散货进货商如何找到最合理的进货方法(1)

临近中秋节，秋装已经在批发市场上市了。2016年9月初，是零售商疯狂囤货的时候了。每天都有各种采购商来来来往往，整个童装批发市场充满了热闹。，终于安静了。因为我们的批发市场不是一个品牌，购买者一般是大宗货物。

其实很久以前，我就发现购买者的购买方式有很大的不同。有的买家一到市场就直奔熟悉的摊位，走了几圈就拿到货了。他们不慌不忙，轻松舒适，很快补充了更多的货物。一些顾客提着包东奔西跑，东看西看，他们的主人和西方人到处来去匆匆。没等店主或店员反映，他又如风般离开了。如果要给他介绍几个版本，那是不可能的。往往这类买家每次拿货少，补货少。

为什么有的人买东西很轻松但是卖的更好，有的人买的太累但是回家卖的很慢？想一想，根据个人经历写一些小建议。你是否认同，是否有真正的意义，由你来讨论。

首先，我个人认为，到处找货，到处带一两个货，不是很明智的进货方式。

相当多的散货购买者喜欢东奔西跑，把货物从东运到西。他们总觉得自己眼光好，阅历好，相信自己选的款式会卖的很好。我相信他们经营的摊位越多，就越好找，也越实惠。

当然，他们这样做肯定有自己的理由。

但是，这样做是否有明显的弊端？

第一，这种购买太累，外人不可能评论效率。

如果只有这一次，花几个小时可能没什么，但是每次都会这样，让人很累。他们怎么受得了？我一直真的很佩服你一些客户，晚上坐车，然后逛市场，拎大包小包的货，不用说看什么款式之类的，就是让我这么转，我也趴下了。

第二，我们做生意的时候总说要长期合作，但是如果东西从东到西，长期没有固定的合作伙伴，怎么能得到供应商的各种支持呢？虽然全都有你的货，但是到处都是陌生人。恐怕没人会照顾你。

第三，每次从异地进货，能不能形成自己统一的风格？众所周知，做生意就是长期挣钱。长期形成自己的店铺风格，就有了自己的忠实客户群。如果你经常改变风格，你的客户群就不会稳定。换一批货，就换了一批客户，业务就很难保持稳定增长。

很多人说我是散货船，没有什么风格。好看的我都可以买。我的客户都是小城镇的，对款式没有什么要求。好看又实惠的我都会买。

其实这是一个很大的错误。不仅品牌有风格，城市里的人也有自己的风格。每个人心里都有自己的选衣标准。不信可以试试。就算是农村的老太太也会有一套理由让她给你买衣服。

比较后，长期以个人眼光和经验购买商品，难免受到限制，难免会出现一些失误，也存在一些风险。

有的顾客进店后只看自己喜欢的款式，店主介绍其他版本，总说我不喜欢。

我总是告诉这样的客户，你开店做生意，卖给不同的人，不是自己的孩子，每个人需要不同的喜好。你不能事事按照自己的意愿去做。