女士内衣店如何进货才能利润最大化

编辑：小货郎发布时间：2021-02-28 20:23:46

在采购资金的数量、质量、类型和比例上，每一个环节都关系到企业的成败。

店家做生意，说白了就是买卖商品和从中赚取差价的过程，但是也有很多知识，应该是经营者理解的。下面我们就把这些商业上常用的基础知识介绍给大家，希望能对一些刚刚起步的小运营商有所启发。

1批发和零售的利润模式

批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润较低的单一商品，只能通过大量出货来赚钱，零售商卖的是利润较高的单一商品，但是出货比批发商少。

开中档内衣店

很多内衣店经营者在开店之初，为了避免压货太多，每种款式和款式的内衣都只选择了一小部分。通过这些样本地区，他们了解了大多数妇女的消费需求。如果他们发现这种款式的内衣需求量很大，他们就会进货。因为这种方法相对稳定，风险较小，是一种很好的方法。但是这种方法有一个缺点，就是当你让批发商买一件单件内衣的时候，要么没人愿意给你货，要么就算有人愿意给你货，价格也比批发价高很多。这样一来，因为购买价格比较高，你的内衣必然没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对这种内衣款式市场前景的判断。

所以你在进货之前，需要对客户的需求有深入的了解，对自己的选货有的信心(如果对自己的选货没有信心，你会买什么货)，在进货的过程中给批发商足够的诚意和信心，这样才能为自己争取到好的批发价。

2进货的数量

进货数量包括很多方面，比如进货的数量、进货的种类、单个商品的种类和数量等。确定购买金额有一个简单的方法，就是把整个内衣店每月的运营成本(包括店铺租金、人工水电、税收、管理费用等)加起来。)，然后除以利润率，得到的数据就是你的品每月购买量。例如，如果你的总运营成本是5000元，销售产品的平均利润是200%，那么你至少需要购买2500元的商品，因为5000/200%=2500。这样，你就可以勉强糊口了。如果你只买价值2000元的商品，即使你在一个月内卖出这些商品，你的利润也只有4000元，不足以满足你的支出。

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第一次购买，内衣的类型和款式应该尽可能多，因为你必须给顾客各种款式的选择。当客户对产品有了一定的了解，就可以锁定一定类型和款式的内衣产品，因为资金总是有限的。只有将资金集中到有限的类型上，才能增加单个产品的购买量，并要求批发商给出更低的批发价。

当你锁定某种产品时，单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。显示数量是您放在货架上的数量，库存数量是您仓库中的库存数量，周转数量是两个采购期间的实际装运数量。根据有多年经营经验的经营者得出的结论，每个项目至少需要三个月才能保持相对良性的商品周转。当你买了一个产品，它卖得很火，你需要马上单独补充产品，从时间和金钱上来说，这是得不偿失的。而且不补货，还得看着客户失望的离开。但是如果你买了三个一模一样的产品，那么在这三个产品的销售过程中，很有可能其他产品也需要补货，这样你就可以通过一次性补货来提高补货的效率，从而节省补货费用。

3如何获得内衣批发商的支持

获得内衣批发商的支持有两个关键因素。第一个是你比较初的购买金额。如果你的初购金额太小，批发商会认为你有月实力或者你对他的产品信心不足；其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货，即使量少，批发商还是会认为你的货周转快，给他带来长远利益。批发商对你的支持是有新货会尽快通知你，下次进货会自动调整价格。还有，如果批发商认为你是重要客户，一般会向你透露比较近什么样的内衣卖得好。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加准确。

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