中国纺织服装企业该如何走

坐在一旁的河北方宁集团有限公司销售部经理张志勇对订单表示担忧。现在外贸订单和国内订单都不尽如人意。

相比上游惨淡经营，终端市场要繁荣得多。上半年很多服装品牌都交出了不错的业绩报告，下半年还有很多因素要考虑。

上游：去年做爷爷，今年做孙子

去年，华富色织有限公司总裁陈玲告诉她的营销人员，你应该尽快从媳妇的角色转变为婆婆。后来她教他们：市场让你升级当爷爷。诚然，去年对大多数纱线企业来说是一个辉煌的年代，滞销多年的品种被高价抢走。但是，成功也是小荷，失败也是小荷，风水急转。用张志勇今年的话来说，去年有：家企业赚了钱，而且都比今年亏的多。

目前由于棉价波动，终端订单波动很大。很多厂家明明需要下单，还会拖延一段时间，希望棉价进一步下跌。陈玲说，原来一年下两次单，现在变成了一年4次，6次，甚至8次，12次，订单很细，很破。精明的销售人员也很快适应了新的角色变化，今年有：人成为孙子。

在这种情况下，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲认为，一方面是下游企业对市场不确定性的预期造成的，是典型的买高不买低的心理；另一方面也受到企业资金紧张的影响。根据他的判断，这种趋势可能会持续一段时间。但据他不久前对绍兴纺织市场的调查，情况略有好转，前期的恐慌情绪现已稳定。企业对下一轮市场需求建立了信心。上游产品价格正在逐渐触底，未来几个月将相对稳定。

即使面对如此低迷的市场环境，有些企业还是不愿意当孙子，比如华富。在陈玲看来，不代表市场变了，我也从爷爷变成孙子了，这要看你有没有积极的心态。今年，她告诫她的员工：面对这样的市场，我们要做得更好才是出路。怎么做比较好？除了做好产品质量，还要横向发展，纵向拓展市场。

下游：棉价跌了，服装涨了

与棉花和棉纱价格的大幅下跌相反，许多服装品牌今年都提高了产品价格，整体涨幅在1-20%之间，有些甚至上涨了50%。对此，许多品牌解释说，他们使用春节前购买的高价棉花。但也有业内专家指出，原材料在品牌成本中的比重并不大，原材料成本的传递速度并没有那么快。按照孙瑞哲的计算，服装的生产周期是6个月，面料是12个月，纱线是18个月。按照这个传递速度，原材料的涨价效应应该在今年年底到明年年初实现，不排除服装品牌趁机涨价。如果是这样的话，目前的服装价格就是一个虚高的因素。

很多上市公司上半年上交了不错的财务报表，宝信鸟、久王牧、米邦威、青蛙博士等品牌的营业利润增速超过40%，七皮窝、森马、李朗、百丽等品牌在高基数下的税前利润增速可达30%以上。与此相比，李*、中国趋势等部分运动品牌出现了同比下滑，主要是受休闲时尚品牌替代运动品牌的影响。

目前秋装陆续上市，仍在持续上涨。但是各大品牌的秋冬订餐会还是满满的订单。所以很多人看好下半年的服装表现，认为上半年会保持良好的增长。

当然，也有分析人士指出，真正尝到甜头的是一些品牌企业。对于大多数中小企业来说，通过消除不断上升的劳动力、运输和商店租赁成本，企业收获甚微。而且对于中低端市场来说，留在农村的农民和外出打工的农民工今年的收入并没有增加，所以下半年市场消费信心会受到影响。

服装企业如何与客户沟通？

1.微笑，真诚，积极，这是基本的。

2.善于观察细节，能够通过客人的眼光和花在衣服上的时间来判断自己是否喜欢一件衣服，并主动向他介绍。

3.为人随和，以朋友的身份聊天，了解客人的性格和需求，做出其他适合客人的推荐。你要有眼光，见到客人就能知道客人适合什么款式或者颜色的衣服。

我是宜昌的一家服装企业 我一直在武汉进货 听说沙市洪城商埠的衣服很好看 批发的时候什么时候比较货？

沙市有没有空投货物的地方？我只知道沙市有个位置要降价三分之一！一般来说，并不总是需要追到货！

服装企业，如何找到货源？

1.服装品牌专卖店。选择某个品牌后，只需要从某个品牌厂家或总代理进货即可。

2、多品牌服装生意，或者做杂品牌，这就要费点心思了。

如果在省会以上的大城市开店，店面大，装修有一定档次，要亲自去第一手货源，一般在国内的主要服装生产地或主要配送中心，广州、杭州、武汉、温州、福建等地比较常见。在这些地方，一般可以一次性拿到开小服装店的货，也可以知道怎么装修别人的店，怎么安排店铺的位置和价格，供参考。

如果在中等城市或者小城市开店，就不用去那些地方了，因为进货量不大，进货价格太高，可以通过网上批发网站进货。

3.一般来说要有二手资金，一个是进货资金，一个是补货资金，要准备一点余额。不要把鸡蛋放在篮子里。对于小零售店来说，一两块一个颜色一码就可以了。

4.很多服装产品颜色很多，不要全买。一般两种颜色就够了，大小你要确定。中间双，两头少。对于裤子等产品，要求一些批发商少进入整箱，所以把握好尺寸尤为重要。可以和商家商量，但是数量不变，但是尺寸要自己选。

5.优先考虑一个行业，兼顾其他。是很多劣质品牌店铺的经营方式。不要忽视关联产品，有时候可以得到意想不到的好结果。

6.采购商品时的注意事项。好尝试一下维度。当你要求别人打包时，你应该注意看看是否有错的货物。争取得到好的交换条件。

7.好去批发网点进货或者找服装工作室。网上购物要注意安全。不熟悉的店可以多了解一下。尤其是一些相册和免费的照片站，大部分骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。相册只能看，不能碰。尽量一开始就拿几块，称一下。

8.避免与周边同类门店竞争，实行错位经营。看到别人的文章号不要跟风。这不可取。优点不能照搬，只能互补。

拼多多“正亚服装企业店”货源是否正规？

拼多多很多店铺，货源是有规律的，只是看质量。

服装企业如何做好微营销？

不管做什么生意，都要突破人脉

除了人脉，我觉得重要的是和客户一对一的沟通。

我是一家品牌服装企业 我想用一个配送软件来管理各级商家和店铺 有什么推荐的软件吗？

这是一家品牌服装企业，想用一个配送软件来管理各级商家和店铺。你可以在搜索网站上搜索一个需要的软件类型，然后选择你想要的软件或者适合你使用的各种类型的软件。不过这个好用的软件会收费，还是要先看看。

服装企业如何与客户沟通？

1.微笑，真诚，积极，这是基本的。

2.善于观察细节，能够通过客人的眼光和花在衣服上的时间来判断自己是否喜欢一件衣服，并主动向他介绍。

3.为人随和，以朋友的身份聊天，了解客人的性格和需求，做出其他适合客人的推荐。你要有眼光，见到客人就能知道客人适合什么款式或者颜色的衣服。

我在无锡开了一家男女休闲服装店 有没有服装企业可以直接拿到货外贸比较好 很紧急 给点建议 谢谢你们？

紧急加工一批从韩国进口的外贸男装和女装，有图片和，韩国直邮券，今年新款，春夏服装，质优价廉。