浅析服装加盟和直营孰优孰劣

目前，在服装市场上，服装加盟连锁店已经成为品牌服装营销的主流模式。

这种模式主要体现在两个经营条件上：一是直营店，指企业直接经营的专卖店和商场专柜；一种是加盟店，是指通过经销商加盟合作的方式开设的连锁店。

那么，它们之间有什么区别呢

直销和加盟

直销，顾名思义就是厂家直接经营。一些强大的品牌往往喜欢利用直销直接投资大型商场，在零售的黄金地段经营专柜或开设专卖店。

出于品牌维护的需要，一些国际品牌一般采用直销。

此外，许多制造商为了形象推广，会在一些重要的市场区域设立自营旗舰店，以建立标准的品牌形象，为经销商提供参考样板店。

旗舰店一般装修风格、商品齐全、服务规范，能体现公司实力和整体形象，其产生的广告效果甚至高于经济效果。

在管理方面，厂家一般以分公司、办事处的模式运营，直接管理直营店。为了保证物流配送的顺畅，通常会在分公司和办事处设立仓库，直接供应货物。

这种方式投入的人力、物力、财力都比较大，所以通常只有实力雄厚的企业才敢这么经营。

加盟店是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。

一般企业招加盟连锁主要有两种方式。一种是厂家直接找加盟商。

另一种是通过代理商和中间商发展较低层次的加盟商。

前者模式属于扁平化模式，有效减少了中间环节，但辐射面广，管理、物流、配送难度更大；中小品牌为了快速进入市场，往往选择依靠中间商发展加盟商的合作。

通常加盟商要交一定的加盟费或者押金，企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持、概念指导等。

保证连锁店形象和经营的统一。

这两种方法哪个更好或更差

直营店至少有以下优势：

1作为形象展示，尤其是旗舰店形象展示具有说服力和参考性，能有效展示公司实力，提供形象规范。

抛开中间环节，企业可以直接面对消费者，直接赚取更高的运营利润。

直接面对市场将有助于企业获得比较有效的市场信息，了解消费者需求的特点。

因为有直接控制权，所以便于经营管理，能完美体现和贯彻公司的营销理念。

5自营店可以有效处理企业的库存和特殊产品。

采用连锁加盟店的优势在于：

1可以加快进入市场的时间，加快资金的回报，利用现有的中间商渠道拓展有效的网点。

节约资金投入，降低投资风险，企业可以专注于产品生产和品牌推广。

3.可以有效开发市场盲点，特别是二三级市场的有效渗透和开发。

4可以将库存转移给中间商，降低市场风险。

然而，这两种方法也有其明显的缺点。直营店投资大，结构庞大，人员多，组织管理难度大，投资风险和库存风险较大；但由于利益归属，很多促销活动和形象塑造难以落实到位，市场容易波动，市场价格体系也容易混乱，不利于品牌的整体发展。而且，服装行业是比较缺乏忠诚度的行业。在新品牌层出不穷的，加盟店很容易转向其他品牌。

直销和加盟的矛盾

绝大多数服装企业都是以加盟和直销的模式并存，尤其是在同一个地区，这种并存的矛盾会明显暴露出来。

a品牌是国内知名的服装品牌，已经落户国内各大商场。2001年，为了

但后来问题出来了，加盟商对商场打折促销的抱怨越来越多，比较终导致很多加盟商联合起来哄抬价格。另一方面，店长开始进行攻击，说加盟商在专卖店销售劣质品牌产品，扰乱品牌形象，并随意打折，要求厂家撤柜退场。

某品牌厂商开始四面楚歌，比较后不得不丢车保护教练。他们提前终止了与所有加盟商的合同，并支付了部分赔偿金。

通常直营店在资源上享有比较优势，在价格上享有优势；厂商为了维护自己的形象，会在装修、形象塑造、广告等方面投入巨资，而经销商因为实力的原因在这方面比较欠缺，在形象上难免处于劣势。

而且直营店可以展示更多风格和类型的产品。

我想从汉口火车站坐车去武汉汉正街服装批发市场？

汉正街没有公交，因为汉阳桥的单行道，只能走到外围。在汉口火车站，你可以乘10路和519路到武胜路，往前走到汉正街，左转到汉正街，然后步行300多米到袁强商业城，然后到多福商业大厦。另外，在汉口火车站坐561路到友谊南路，从另一头进入汉正街。步行距离也差不多。

我经营一家服装店 现在手上有很多衣服 我想找一个代理来运送它们 去哪里找比较好？

首先，你的服装店营销怎么样？店铺营销这一套做的是否充分；

然后，如果店铺没有生意，可以尝试做电商，通过互联网销售。这需要一点思考去琢磨；

后要考虑招代理。你不是在找另一个代理，你是在找一个接收器。找代理的话，代理肯定会卖？他会有和你一样的问题。到时候他还会继续招代理吗？

我想问一下杭州环北服装批发市场售货员的工资水平？

2000年底管理一顿饭加佣金的售货员，不管2500加佣金，工资都很高。如果你在找工作，我建议你去那里。刚在环北辞职，打算在四季青找一个

我想去广州白马服装市场 有谁去过可以分享一些讨价还价的经验不要拿货，自己买？

以下是在广州服装批发市场进货的一些经验。一个.因为在淘宝买衣服大的缺点是mm们不能试穿.因为当他们拿走整个数字时，他们可以和批发商讨价还价，而且他们也喜欢按手。

我想在淘宝上开一家服装店 我能在哪里得到货物？

都说阿里巴巴上的衣服不靠谱。不如去逛逛服装市场。

请问北京哪里的服装货源多，款式品牌多，价格低，因为想开服装店，想进货源？

看你想做什么风格或者档次。

不做品牌，低价拿大宗货，去大红门早市，凌晨4点半开盘，10点收盘。不过这里的衣服是针对档次低，不看价格看质量的人。大红门的衣服卖不出高价，但是跑量是。

如果做韩版，去动物园，是北京年轻人的。动物园主要做韩版，款式不错，质量可以接受，很受年轻人欢迎，衣服也可以卖个中价位。

如果你想做品牌代理，木樨园附近有一家白蓉商城。里面有很多品牌。四处走走，努力打造更好的品牌。在这些商场里是找不到的。多关注订单公平。

我的亲身经历会分享给你，希望对你有所帮助。

开个网上服装店，武汉哪里能买到货？

1.汉正街(够)

2.价格不同，你需要做更多的市场调查

3.汉口中山公园、宋万花园、六渡桥附近。

武昌好去路口或者中南附近

4.开店要考虑运费。建议你先去汉正街。

武汉淘宝商业联盟有个很有经验的人写了一篇文章，对你肯定很有用。

【武汉商盟】我的商盟之路4-妖娆田字5年服装市场经验

这件衣服，我觉得我还有资格说，因为我做女装批发5年了。

服装的基本款式都差不多。不能说因为两个厂家做的款式差不多，就要说其中一个比较小的厂家是水货。这个概念是错误的。谁能保证大品牌不抄袭其他品牌的特色？这不就是你在商场看到的吗？几个陈列柜出售类似的款式。为什么没人说是水货？因为是在大商场，呵呵，这是心理问题，不是商品问题。其实很多大商场花车上卖的衣服都是我们市场退的。大家都以为大品牌降价了，其实是我们这里的货。呵呵~ ~ ~ ~

武汉自产衣服被很多人误认为水货。其实我觉得挺不一样的。如果早上4: 30到5: 00有时间去大甲街逛逛，就知道什么是生意了。几乎家家户户都在打包，而且通常不是白色的包，而是绿色的。只要做过批发，就知道绿包是大的包装袋，一包大概能装140件棉衣。喜欢水货的人那么多吗？而且武汉的服装可以说是全国闻名，但是政*不是很支持。无论是在广州、杭州、常熟、株洲华丽、餐厅、北京大红门、沈阳艾芜、哈尔滨新中国、郑州尹姬、xi安教光，随处可见大量武汉制造的服装。为什么那么多批发客户喜欢在武汉市场进货？虽然武汉治安那么差，汉正街的路那么难走，但还是有人愿意来。那么原因只有一个，好货才是硬道理。

所以说外行看热闹，内行看门道。目前大甲街、五街、六街的门面成本一年就达到了40w，白马上的摊位价格在20-30w左右。就连全新的街道和新市场的门面也从当初的5w涨到了三年的13w。这是什么意思？但是市场在不断发展。如果房东和开发商没看到批发商的生意这么火，他们敢这么涨价吗？

我总结一下武汉卖家在服装购买方面的一些门道：

想做服装零售，首先要考虑全新的街道和流通巷。所以全新的街道一般都是外地卖的，所以基本都比较时尚。流通巷是专门沿着全新的街道打造的。如果货好，就照做。不过虽然价格便宜，但是做工和面料会差很多。可以说宝寿巷的衣服基本都是新潮的，可以去那里看看。至于鼠街，呵呵，烂地方，现在的鼠街基本都是我们全新的街卖的，成了三路经销商，已经不划算了。只是位置好，给外行人一个假象。如果你想做质量更好的商品，我建议你去万商白马。这个地方一般做的洋货比较多，质量也比较高，但是不会高很多。因为地摊成本高，钱肯定是放在货里面的，当然价格更高。不过一般都是广州西站的货，棉花树，广州白马，广空，富力，虎门，东莞或者杭州派，精品，意大利方法，四季青老市场一楼，都是比较高档的货。

至于大甲街，我觉得有必要去逛一逛。如果你不去武汉大甲街做衣服，我觉得你完全不需要做。呵呵，你要学的东西太多了。我就不一一列举了，因为你去看看，就什么都知道了。

第一大道是新建的综合楼。我喜欢这样的地方，但是目前知名度不够，还需要几年才能保持，但是以后一定会是一个繁华的地方。

看了这些市场，建议你去第一大道后面的金昌，大甲街旁边的太原看看面料辅料市场。这是非常必要的。当你向客户介绍专业的服装知识时，你应该从面料开始。光棉布就有很多，我也不能完全告诉你，但是米、小米、纱布、涂刮太多了，呵呵。你愿意不加区别地向客户介绍棉织物，还是可以告诉他们，棉花更能说服客户？我想每个人都知道。

后，是关于外贸的。可以肯定的说，武汉是没有外贸商品市场的。不是武汉人不想做，是因为我们毕竟是内陆城市，比不上广州上海这些港口城市。我们可以做，但是我们要付很多运费。所以国外订单客户原则上基本不愿意在内陆城市下单。所以在武汉，叫外贸。呵呵，很难说是什么货。不过还是有少数有人脉的人能拿到外贸货，就看你懂不懂货了。

呵呵，这几天写原著很舒服，感觉自己成了一个有文化的人了。不过我做批发市场5年多了，我说的每一句话我都亲身经历过，所以我不是有意误导大家。希望大家仔细看看。

以下是我自己在体验的本质上发表的帖子摘录，我觉得对大家很有帮助：

临沂服装批发市场在哪我想批发女装，鞋子等等 我想找个信得过的店 请问哪个更好？

谁知道哪里批发衣服便宜。价格和质量差不多