服装店专卖店零售店及商场的服装进货方法渠道和技巧

对于大多数服装店主来说，从其他市场购买商品不仅需要时间和金钱，而且浪费了大量的体力和精力。

对于大多数女店主来说，长途旅行是不安全的。如今，网络技术得到了发展。其实网上进货也是不错的选择。

网上购买的优势主要包括：

1.款式新，紧跟时尚很重要。

网上没有空间，可以快速掌握深圳等热门一线的比较新款式。

2.省钱。网上购物可以节省大量的差旅费和住宿费。虽然会有货物的运输费用，但差旅费比亲自去的人少得多。

3.灵活多变，网购选择面广，可以随时进货。

而且对批量要求低，即使只进口5-10件衣服，也能享受批发价。

4.价格便宜，因为网站从服装生产基地(如广东)进货，相当于绕过当地中间商或代理商。

所以价格往往比去当地的服装批发市场便宜(比如xi安康福路、重庆朝天门、武汉汉正街很多批发商其实都是在广东进货)。

网上购物也要注意一些事情：

1.注意资金安全。购买商品比较好选择支持支付宝货到付款模式的网站。由于支付宝只在收货后确认付款，资金安全有保障。

支付宝现在是国内比较大的在线支付平台(买卖双方第三方)，通过支付宝交易非常安全(淘宝几乎所有客户都使用支付宝)。

现在可以免费申请支付宝账户了。你可以在支付宝申请：

www.alipay.com

支付宝有24小时客服电话。如果什么都不懂，可以拨打以下电话咨询：

0571-88156688

2.关注网站的口碑，尽量选择有icp记录号的网站(一般在完整首页的底部)。

3.关注网站上衣服的图片。

比较好选择实物拍照的网站。

强大网站里的服装图片往往都是自己拍的。

如何找到服装的来源？在我看来，我们应该先做我们能做的。

也就是说，要搞清楚自己店的定位。

服装店分为几种类型，但主要有两种：

1.服装品牌加盟店。

这个比较简单。如果选择某个品牌，只需要从某个品牌的厂家或者总代理那里进货。

2.多品牌服装管理，或者做劣质品牌，都会有所照顾。

如果在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也有一定档次，一定要亲自去一手货源。

一般在国内主要服装生产地或配送中心进货。

广州、杭州、武汉、福建、温州等地比较常见(具体我就不写了，论坛和网上有很多介绍，大家可以参考一下)。

在这些地方，一般可以一次性拿到开服装店的货，同时也可以知道别人的店怎么装修，怎么装修，开店的地点和价格。

这样可以开店参考。

如果在中等城市或者小城市(集镇)开店的话，就不用去了，因为你买的东西不多，去的次数也不多，而且去的成本太高。

(建议每个赛季初去，主要目的是了解时尚潮流。)可以通过网上批发网站进货，价格也高不了多少，比去长途更划算。

比如可以转货、换货甚至退货，享受很多优惠条件(记住：赚钱是做生意的基础，别人赚钱你也赚不到钱！其他的都是批发商，对时尚潮流、风险规避、资金、眼光的把握都比你强。也是借用别人智慧的好方法。

3.多少衣服合适？一般来说，一定要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备一点余额，万一有些货被打压了呢？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对于小型零售店，每码每种颜色一两件(套)就可以了。

4.多色多码呢？很多衣服颜色很多，不要全买！一般两种颜色就够了(可以根据现在的流行趋势和当地的欣赏水平来输入)。你也要确定大小，中间多一个，两头少一个。

对于裤子等产品，要求一些批发商比较少进入整箱，所以把握好尺寸尤为重要。可以和商家商量，但是数量不变，但是尺寸要自己选。

5.优先考虑一个行业，兼顾其他。

是很多劣质品牌店铺的经营方式。

不要忽视关联产品，有时候可以得到意想不到的好结果。

以前做休闲装批发，一时没找到感觉。无奈之下我进了一批休闲包(想搭配衣服)，但我以为休闲包上面的货被抢了，连衣服都卖了，加了n倍的货。

太粗心了！

6.采购商品时的注意事项。比较好试试：的尺寸。

当你要求别人打包时，你应该注意看看是否有错的货物。

争取得到好的交换条件。

7.开网店如何进货？比较好去批发网点进货或者找服装工作室。

网上购物要注意安全。不熟悉的店可以多了解一下。

尤其是一些相册和免费的照片站，大部分骗子都是从那里来的。

一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。

服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。相册只能看，不能碰。尽量一开始就拿几块，称一下。

8.加工货物可以吗？看情况。

如果是专门处理货物的，可以考虑，不要占便宜。

既然处理了，总有各种各样的问题，不确定的话还是不要做的好。

9.避免与周边同类门店竞争，实行错位经营。

看到别人的文章号不要跟风。这不可取。

广东有句话，我觉得很有道理。

叫喝第一汤。

意思是不吃别人的剩饭。

别人有别人的客户，你也有自己的客户。

优点不能照搬，只能互补。

记住！

10.一般来说，购买商品应该离近期很远，人都能进去的商品一般都不容易卖出去。

有句老话，人沉默，货点头，说明采购货物的重要性。

1.进货时的一些误区。

首先，每个品牌的服装都定位在一定的年龄，比如20-25岁，或者30-40岁。

自然，前者的规模通常较小，后者会考虑较大。

另外，新店开张，每10个客人进店，有7个人大小合适。相反，更胖的客人会告诉商店衣服确实更小。

作为一个店主，我们应该考虑这些顾客的需求。

但整体大小一般在s-xl之间。

不可能满足所有客户的需求。

一些商家自然会考虑寻找大码的衣服来回应顾客的意见。不过这样的衣服并不便宜，你的优势很快就会被混装掩盖。

2.服装选择和代码选择。

例如，一个品牌的服装有100种颜色，每种有2种颜色。按照一般的评选方法，大家能看到的大概是20%。

另外80%没有机会被消费者看到，也就是说没有机会卖出去。

另外挑选颜色和尺寸。

一般来说，拿起价值2000元的商品会觉得累。

试想，你的眼光真的有那么准吗？一件160元起的短袖，7-8%的折扣，会有很多瑕疵，比如颜色不好，有点小(大)，和我的裙子(裤子)不搭配等等。

4-5%的折扣，几乎没有意见。大多数情况下，看哪个更合适就够了。

低于30%的折扣，价格因素不再是障碍，很多问题都可以接受。

如果买的人多了，被别人买了损失就大了。

比较好先下手为强。

3.备货的时候怕货太多，压货压资金。

想象一下，一家店的商品太少了。客人能找到适合她的衣服吗？另外，一万件商品可能能卖出50%的商品，毛利也是50%

鉴于ab

1.学会卖中小码，生意才会越做越好。身材好的女人穿什么都会好看。买衣服的频率自然高很多。

2、利润要合理，一般比较合适。

3.尽可能按一个牌子拿所有的货。

尺寸，颜色，款式。

4.交流时间一般是一个月1-2次。需要分析服装是否时令。比如夏天前半段容易卖衣领，后半段容易卖圆领。

在确定了自己经营商品的范围后，就要找到物美价廉的货源。当然，因为手续简单，你也可以根据你找到的货源，随时确定你的经营方向。你可以通过以下渠道找到货源：

1)在批发市场进货。

这是比较常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在比较低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。

2)向厂家采购。

工厂采购也是常见渠道。如果去工厂进货，可以获得较低的进货价格，但一次性进货的金额通常较高，增加了经营风险。

经营网店，比较好认识一个在工厂工作的朋友，或者直接在工厂工作，这样进货没有问题。

3)注重外贸产品或代工产品。

目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的2-4倍，是很好的进货渠道。

4)购买积压或清仓的产品。

因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。

因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。

5)寻找特殊的购买渠道。

比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。

如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。

网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

做生意做生意，说白了就是买卖商品和从中赚取差价的过程，但也和很多知识有关。作为一个经营者，如何确定进货的数量、质量和类型，如何确定进货资金和流动资金的比例，何时补货，如何确定补货数量，都是应该理解的。

下面我就把业务上常用的基础知识介绍给大家，希望能对一些刚刚起步的小运营商有所启发。

一、批发和零售的盈利模式批发和零售比较大的区别在于批发商销售单一商品利润低，只能通过大量出货赚钱，而零售商销售单一商品利润高，但出货比批发商少。

开店之初，大多数经营者不想压太多的商品，所以会选择每种商品中的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。

如果发现商品需求量很大，再决定补货，风险相对安全，小。

但这种方法也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你商品，即使给你的商品价格比批发价高很多。

这样，你较高的购买价格和利润必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。

所以在做之前，你需要对客户的需求有深入的了解，对自己的选货有的信心(如果对自己的选货没有信心，你打算买什么货)，在购买过程中给批发商足够的诚意和信心，争取一个好的有量批发价。

二、采购商品的数量采购商品的数量包括多方，如采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等。

确定购买金额有一个简单的方法，就是把你整个店铺的每月运营成本(包括店铺租金、人工水电、税收、管理费用等)加起来。)，然后除以利润率，得到的数据就是每月的购买量。

例如，如果你的总运营成本是5000元，销售产品的平均利润是200%，那么你至少需要购买2500元的商品，因为5000/200%=2500。

这样，你就可以勉强糊口了。

如果你是2000元刚买的货。

即使你一个月内卖出这些商品，你的利润也只有4000元。

不足以支付你的开销。

第一次，商品种类要尽可能多，因为你需要给客户各种产品的选择。

当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某种产品，因为资金总是有限的。只有把资金投入到有限的品种中，才能大量采购单一产品，要求批发商给予较低的批发价。

当你锁定某种产品时，单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。

显示数量是您放在货架上的数量，库存数量是您仓库中的库存数量，周转数量是两个采购期间的实际装运数量。

根据有多年经营经验的经营者得出的结论，每项至少需要三项，才能保持相对良性的商品周转。

当你买了一件商品，它卖得很快，你需要单独补充它。这个时候，不管花了多少时间和金钱，都得不偿失。

而且不补货，还得看着客户失望的离开。

但是如果你买了三个一模一样的产品，那么在销售这三个产品的过程中，其他产品很可能需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货效率，节省补货费用。

第三，如何获得批发商的支持会影响批发商的支持。有两个因素：第一个是你的第一次购买金额。如果你第一次购买量太小，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；其次是补货频率。如果你经常去批发商进货，即使量少，批发商还是认为你的货转得快，生意能给他带来长远利益。

批发你的支持是一有新货就通知你，他下次进货可能会自动调整价格。

。

此外，如果批发商认为你是一个重要的客户，他们通常会向你披露此类商品的近期销售情况。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加准确。

第四，批发市场的规则

1.不要在批发商店慢慢检查你的产品。

当你提到货物时，你只需要计算数量。一般回去发现产品有问题再要求更换(当然离购买时间也不太远)。

如果你捡完货后蹲在批发店订货，批发商会觉得你是个麻烦客户，很长时间都不会和你打交道。

2.不要指望通过与批发商换货来降低风险。

购买商品时，不要问批发商，如果商品不好卖，是否可以换成适销的商品。如果你问，批发商会认为你以前没做过生意，你是业务领域的新手(如果业务风险能控制到这样的程度，大家可能都很有钱)。不用说，你已经猜到批发商会给你什么样的报价了。

批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。

3.批发市场的价格调整很小。

如前所述，批发商单一商品的利润很低，商品价格向下调整不能和零售商一样。一般调整在2%~3%的范围内，降5%已经很厉害了。

如果你执着于批发商，要求批发价格再打八折，你会让批发商知道你很少去批发市场。

另一方面，在批发市场，一般的货物都是汽车或者铁路运输(因为运输成本比快递低很多)，买家自己负责。如果他遇到好的批发商，比较多是愿意帮你托运。

附：

全国批发市场的所有信息

广东省东莞市虎门镇富民商业大厦

广东省中山市沙溪休闲服装城

广州白马服装市场广州展南路

柳镇xi东北部的刘溪服装市场

中国浙江省慈溪市圣山慈溪圣山服装布匹市场

无锡市解放西路无锡招商城服装专业商场

无锡云童路服装市场无锡云童路

沈阳市沈河区雷雷路77号沈阳艾芜市场服装城

广东省普文市南平路流沙服装专业市场

台江区台江路福州服装鞋帽

深圳服装批发市场龙华镇智敏路

浙江皮革服装城浙江海宁

北京天乐服装批发市场

北京大红门服装批发市场

北京文婧服装市场北京

榆林工业品服装市场榆林十里场街

杭州杭成精品服装市场杭海路32号

杭州四季青服装市场杭海路11-29号

江南服装徐州淮海食品城韩石市场

黄贝岭深南东路黄贝岭购物中心

新港服装批发城侯马市

黑马服装批发商场。广州市人民北路921号

邵东服装城湖南邵东

深圳福田华强北富民外贸服装市场

广州广州郭虹服装批发市场0086-020-86672887

0086-020-86688928各种男女装

海宁浙江皮革服装城0086-0573-7030508

[emailprotected]皮革制品

0086-0571-85100193浙江杭州中国丝绸城丝绸服装面料

浙江嵊州中国铁城0086-0575-3034082各种领带

辽宁海城刘溪服装市场0086-0412-3302078

[emailprotected]

[emailprotected]各种服装和面料

上海上海新奇浦服装市场0086-021-63939393

0086-021-63933939中价服装

浙江湖州中国织里商场0086-0572-3921906面料、服装及童装福建福州服装鞋帽城0086-0591-3281546服装鞋帽

浙江萧山萧山商业城0086-0571-2725779商品与服装

江苏常熟招商城www.zgcszsc.com

0086-0512-52751064服装批发

浙江瑞安购物中心0086-0577-5616100服装、面条及配件

合肥长江批发市场，安徽合肥0086-0551-7674922商品，服装，箱包，玩具，鞋类等

江苏南通华东轻纺市场

0086-0513-5191839

[emailprotected]纺织品

吉喆杭州杭州东汽车站

济南罗口服装批发市场(高\中\低.两者)

淄川服装鞋帽批发市场(中/低档)

临沂小商品批发市场——服装批发市场(主要是中低档)

烟台三站服装批发市场(主要是中低档)

南昌宏成市场

四川成都九龙广场和荷塘市场

山东省烟台市芝罘区兴业路21号九开服装商场

我很努力，不容易收集。请帮我贴一下！~比较大的服装批发市场在广州和虎门，是全国服装生产基地和批发中心。

广州：广州是华南的服装中心。批发市场位于火车站旁边的站前路和站西路，主要包括白马大厦、黑马大厦、bbk批发市场、刘桦批发市场、郭虹大厦、十三行、新大地批发市场和乐康牛仔城。

白马、棉花树、天马等写字楼。以品牌为主，刘桦和沾溪是中档产品的，13号线是低档商品的主要批发地。

bbk和新大陆是毛衣和毛衣的批发中心。

虎门：富民有一个比较老的服装批发市场，一个比较新的黄河时尚城，一个新开的大营女装城。

其次是杭州、武汉、北京。

北京动物园南门是中国北方比较大的市场，游客众多，也是容易发生货窜的地方。

杭州四季青是个不错的市场，大而全，高、中、低档次的不同市场分的很清楚。你想做什么样的商品，都会有这样的市场供你选择。

除了四季，杭州还有新生。龙翔做中高档女装，星河做男装。

武汉的汉正街闻名全国。不仅仅是服装，几乎所有东西都可以批发。

到了这里，终于明白武汉为什么是九省通商之地了。

但是汉正街太破，太脏，太挤。

和四季青比，差远了。

武汉也是一个容易发生逃货的地方。

江苏常熟招商城早年很好，生意也远。现在不行了。有句话常熟可能不爱听。我觉得那里的人做不出服装品牌。

否则纯配送中心在杭州，本尼路和上海的佐丹奴。

郑州的尹姬，成都的九龙，长春的远东都是后起之秀。

听说成都九龙广场这两年发展很快。

郑州的白银基地相当大，温州人在其中发挥了很大的作用。

还有人说吉林的服装生意好做，其实东北中小品牌好做。

xi康福路是西北地区的主要批发市场，很多人都是西北五省的总代理。

对xi人来说，做衣服并真正成为一个国家品牌并不容易！佩服班博老板！

山东的服装批发市场比较混乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。

然而淄博和即墨早就失败了。济南已经基本上利用省会城市的作用引*了山东市场，临沂也变成了低档货。

上海七浦路不引*华东服装市场。安徽和江苏的零售商更喜欢去杭州四季青进货。

关于交通便利性，湖南株洲的服装批发市场比较完善，火车站、汽车站都在附近。

福建省有福州和石狮两个批发市场。在广州和虎门的公司里，双方的人经常因为货物窜货而互相抱怨。

沈阳五爱市场是中国比较早开放和关闭的市场。黎明前开门。沈阳五爱市场大到让人想不起来辽宁省还有一个大连刘溪批发市场。

太原和贵阳的服装批发比较差，付出的成本和别人差不多。

你挣的不多。

交通也很不方便。

贵阳的西施路很乱，没有专业的批发市场。

太原朝阳街好很多。太原人喜欢两种东西：醋和面条。

哈尔滨鸿博比较集团化的经营理念，统一宣传，旨在打造鸿博品牌。

反正不管服装批发市场在哪里，都有四种经营形式。fi

批发市场每两种写字楼，第一个特点就是楼层较高。

都是二线品牌，比如易允儿，一米如，沙鼠，云中一。

第三种是摊位，位于批发市场的一楼和二楼。都是小品牌。

我想在合肥开一家服装店 不知道男装好还是女装好 哪里卖比较好？

男装和女装各有优势。好是卖和自己同性的衣服，这样卖衣服才有发言权。好在当地的商场里卖。虽然狼比肉多，但只要你坚持，你的质量和价格都能让客户满意，回头客也会很多。希望你成功。

服装店反季节商品怎么处理另外，找固定来源的女装鞋，低端？

你在欧洲和美国做什么？质量更好

加入服装店要多少钱？

加盟女装店的成本与你选择的品牌和开店的区域有关。具体金额看你准备投资多少。一般是三块钱。

1.加盟费还是押金：这个费用看品牌，有的品牌几万几十万，有的品牌有促销政策，甚至0费0押金。

2.形象费用：这里主要是容器等的装修费用。主要用于产品的展示和陈列，以改善销售氛围，使产品更容易销售。同级别的品牌价格差别很大，因为基本都是外包的，看店面大小。

3.付款：这个也是根据品牌确定的。折扣和价格差距很大。

4.门店人员费用：这些都是硬性费用，有的人可能自己独立经营，要自己算劳力。

我开了一家儿童服装店 叫什么名字请帮我找一个？

一一不舍

金色童年童装(童装屋)

7 se彩虹童装(童装屋)

童心苑/童星苑童装(童装屋)

金宝宝童装(童装屋)

婴儿项目(成龙电影)

漂亮宝贝妈咪宝贝超级宝贝宠我宝贝贵族宝贝

qq宝贝宝贝酷酷宝贝酷酷宝贝

嘎豆磨豆宝宝

艾欣童装

三毛

想想那年

多可爱啊

哈尼蘑菇屋

小超人

bebes孩子

小家伙

小巨人

小男孩

小脚

小女孩

蓝皮鼠

小萝卜头

小天使童装店可爱小天使

梦里的童话

金色童年

屈直童装商店

纯真年代

城市北碚

童年

谎言

通衢

爱和

雪儿

诺兰

小燕子

小谷物/豆类

精灵/蓝精灵/四季精灵

清洁&清除

蜡笔小新

石头剪刀布

金宝儿/金贝儿/金宝宝

时代宠儿/太阳雨

高大的故事

红色男孩

好孩子

红色黄色蓝色

小男孩

玩偶屋

条条鱼

啊哦/哇

哒哒哒

哑巴。啊，啊

bala bala

北碚伊一

圣通服装

笛子童装

童装界

淘气的少年

世华童年

qq童话版类型

白雪公主

希莱克童装(童装屋)

童装(童装屋)

朵拉阿蒙童装(童装屋)

娃，猫加菲猫。

多米拉

皮卡丘童装(童装屋)

龙兜头童装(童装屋)

deca na sonceto

葫芦兄弟

小龙人

大椎鸭

-

心智型

-

棒糖

吹泡泡

咸蛋超人

西瓜芋

蜡笔小新

我自己有一家服装店，主要卖针织女装 有没有相关的针织货源推荐？

新手服装店主因为对服装市场不熟悉，很难区分自己是否是第一手。

如果能找到有经验的人带着，那就不一样了。我们会少走很多弯路，不会浪费很多时间。

杨戈常年驻守广州服装市场[ : 389 28]。争取货，这样就能拿到新款了。你不必带太多，它们会更便宜。。。

虽然说“工人要想做到好，首先要把工具磨快”，但对于广大的dv爱好者来说，拥有一台好相机和拍摄出令人赏心悦目的作品之间，还有很长的路要走。摄像技术无疑是这条路的起点。只有掌握好的摄像技术，才能为制作好的dv产品打下坚实的基础。小官接触相机好几年了。在这里和大家分享一下我的经验，希望能帮到大家拍摄，也希望大家能以此为平台，共同提高我们的拍摄水平。

如果想拍好素材，要注意以下几点：

1.摄像机必须稳定

稳定性是相机爱好者应该牢记的第一要素。稳定的画面给人一种安全、真实、美好的享受，让人感觉很舒服；如果画面不稳定，整个画面就会抖动，让人很难看清主体，理解你的拍摄意图。而且画面刺眼，造成心理影响，让人感到不安和焦虑。这个我不从心理学上解释，简单想想就好。一个物体在你眼前跳跃。如果你想看清楚却看不清楚，心情会好吗？所以保持画面的一致稳定是摄像的首要前提。无论是推、拉、摇、动、靠、倾、变焦等。总是要把重点放在如何保持画面的稳定上，这样才能拍出好的素材。综上，保持画面稳定可以从三个方面很好的解决：

1.有条件时，坚决使用三脚架

使用三脚架是保持画面稳定简单也是好的方法。其实电视台都会用三脚架大限度的保持画面稳定。有人会说电视台拍新闻不用三脚架很稳，但那是因为电视台的摄像师都是基本功很强的专业人士，都是用的肩扛机。我们普通的相机爱好者用的都是小机器，基本功跟他们差别很大。因此，要保持画面高度稳定，使用三脚架是安全的方法。在此，我建议广大相机爱好者购买那些便携式三脚架，不仅携带方便，而且可以突破环境限制，用于各种场合。

2.保持正确的拍摄姿势

正确的拍摄姿势包括正确的相机握拍姿势和正确的拍摄姿势。相机握拍姿势没有固定模式，因相机不同而不同。但是，打开取景器时，一定要用左手握住取景器，否则很容易造成相机抖动。

拍摄姿势主要包括站姿拍摄和跪姿拍摄：站姿拍摄时，双手抱紧相机，肩膀放松，右肘紧贴身体，将相机举至略高于胸部的位置。左手握住摄录机，帮助稳定摄录机，采用舒适稳定的姿势，确保摄录机稳定。腿要自然分开，大概肩宽，脚尖稍微向外分开，站稳，保持平衡。摇晃时，把升降幅度放在不舒服的位置，把左图放在舒服的位置，有条件时尽量保持双脚不动。

跪姿拍摄时，左膝着地，右肘靠在右腿膝盖上，左手也需要拿着摄录机，才能获得佳的稳定性。在拍摄现场，还可以借助石头、栏杆、树干、墙壁等固定物，用当地的材料来支撑和稳固自己的身体和机器。正确的姿势不仅有利于操作机器，还可以避免长时间拍摄疲劳。如果再摇相机，就从不舒服的位置摇到舒服的位置。还有就是要注意不要玩的潇洒，避免一手拿着机器拍照，或者边走边拍。

三、练习投篮基本功

练基本功会为你的投篮效果提供更好的保障，不仅能提高你的投篮稳定性，还能提高各方面的素质，基本功的提高会让你受益匪浅。基本功的练习一是多拍，二是多看看别人或者电视上的画面，多学习。总之，练基本功的时候，不要求冬练39年，夏练3年。多注意积累。

2.学习构图是提高摄影水平的关键

和绘画、摄影一样，摄像也是一种艺术手法，以线条明快、画面和谐为重点。好的构图不仅让人感觉主题清晰，还能给人以视觉和心理上的冲击。构图上的失败会让人觉得你拍的素材没有章法。所以要提高摄像水平，必须从构建好画面这个环节入手。相机构图要从以下几个方面入手：

第一，合理利用远、全、中、近、专

想开一家服装店卖衣服，但是不知道去哪里买，什么样的衣服卖的好？

近发现网上有很多关于西单华威、珍珠、新生代、77街店转让出租的帖子，很多都是骗人的。为了防止想在西单开店的人被骗，我来大致解释一下西单商圈。

西单华为、明珠、新一件代发、77街是西单圈的四个“市场”。市场部把店铺分成6-15平米的小店，偶尔有20-30平米左右的大排档，个人可以在那里租店铺经营服装鞋帽配饰。

西单的‘君泰’、‘欢乐城’、‘钟繇百货’都是“商场”，全是品牌服装。进入市场至少需要100万，大部分人进不去。

现在我想说四个市场：西单华威、明珠、新生代、77街(西单文化广场)。

首先

产权描述：这四个市场的楼盘是一个整体，不可能每个楼盘都单独出售一家店铺的产权。商场的产权就算卖了，也是整层卖，平均每层6亿。所以我们大部分都是在市场租店面，大家都和市场部签租赁合同，租金每年涨10%。所以市场部不会一次签2年以上的合同，而是每年签一次。

因为明年房租会涨，当然只要你肯干，市场部肯定会和你签约。如果你继续干20年，市场部肯定会和你签约20年。但如果你想连续签2年以上，市场部肯定不会给你签，因为第二年房租会涨10%。

这是你购物时需要的钱的清单：

1转让费：上一个租客不想工作的时候，把他在市场上租的店转让给你出租，你要给他一笔钱(转让费)。所以，你给他的钱和市场部没有关系。合理价格在1万到2.5万之间

2押金：你给后一个租客“转让费”的时候，他和你一起去市场部办理过户。转让是取消上一个租户的合同，你和市场部签订新合同。新合同应该付定金。不同的市场有不同的规则。有的存款是一个月租金，有的是一万，有的是两万。

3.装修费用：一般店面装修500元以下。(这应该包含在转让费中)

除非是精品，华威6、7层装修水平略高，好的不到2000元。

西单明珠1-5楼，没有装修成本会超过1000元的店铺。

4市场部转让费：1500-2000元。

5交房租：都是按月交的(如果后一个租客一次让你发生性关系超过2个月，那就是骗子)

6第一次购买的钱：(第一次购买至少5000元)

总结：店铺一共需要6笔钱：1转让费，2押金，3装修费，4市场部转让费，5准备交第一个月房租，6购房=4万左右。

如果手里拿不到4万块，可以先不过户，直接租房子，不用交转让费，转让费有2块钱。然后总掌柜给你1000块钱房租。比如店面租金本来是3500元/月。不过户的话就直接从店主那里租，店主会以4500元/月的价格租给你。

以明珠大厦为例，一楼是贵的一平米，一千元/月。2-4层，1平米800元/月。5层1平米600元/月。这个价格是合理的，按这个价格租也差不多

建议手里有4万，好能转到门店。因为转让费才2万。如果只租二手店，在西单多花一年12000。

如果花2万元转店，1年后退出，可以按2万元转。你就不会白白多花了12000。

只要给转让费，就要和市场部重新签合同，否则只叫租二手店。发现很多帖子写的是转让4平店，纯属骗子。一定是房客私分了

华威4-9层客流量和明珠差不多，但是华威装修比较优越，所以很多人到了华威愿意多花点钱。其实华威和珍珠货都是一样的，大家都是从动物园和木樨园进货。

华威4-9层的房租平均比明珠贵一倍。以10平店为例，平均租金一万多/月。

所以新手好不要在华威开店，因为租金太高，连租金都赚不到。

77街的新一件代发

新一件代发，华威，珍珠，77街都一样。大家都是从动物园、木樨园、大红门进货。

新一件代发和77街差不多，人明显少了。但是房租水平和珍珠一样。

所以从租金和客流来说，这两个市场都不划算。在这里开店不值得。

别看西单车水马龙，每天20万人，但不是所有的店都赚钱。99%转让或租赁的商店都在亏损。不要听店主的理由，比如工作忙，生病，生孩子，结婚，回家等等。这些都是废话。他们必须在亏损后才能转移。

不过既然想自己开店，就不用担心后一家赚钱赔钱了。因为店铺的生意好坏，重要的是“看人”和“看货”。你经营的商品和上一家不一样，经营者也不一样。也许后一个赚了钱，但是你亏了。可能后一个亏了，但是你赚了。(盈利店月利润5万。亏钱的店月租赚不到)

一个店铺赚钱，就不赚钱：50%在于商品质量。30%到位。20%是卖家。

所以，重要的是慎重考虑后开店。不是客流大的地方。人开店都能赚钱

进货：目前北京所有服装市场几乎99%都是去动物园、木樨园、大红门进货。现在这些被称为批发市场的地方(动物园、木樨园、大红门)，由于租金压力，基本都是批发零售。因为很多零买家经常冒充店主拿货，那里批发商给的批发价一点都不低。(动物园世纪天乐有一个10平米的店铺，月租3万。年租金36万。tmd让政*赚的所有钱)

所以，当你看到西单有很多独特的商品(动物园、木樨园、大红门)，这三个地方没有的，西单都有。你肯定想知道他们哪里来的货，那我现在就告诉你。

这些独特的商品就是传说中的外国垃圾。当然，已经装修过了。治*后，就和新的一样了。批发地点在广东陆丰碣石镇。一般200件衣服一捆。一捆的批发价是1000元，也就是说一件衣服的成本是5元。而且这些货都是国外原装品牌，类似的服装店卖几千元。

所以看到西单，有质量好的衣服，但版本是旧衣服。(车主不会说是旧衣服，会说是旧版本的副本，要价很高。一张嘴要500-2000元，太黑了，想赚你200倍。)这件衣服广东产。进口国外垃圾，这个答案是文化艺术分类大师李美玉推荐的

如何做一家服装店，微商？

主要是拍好照片，上传，发朋友圈，而不是贴个价。

淘宝服装店可以改成面膜店吗？

重新装修就好