服装加盟商订货常见的问题及解决办法

现在越来越多的人开服装加盟店。虽然加盟商不需要在服装批发市场进货，减少了一些进货的难度，但是订货是必不可少的。

对于服装加盟店来说，订单很重要，订单直接关系到店铺的业绩。

对于加盟商来说，通过订购赚钱是非常重要的。但是很多加盟商对订货有一些误解，可能会给门店带来损失。

(a)每一段的平均类型

订货人在订货会上，看哪件衣服都不错，不知道怎么下手，于是每一件都订了，订单数量相等，可以比较。

只不过多点感觉好一点的款式，少点感觉差一点的。

问题点：从来没有畅销书，有畅销书才有畅销书。

首先，没有以销售为主。从销售的生命周期来看，每一款的等量都会造成畅销款缺货的现象。一般情况下，商品的销售率会在代码被破解后直线下降，并在很长一段时间后比较终消失在商店中。

没有数量会导致营业额急剧下降。

茹常虎谚语：在款式的选择上，要根据往年的销售数据分析款式、颜色、材质，找出畅销款的基本款结构、颜色、畅销面料，确定当年的商品订购情况。

同时也要结合当地同类品牌的竞争情况，比如男装中一些品牌的夹克单品，一些品牌的强套装，避免其锋芒毕露。

(二)盲目订单型

盲目订购是指不考虑门店因素，按照感觉订购，例如不考虑门店规模、门店容量、库存周转速度等。

问题点：造成店铺过度拥挤或商品短缺。

商品订购过多，无法在店内展示；或者订单太少，店铺空了。

茹常虎谚语：你必须根据自己的店铺下订单。

否则，商店的实际销售过程和你的想法会有很大的冲突。

需要考虑的内容包括：客户楼层、消费习惯、店铺住宿容量、装货带、库存周转率等因素。

(三)自我偏好型

喜欢自己的订购者是指根据自己的喜好来订购，喜欢多少就订购多少，无视客户的审美，忘记自己是在做生意，尤其是女经销商做女装，男经销商做男装的时候，总是喜欢用自己的眼光去选择款式。

问题点：点单只看自己的眼光，没有点单依据。

经销商自己的眼光只代表自己的爱好，而不是品牌主流客户的爱好。

此外，不同地区的人对服装的审美观也不同。

茹常虎箴言：商品是卖给顾客的，顾客和订购者的审美观念和购买取向有时是一致的，有时会有相当大的冲突，会导致店铺的剩余库存是订购者自己喜欢的商品。

所以一定要根据客户的喜好，而不仅仅是自己的感受。感知往往影响目标市场对客户需求的判断。

(4)追求爆款模型

追求爆款就是订购时订购者根本不考虑品类之间的比例，根本不考虑搭配。遇到他认为是爆款的款式，订货量很大，不喜欢的款式少点或者不点。

问题点：如果完全不考虑品类比例的话，以后在店里卖的时候，经常会出现卖完货还剩下一件衣服的情况。没有配套，销量会迅速下降，剩下的产品卖不出去。

茹常虎谚语：根据销售数据和当季趋势，进行订单匹配，组合销售订单。

(5)跟风

跟风，顾名思义，就是订购者对服装不太敏感，会根据别人怎么订购来学习，完全不考虑自己店铺的实际情况。

以前在订单展销会培训很多公司的时候，经常会发现一些经销商对询问商品特别感兴趣，比如你订了什么款式，订了多少量，这款好不好，当地的流行趋势是什么，等等。

不可否认，正常的市场信息交流可以让经销商更加了解中国大市场的情况，但是经销商要冷静的看市场，不能盲目跟风，照搬其他地区的产品销售结构。

中国市场存在区域差异明显、城乡多元化等问题。

问题点：不考虑自己店铺的实际情况，和别人一起订购，会导致别人订购的商品全部售完，剩下的就是你的了。

茹常虎谚语：订单是根据你自己的商店订购的。下单时不要盲目考虑别人，因为你是为自己的店铺下单，不同地区的文化习惯是有差异的。

在同一个城市，不同的地区，顾客可能会有不同的购买取向，所以在订购时，一定要根据自己的情况、市场和店铺来订购。

这里建议订货时与同区域和相邻区域的订货人讨论货物，不要在跨度太大的区域听取订货人的意见，根据自身特点进行适当调整。

(6)推卸责任

指的是订货人(老板)带着自己的员工在订货会上订货，指责员工多订货少订货，推卸责任。

问题点：一般这种类型的订餐员会带店长去订餐会，因为店长每天都在店里工作，比较熟悉顾客的迫切需求和想要什么，但这并不意味着一定要有订餐的能力。

茹常虎箴言：每个人都应该为自己的决定负责。不管是代理商，经销商，还是店长，把这份工作交给别人，总觉得放心，肯定没问题。这种想法是错误的，所以他们必须自己去控制和掌握，因为只有一个目标，那就是保证所有订购的产品都卖完，不产生或者少产生库存，总有商品卖，从而达到提高销售收入的目的，从而更好的经营店铺。

(七)指指点点式

指指点点是指对品牌拥有者和品牌公司新开发的产品进行评论，对其吹毛求疵。

问题：这是品牌所有者和品牌公司比较讨厌的批评类型。

批评家以评论为主要工作，但排序的目的是确定需要哪种风格，需要多少。

茹常虎谚语：批评家是必要的。在确定模型的数量时，他们应该评估模型。但评价并不是秩序公平的比较终目的，比较终目的是为了秩序，选择想要的模式和数量。

(8)发言人类型

代言人型是指订货人只下单下单，不考虑能不能卖。下一家店怎么卖是店的问题，认为比较后的销售情况是店长和导购的事。

问题：目前99%以上的订购者属于这种类型。

大多体现在经理身上，经理下单扔给店员，不管，只要结果不管流程。

这种只订不卖的现象，会导致产品信息对接不畅，进而导致销售不佳。