什么样的衣服最好卖

7月底，服装销售淡季继续。

很多朋友想知道如何让衣服在淡季卖得好。

话虽如此，俗话说得好，再好的生意也会亏损，再差的生意也会赚钱。

其实影响衣服销售的因素很多。

影响一件衣服销量的原因是什么

一、款式和颜色

衣服的款式和颜色是否适合顾客的喜好会先入为主，人们会先买自己喜欢的衣服。

如果你不喜欢款式和设计，她可能不试穿就不买衣服。

所以款式和颜色可能真的会导致你的衣服卖不出去。

但问题是，我们不能让所有人都喜欢我们的衣服，有时候顾客不喜欢我们的衣服，不一定代表我们的衣服不适合她。

所以我在公开课上经常说，卖客户喜欢的衣服不是技巧，卖客户不喜欢但确实适合她的衣服是技巧。

你可能会问，如果还是有人不喜欢我们的衣服怎么办？我觉得，你需要知道为什么，然后认同客户的穿着习惯，关键是要学会引导客户改变她的穿着习惯。

具体的日常方法的分享可能不方便详细进行，但我们确实可以这样引导客户。

希望不会帮到你给你一些套路模板：王姐，可能你以前一直穿亮色的衣服，刚开始有点不习惯很正常，但是我觉得你皮肤很白。你穿深色衣服还是很好看的，而且会让你看起来更好.不然我先配一个，你试试。你觉得这样好吗？

第二，衣服的价格

这个因素是老生常谈了。很多店铺一旦表现不好就谈价格。其实这是不对的。

这只是一个经典的投诉，我们的商店试图安慰自己。

真正称职的店长和导购员不会这样抱怨。

如果你有能力，可以正常价高价卖，但是不能特价低价卖。

女士们先生们，如果你把所有的衣服都以正常价格出售，难道不能以特价出售吗

当然，在订购的时候也要根据当地的商圈定位来确定自己的价格区间，订购的时候要控制。

但是在终端销售中，我发现很多时候衣服并不太贵，但是我们店里的人没有卖高价衣服的经验。

他们不应该对自己衣服的价值缺乏信心；或者我不知道怎么说服顾客买这么贵的衣服，因为他们缺乏对自己衣服价值的认识，也没有给顾客提供多少有价值的服务和搭配。他们怎么让自己的烂嘴觉得衣服不贵？

所以我觉得衣服贵不贵跟价格本身有关，但跟我们店给顾客提供的服务更密切相关。因此，加强对店铺员工的培训，使他们能够为客户提供更有价值的服务就显得尤为重要。你觉得我说的有道理吗？可惜我们现在很多老板觉得生意难做，不愿意花钱给员工培训，或者喜欢听一些洗脑的课程。众所周知，我们的商店现在。

第三，销售节点

销售都不可能完全是人为的，还要跟着上天。

对于服装销售来说，加载带，也就是销售节点，确实很重要。

你把这件衣服推得太早了，可能目前试一试还可以，但是因为有点早，所以购买可能不高，这就是节点问题。

还有一种是，直到商品拆了，衣服还没拆，也就是说节点不确定。

比如半袖，现在有些不能穿在里面，比如我们在衣服的肩部有一些凸出的元素，让我们穿外套的时候不舒服。

这款应该早就撤了，但是终端店还没撤，所以撤的有点晚。

让我们回到我们公司，去终端商店看看你的终端是否有三种情况。

第一种情况是连续一个月没有卖出去的钱。终端是否有第二种情况是连续一个月，某种颜色。有时候我们可能在一件衣服里有两种颜色，比如鞋子。终端店的衣服里有棕色和黑色。一个颜色，一个不卖，一双不卖。终端是否有第三种情况是一定价格，一个不卖，终端还会有吗？

这些东西应该是我们码头长期关注的，所以我们要把货物留在我们的码头，控制好。

其实在码头，有些货早就应该撤了，厚度不对，包括这一类的特点，就应该撤。

随着店里大量我们秋装的到来，以及店里后期的冬装，陈列位置非常珍贵。所以退货是你现在要做的主要工作。有些夏装要退换。如果不撤夏装，你的秋装销售比例会受到影响。因为你没有突出的重点，所以撤就撤吧。不要因为卖了一点夏天就错过秋装的销售机会。

然后为了卖秋衣，就剩下冬衣了。

为了卖冬装，春装又剩了。

就是因为这个原因，两三年后终端可能会死亡。

第四，销售节奏

为什么有的店卖的好，有的店卖的差，其实和销售节奏有关。

比如春装卖的快，夏装自然早，收藏漂亮，秋装及时，收藏干净，冬装立马进店，刚好及时，整个四季的销量都符合有利条件。

比较多比较后拿出一月二月剩下的一些春秋衣服，就结束了。

销售节奏控制的很好。

所以很多零售商往往忽略了对销售节奏的控制。当他控制个别品类的销售时，往往会失控。他根本不知道。有些商品两个月不在店里卖一个，所以没人知道。

订回来的钱有一部分是辅助钱，可能是展会上很有吸引力的钱。

这样无论从颜色，价格，品类，还是款式，都不是主要的，终端推广的时候没必要推，订购的时候也不应该订那么多单。店铺少的话，每个店铺都有一两件。

所以我经常说：在服装销售中，你不要总是强调某一笔钱或某一段时间的成败，而要看年收入。

有时候我们不得不做出牺牲。

第五，服装搭配

影响单子的一个很重要的因素，就是我们的商品结合的怎么样。

这将直接影响我们后期的偶数订单率。

所以我们要问自己，我们下单的时候有没有考虑这件衣服的兼容性，下单的时候款式的兼容性的尺度是否准确，是否考虑周全？

商品类别的结构组合是否合理，不仅会影响销售，还会影响店铺的平均订单率，这是一个非常关键的指标。

当然，有时候衣服没毛病，包括搭配。

只是我们店长的导购在卖衣服的时候没有把衣服和顾客搭配好。所以我们经常会发现不同导购匹配同一个客户，比较后导购a的客户没有买衣服，导购b的客户买了衣服。

这说明我们导购的匹配能力也很重要。

第六，衣服的质量

真正的销售不是为了忽悠我们的客户，真正的销售必须建立在双赢的基础上。

如果我们不能保证衣服的质量，我们卖得越好，我们的未来就越困难。

的确，近几年由于竞争加剧，一些厂家对商品质量控制不够好，影响了门店的长期销售。

无论发生什么，只要产品质量有问题，作为一个店铺，我们都要站在客户的角度，宁可失去自己，也不要让客户不满意，除非我们不想做。

一件衣服卖得好或不好的原因不止一个。在终端店的销售中，要将这些因素量化，让自己的理由更有说服力，这样自己的销售业绩才能稳赢。

更重要的是，根据每一个情况和问题，我们不需要抱怨，而是自发地制定自己的解决问题的方法，并坚决执行！我觉得这就是我们要建立标杆店服务体系应该具备的思维意识。