外贸正单原单跟单和仿单如何分辨

解释外贸原单、跟单单、仿单的概念：

1.外贸单据(柜台商品):

即由品牌拥有者自己设计，按照他们提供或认可的主料(包括主面料)和辅料加工的商品是。

这些衣服用料上乘，做工精良，配得上国际品牌的质量和价格。

既然是专柜产品，当然是在别人店里或者商场卖。即使是过时或者过季的款式，品牌拥有者也会统一获得出路并摆脱，不会轻易流向市场上的普通外贸店铺。

除非是国内鲜为人知的品牌，否则可能会发生每季卖不出去的衣服低价卖给大批发商的情况。

2.外贸原单(尾货):

其实市场上常说的原单全称应该是原单和尾货。

什么是真正的尾货？一些外贸服装销售和批发商已经在网上向他的客户解释了这一点。他外贸服装的来源是外贸订单的盈余。具体比如国外服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业综合考虑实际加工了1200套，多出来的200套在国内销售。这叫尾货。

修行人一看就知道这是外行人说的。

尾货出现并能在市场上销售通常有两个原因：

第一种情况：国内代工厂会因为延期交货等等原因取消整批大货。

这种商品无可挑剔，三个标准齐全，几乎没有缺陷。以前常说的出口内销就是指这类商品。

这种情况下的商品其实是国内商家的梦想，但基本上只适用于一些国外不知名的小品牌或者国外知名但在国内没有专柜，没有影响力的品牌，比如荷兰比较大的品牌hm，丹麦第三大品牌brandtex等等。国内很少有商家基本都是作为来卖的。

第二种情况，因为在服装生产过程中，面料损耗的概率远高于辅料，即使是国外有严格要求的大品牌也会允许代工厂有一定的溢出率，一般是3%-5%，具体取决于面料。

其实这3%是工厂留的余地，我们说的原单货一般都来自这3%。

一种尾货是面料有多少，工厂不告诉客人就把多余的面料卖成成衣，但是这种情况下能流出的原单很少，而且由于版权问题，一般全部或者部分都是无标记的。

其次是次品。其实次品有很多种。因为品牌对服装质量要求很高，即使是淘汰的次品一般也几乎看不见。

比较常见的情况是色偏和洗水不符合要求。据说那些眼尖的跟单员在加工过程中看到一个跳线，马上就把一块拿出来作为次品。

那些违反细节尺寸的也在次品之列。

他们要求缝制的比较后一件衣服和第一件一模一样！即使有这种尾货，我也只能说有些品牌可以获得，有些品牌无法获得，很多大品牌如品牌、、摩根等。因为国内大城市都有专营店，怕尾货影响专营店的生意，甚至不合格的尾货都严格控制！其中有一些品牌，根本没在大陆放过。他们哪里有这么便宜的尾货？

3.外贸跟单(后续):

指一些原装厂家偷偷使用多余的原装面料，搭配一批国产配件(如纽扣、拉链、里料等。)，并且用和一样的版本做原创风格，就是跟单货。

跟单货虽然有时候做工马虎，细节低劣来专柜货，但关键是和有相同的版型和面料，关键是血统相同，穿着效果相同。此外，因为它们都是由大制造商生产的

为了长远利益，一般厂家自己购买的面料都还不错，这样的产品质量还是可以保证的。

所以遇到喜欢的款式，很多买家都不介意在没有原单的情况下买单或者追单。

4.外贸模仿：

来自国内数千家小仿厂，是市面上质量比较差，比较泛滥的一家。

街上随处可见小店，纹理混杂。

认真做的话，买一件打开，但是样品不会太差；而且大部分的文案也只是看着电视上的时装秀或者杂志上的品牌成衣照片，大致拼凑了一下样子。

但是，很多“黑心”的人不得不告诉消费者：哦，这是原单，新款式。你看，杂志上有图…仿制品有很多档次，超级，，b货，c货，超级a或者比较好，几乎可以造假。

比较好的super a可以做的和原厂一样精细，连配件都是从厂购买的。唯*的区别可能还是在面料上。

但是，一个产品有一个特点，就是怕别人不知道它模仿的是哪个品牌，所以会在整个产品上覆盖品牌商标。

一个没有鲜明品牌特色和图案的，基本上不太可能被仿冒，因为仿冒的关键点是商标图案和颜色。

b货和c货都是纯花货架，外观可能有原单的大概形状，但是细节没有裁剪到位，面料很差，容易变形，做工差，断丝，到处跳线，到处线头.

一般来说，原创毛衣比较多，数量上也有优势。这是因为羊毛服装容易出现瑕疵。

原创牛仔裤比较少，尺码很难完成。

鞋子也一样。

t恤和外套大不相同。

如何鉴别外贸货中真正的原单：有人找外贸衣服，喜欢仔细检查衣服的脚，寻找线描或缺针的痕迹，但实际上有些次品可能是专卖店衣服里的兄弟。

一般来说，中国加工的成品运到国外后，必须先经过外国人的检验。质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁边贴一个红色小箭头，打包寄回国内。

虽然这种外贸退货有缺陷，但它们使用的是比较优质的面料和成分。

接缝，拼布，拉链条纹衬衫，大花面料的裙子，测试外贸服装的做工。

手工制作的衣服，彩色条纹，图案排列，有事先固定的号码。

在衣服的肩、袖口、腰部的接口处，左右两边同色的条纹正好相对，方向一致，每一朵花的蕾丝都无缝嵌入。

这样的做法不仅需要提前进行彻底的设计，还会造成面料的极大浪费，这是仿制品厂商不敢做的。

面料真的决定了一件外贸商品的质量。归根结底还是要摸面料。

大品牌的面料一般都是国外直接提供的，不能抄袭。

好的面料一定要柔软舒适，但又不失筋骨。

比如高支纯棉质地较厚，洗几次不容易变形；好的大衣面料有淡淡的光泽，擦几次也不会起球。

大扣品牌会因为怕*而严格控制原材料的进出。

下单后，他们会给厂家提供面料、纽扣、拉链等。根据生产数量来确定。

考虑到废品率，厂家拿到的面料肯定会比预算多一点，但是配套配件没那么多。

完成订单后，服装厂通常会剩下布料和用完的纽扣。

因为衣服是批量成型的，所以有厂家废物利用，可以找纽扣完成衣服。

这样的衣服虽然细节粗糙，但是主要成分还是挺宽的，也是洋货里比较好的。

我在淘宝上卖外贸原单包和钱包 2010年欧美所有产品上架，价格只有专柜的10%左右？

所以呢？能为你做什么？

我想坐地铁去西丽地铁站的孙岗外贸批发市场 我不知道在哪个车站离开？

公交线路：地铁7号线，全程约24.8公里

1.从西丽乘坐地铁7号线，经过23站到达孙岗站

2.步行约900米到宏发外贸服装批发城

江浙沪有哪些工厂做外贸服装原单，一手货？

外贸服装，专业福步批发，专业外贸库存批发，不错

大码外贸男装批发哪里有？

珠江三角洲有许多工厂和服装厂

我想开一家外贸服装店 谁能供货急迫的？

近发现网上有很多关于西单华威、珍珠、新生代、77街店转让出租的帖子，很多都是骗人的。为了防止想在西单开店的人被骗，我来介绍一下西单商圈。-

西单(华威、明珠、新生代、77街)是西单圈的四大“市场”。市场部把店铺分成6-15平米的小店铺，偶尔也有20-30平米左右的大排档，个人可以在那里租店铺经营服装鞋帽饰品等等。-

西单(君泰、欢乐城、钟繇百货)是一个“商场”，里面全是品牌服装。进入市场至少需要100万，大部分人进不去。-

现在我想说一下西单的四大市场：华为、明珠、新一件代发、77街(西单地下文化广场)。-

首先

产权描述：这四个市场的楼盘是一个整体，不可能每个楼盘都单独出售一家店铺的产权。商场的产权就算卖了，也是整层卖，平均每层6亿。所以我们大部分都是在市场租店面，大家都和市场部签租赁合同，租金每年涨10%。所以市场部不会一次签2年以上的合同，而是每年签一次。

因为明年房租会涨，当然只要你肯干，市场部肯定会和你签约。如果你继续干20年，市场部肯定会和你签约20年。但是如果你想连续签2年以上，市场部肯定不会给你签，因为第二年房租会涨10%。-

这是你购物时需要的钱的清单

1转让费：上一个租客不想工作的时候，把他在市场上租的店转让给你出租，你要给他一笔钱(转让费)。所以你给他的钱和市场部没关系。合理价格在1万到2.5万之间-

2押金：你给后一个租客“转让费”的时候，他和你一起去市场部办理过户。转让是取消上一个租户的合同，你和市场部签订新合同。新合同应该付定金。不同的市场有不同的规则。有的存款是一个月租金，有的是一万，有的是两万。

3.装修费用：一般店面装修500元以下。(一般包含在转让费中)

除非是精品，华威6、7层装修水平略高，好的不到2000元。

西单明珠1-5楼，没有装修成本会超过1000元的店。

4市场部转让费：1500-2000元。-

5交房租：都是按月交的(如果后一个租客一次让你发生性关系超过2个月，那就是骗子)

6第一次购买的钱：(第一次购买至少5000元)

总结：店铺一共需要6笔钱：1转让费，2押金，3装修费，4市场部转让费，5第一个月房租准备，6购房=4万左右

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如果手里拿不到4万块，可以先不过户，直接租房子，不用交转让费，转让费有2块钱。然后总掌柜给你1000块钱房租。比如店面租金本来是3500元/月。不过户的话就直接从店主那里租，店主会以4500元/月的价格租给你。

以明珠大厦为例，一楼贵的价格是1平米，1500元/月。2-4层，1平米1000元/月。5层1平米600元/月。这个价格是合理的，按这个价格租也差不多-

建议手里有4万，好能转到门店。因为转让费只有1-2万。如果只租二手店，在西单多花一年12000。

如果花2万元转店，1年后退出，可以按2万元转。你就不会白白多花了12000。

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只要给转让费，就要和市场部重新签合同，否则只叫租二手店。发现很多帖子写转让4平店，这是骗子，因为整个市场小的店也需要6 squ

华威4-9层的客流量和明珠差不多，但是华威的装修比较上档次。重要的是华威市场部每年在各种媒体上花费1000万广告费，比如瑞丽、北京电视台、精品导购报，经常看到华威提供的服装。所以很多人到了华威愿意多花钱。其实华威和明珠是一样的货。大家都从动物园和木樨园进货。

华威4-9层的房租平均比明珠贵一倍。以10平店为例，平均租金一万多/月。

所以新手好不要在华威开店，因为租金太高，连租金都赚不到。

珍珠77街新生代

新一件代发，华威，珍珠，77街都一样。大家都是从动物园、木樨园、大红门进货。

新生代和77街和珍珠的租金差不多。

别看西单车水马龙，每天20万人，但不是所有的店都赚钱。99%转让或租赁的商店都在亏损。不要听店主的理由，比如工作忙，生病，生孩子，结婚，回家等等。这些都是废话。他们必须在亏损后才能转移。-

不过既然想自己开店，就不用担心后一家赚钱赔钱了。因为店铺的生意好坏，重要的是“看人”和“看货”。你经营的商品和上一家不一样，经营者也不一样。也许后一个赚了钱，但是你亏了。可能后一个亏了，但是你赚了。一家盈利的店，月利润5万。亏钱的店月租赚不到)

一个店铺赚钱，就不赚钱：50%在于商品质量。30%到位。20%是卖家。

所以，重要的是慎重考虑后开店。这不是一个交通繁忙的地方。人开店都能赚钱-

进货：目前北京所有服装市场几乎99%都是去动物园、木樨园、大红门进货。现在这些被称为批发市场的地方(动物园、木樨园、大红门)，由于租金压力，基本都是批发零售。因为很多零买家经常冒充店主拿货，那里批发商给的批发价一点都不低。(动物园世纪天乐有一个10平米的店铺，月租3万。年租金36万。tmd让政*赚的所有钱)

所以，当你看到西单有很多独特的商品(动物园、木樨园、大红门)，这三个地方没有的，西单都有。你肯定想知道他们哪里来的货，那我现在就告诉你。

这些独特的商品就是传说中的外国垃圾。当然，已经装修过了。治*后，就和新的一样了。批发地点在广东陆丰碣石镇。一般200件衣服一捆，一捆的批发价是1000元，也就是说一件衣服的成本是5元，而且这些货都是国外原装品牌，比如boss，品牌，等等。类似的服装店卖几千块。

想开实体店卖品牌商品，剪标签，外贸服装 我能打开它吗？

兄弟，你是哪里人？我也想这么做，但是苦于没有货源，没有进货渠道。不知道哥哥能不能给点建议。

哈尔滨外贸服装批发集中在哪里？

哈尔滨没有大型外贸服装批发。如果你想要便宜的东西，你可以去马克威道外。超级便宜但是款式不好。

有一些小店，但是因为都是南调，价格会高。可以去服装城和大的地下，还有人和一期三期

即墨外贸尾服按斤批发在哪里？

即墨服装市场，你知道那个地方吗？南门西约1000米，在三角地下，外贸批发.