我总结的批发市场进货经验 开店新手不妨看一看

1学习和使用

在进入服装行业之前，一个新手都必须阅读尽可能多的关于服装的书籍，了解服装批发市场的服装常识、时尚潮流、服装搭配、议价技巧，比如如何了解批发商的心理，如何让批发商对你产生好感，如何建立持久的信任关系。

我一直认为书籍是系统学习的比较好方法。

然而，与其没有书，不如相信书。如果能从有经验的前辈那里学到很多服装批发的技巧，会有实际意义。

学习都是学以致用。

一定要形成自己独特的体验。

学习和使用的过程几乎是随时随地进行的，知识经济下的服装行业也不例外。

2无情、准确、快速

购买衣服时，你应该根据自己的实际情况，制定一个准确的购买计划。

比如，你应该根据你潜在客户的消费能力来决定进货的价格，因为进货的价格同时直接影响你的销售价格和你的利润。

如果你的潜在客户消费能力太低，由于商品价格高导致零售价格太高，或者消费水平太高，但是产品零售价格太低，会导致交易概率低。

还有潜在客户对服装款式、款式、面料、颜色等的要求。

反正你知道的越多，你的眼光越独特，越精准，越有恶意，越符合你潜在客户的需求，你成功的几率就越大。

恶意和准确有时表现在另一个极端方面，体现在胆大妄为上。我们经常能看到那些看着别人时不时抓住机会的人，总是比我们快半拍。当你的夏装还有很多库存的时候，他已经清货，开始做秋装了。当市场上充斥着大量同质化的产品时，他已经赚了很多钱。

这个时候，我们后悔自己的肠子是没有用的。

循序渐进，循序渐进。

3轻柔缓慢

如果说上述的残忍、精准、速度是服装采购的少林绝学，这两点可以称得上是服装采购乃至服装行业的太极魔术。

做衣服的时候要有耐心，因为摔倒不一定可怕，可怕的是摔倒了爬不起来。

开店如果出现问题，比如开店第一个月没钱，不要灰心，分析原因，想办法解决，但问题总有解决的办法。

是因为进店人数少，还是因为进店周转率低，还是因为产品、售货员、陈列、店面位置等原因。

这时候可以和上级供应商协商解决自己解决不了的问题，但不要把矛头指向供应商。

要知道，这个时候大家都是一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损，只有双赢才是王道。

缓慢和柔软也体现在服装行业的积累上。你会发现很多服装店总是有自己的忠实顾客。是的，那是长期积累的结果。

衣、食、住、行排第一，很多客户还是很在意自己真皮外的皮肤。

但是，你对服装知识的熟悉和服装文化的积累，应该是缓慢而细致的。

4精致、真诚、广泛

我们都想做出高质量的衣服，让它们变得独特，但事实证明，流行的衣服才是比较畅销的。

是的，我们在买衣服的时候，总想变得个性独特。比较好不要再和xxx发生碰撞，但要走出买卖衣服的心态。

记住，你买东西，是作为顾客帮他们选衣服，而不是自己。想想意外的收获。

但你可能会反驳，我不喜欢，我也说服不了我的客户，这有点鱼龙混杂。

这里强调的是广撒网的普及。

作为微商的代理，我总结出那些不收代理费的产品只有两种可能，要么靠欺骗，要么靠出名？

对，没错，微商本身就是那样的；

代替直销，模直销模式，采用多元化管理。

没有公司帮他们送货，所以他们靠那种方式忽悠下属，把货卖给下属赚差价

整天拼命刷屏，都是白净好看，却从来不用自己的产品。

为了像其他人一样“赚钱”，他们搬来搬去，抄来抄去，后在家里弄了一堆货。