服饰店进货 应如何引进国外品牌拓宽市场
编辑:小货郎 发布时间:2021-06-13 13:56:15
(a)信息获取和筛选
(1)通过国内各个国家的商业机构获取服装展会日程。
(2)通过国内各个国家的商业机构联系目标厂商,获取请柬或开始联系。
(3)通过各国时装展览获取信息。
(4)法国和意大利每年都在中国参加时装展,业界可以借机了解和接触。
(5)通过准备品牌的代理商间接接触或购买商品。
(6)通过各种品牌的广告吸收信息。
(7)把握市场动态,获得代理转移机会。
(8)了解目标品牌的产品特点、价格、产品组合、年龄组、客户对象和营销策略
(9)合作条件的获取和协商。
(2)自我理解
(1)业务规模和未来计划。
(2)对目前管理资源的了解。
例如,客户对象、年龄组、价格区间、运营成本、未来和竞争对手
(3)与国外品牌合作的形式是代理分销和订购
(4)渠道发展战略。
(5)能够随时了解基本销量。
(6)自查,如财务状况、内部流程、人才培养、采购计划、营销策略等
(7)预期效益值。
(8)合作商业案例展示。
(9)优势、劣势、机会和风险评估。
(3)联系和协商
(1)合作的形式是分销代理订购和授*制造。
(2)合同期限。
(3)商品成本和贸易条件。
(4)合同比较小订货量。
(5)发展规划。
(6)业务技术指导。
(7)教育和培训安排。
(8)业务规模和准入计划。
(9)广告、推广费用、赞助。
(10)佣金。
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