常抱怨年利润几十万几百万，但是向金融要钱，拿不到。库存上的钱压在哪里？虽然库存是卖家不可避免的障碍，但有效的处理可以在一定程度上帮助卖家降低库存压力，提高资金周转率。

本文从存货的来源入手，对存货进行了有效的整理，并给出了四种相应的处理方法。

给库存下一个定义

什么是库存？简单来说，仓库里的货物就是你的库存。

但由于销售方式的不同，库存的含义也大相径庭，其主要核心在于三点：资金占用、仓库场地占用、人力资源占用。

以下细节，一般零售商销售商品的方式如下：

第一，买回来放仓库，或者自己生产放仓库。卖不出去，都是自己的。

这种方法的优点是交货快，货物容易控制；不利的一面是，如果没有订单，所有的资金都会变成商品。

第二，把别人的货拿回去放在仓库里，有订单就发货，过一段时间没有订单就直接把货退给供应商。

一般这种方式，卖方需要有良好的供应商关系，或者出货量比较大，供应商是大买家。

比较重要的是卖家要有好的账期，好的信用。

第三，买了放在别人的仓库，有订单后让别人送。这就是提供仓库管理的模式。

但卖家需要支付仓库管理费、送货费等管理费。

第四，0库存，也就是没有库存，买个订单再发。

华强北有很多店。有订单，下午3点去市场扫货，然后直接送到楼下物流公司。

从上面的定义，我们经常说库存是第一位的，因为这样的库存占用了我们的资金和仓库。

一旦这些商品的周转率低了，就会有大量资金存放在这里，久而久之就会造成资金链断裂。

库存的几个原因

我们关心的是库存，主要是库存占用了多少资金，周转够不够好。根据上面提到的存货的定义，我们更关心的是占用资本的存货。

根据这个定义，库存的原因大概有以下三个原因：

1.定期备货：一般情况下，货物放在仓库里。由于仓库年限的增加，一些终端商品无法销售，这是由于新产品的出现和终端商品的老化。

有以下几种简单性：

新产品上市了。

新产品和老产品在地域、人群、价格上竞争，导致老产品卖不出去。

在新产品出来之前，没有及时削减，导致积压。

在这种情况下，手机的类别是比较常见的。新产品一旦出来，肯定会降低老产品的价格，给新产品比以前更高的价格。

否则，同样的产品，新品的质量和配置会比旧品好一个价位。请参考苹果手机4和4 s。

储备新产品。

对新产品的市场预估不足，导致初期备货较多，后期销售达不到目标，造成库存积压；或者新产品前期买的好，结果新产品库存消耗快，马上大量补货，但是持续的滞销导致库存积压。

2.促销和备货：根据受众、商品的折扣强度、促销渠道和历史数据，基本上可以估计出一个销售额。

不过有些卖家很容易看出销量不错。举个例子，一个三天的事件，一天就爆款卖完了，然后他们根据第一天的销售额备货。但是接下来两天的销售第一天就夸的不错，多余的商品会变成呆滞的商品。

3.退货：很多退货是因为质检不合格或者检测不到问题，很多出现在大型商品上，比如手机、电脑、家电等。

tips:防止产品变钝

防止滞销的一个重要手段是预测和监控，预测销售

监控是指营销活动中的销售监控。对于不同类型商品的销售和库存监控，可以重点监控销售额小、营业额小的商品。这样的商品直接按照721原则进行分类展示，然后直接进行商品的监控，放在品类部门进行监控，基本可以控制呆滞，加快商品周转。

常用的模型有促销模型、新产品选择模型、呆滞模型、补货模型，基本可以通过各种简单的预测和品类部门的经验来控制呆滞。

振兴库存的四项措施

库存积压比较直接的后果就是资金占用。存货金额50万元的商品，一个月两次周转，等于销售100万元。

如果库存翻倍到100万，营业额不变，也就是销售200万。

解释为销售能力不变，每件商品可以翻两次。100万的库存，说明商品种类多，能保证销量和滞销率肯定低。

长期不搬的货也有很多处理方式。

呆滞商品区。

就是在每个品类里做一个二等品类来卖滞销品，有时候可以放一些性能更好的产品作为滞销品，让用户有缺失的感觉。

死货区是给可以卖的死货的。不要放那些卖不出去的死货，比如pp机。很多人大概不知道是什么。

但是如果把诺基亚8810放在滞销区，还是可以卖的。

您也可以在菜单栏上创建一个单独的区域。

捆绑销售。

根据类别不同，可以和比较畅销的商品捆绑在一起，比如父亲节那天卖的多余衣服，儿童节的时候可以捆绑成家庭装出售。

也可以把各种滞销的产品放在一起，然后打折销售。这样的捆绑，意味着更多不相关的产品，比如各种书籍捆绑在一起大促销。

还有一种推广，就是送，只要你给包邮，我就给你，反正就是收这么多钱。

回到货架上。

换句话说，有很多例子可以用不同的图片来销售。重新上架，然后在另一个区域推广，可能会有很好的效果。许多人对新产品有偏好。

还有一种方式就是洗白，多使用服装品类，直接改变平淡产品的品牌，或者直接销售外贸原单，打开原单或者在网站上类似不知名好产品的特殊区域销售，面向小资消费者销售。

集中处理。

大规模加工，很多商品过了季节就很难卖了，比如pp机，现在连服务商都没了，很多时候可能只能当电子垃圾卖。

还有一些早期的翻盖手机，比如诺基亚e71，新产品一推出就卖不出去。机器成本摆在那里，新产品价格相当，各种配置都是主流，这样的老产品销量可想而知。

销售商品比较常见的方式是在市场底部购买。比如二线县市，湖南湖北的小县城，可能还没有3g网络，人们对电话的需求主要是通信。

但是成本高，可以直接打包卖给代销商，或者直接去批发市场找代销商。

有时候服装行业会这样。比如去年的1111促销，让羽绒服惨了。节日过后，基本满足了所有的服装需求。线上和线上还是有很大区别的，在白马市场还是可以甩出来的。

以上是一些处理库存积压的方法，但是库存的处理要从备货开始。虽然问题可以从模型上解决，但至少有一部分不会像原来那样武断。

做好质检，做好市场调研，密切关注竞争对手，也可以减少很多库存，这是数据给不了的。

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