如何克服销售前的恐惧心理

随着经济化的降温，空气中弥漫着担忧，这对销售来说并不是一件好事。

企业减少了购买机器和其他设备的订单。

买房的人少了，影响房地产市场的复苏。

消费者和企业都在数钱。

这被称为模糊因素：恐惧、不确定性和怀疑。

不要犯错。恐惧是你在销售过程中的克星。

不愿意购买的目标客户主要关心的是他们脑海中可能出现的对话。

虽然他们可能没有明确表达这种担忧，但在他们看来，购买决定都会在未来三个月内受到公司的质疑。

你到底为什么买xyz？这是常见的抱怨。

为什么要从旧体制转到新体制？你知道这会给我的部门带来多大的麻烦吗？你知道这会导致多少额外费用吗？

现在能卖就买的客户，以后可以自卫。

所以要小心，确保你给了你的目标客户在未来捍卫他的决定的工具。

当销售产品或服务时，销售人员总是试图让目标客户理解他们在销售什么。

这个目标是教育客户。

比较后，他们可能会花很多时间在琐碎的细节上，以便向客户解释一切是如何工作的。

问题是目标客户不会因为知道你在卖什么就决定购买。

你会一遍又一遍地听到这些。是的，我明白你的意思，但是我们公司的情况不同。

因此，的供应商正在从教育客户转向说服对方他们的产品和服务。

这一次，方法更有激情：我只是想让你相信我对你说的话。

说服他们。

问题是目标客户不会因为相信就决定买什么。

是的，我明白你说的，我相信你，但我就是不想买。

那么如何才能让目标客户购买呢？他们现在能卖什么，以后能自保？

目标客户不仅需要理解并相信一种产品，还必须能够向不知道或看不到他们为什么做出购买决定的人解释。

这意味着您必须培训您的目标客户或向他们提供工具来帮助他们做到这一点。

以下是一些有用的工具：

时间表和安全指标。

如果您能够在类似的项目中按照时间表完成任务，您应该设计一个工具来帮助您显示这些信息。

显示相关项目的计划和实际交付时间的图表将会很有帮助。

比如你在建筑公司上班，也可以显示数据，说明所有工作都按时保质完成了。

物流。

你可以用来说服目标客户的另一个工具是对你独特的物流系统的视觉描述，它可以显示过程中的每一步需要多少时间。

可能你的原料离你公司很近，可以很快获得。

如果是这样的话，强调很少有公司有这个优势。

借用富兰克林罗斯福的话来说，销售人员除了自己没有什么好害怕的。

在你的会议和演讲中利用每一个机会提供预测方法来减轻目标客户的担忧。

随着经济化的降温，空气中弥漫着担忧，这对销售来说并不是一件好事。

企业减少了购买机器和其他设备的订单。

买房的人少了，影响房地产市场的复苏。

消费者和企业都在数钱。

这被称为模糊因素：恐惧、不确定性和怀疑。

不要犯错。恐惧是你在销售过程中的克星。

不愿意购买的目标客户主要关心的是他们脑海中可能出现的对话。

虽然他们可能没有明确表达这种担忧，但在他们看来，购买决定都会在未来三个月内受到公司的质疑。

你到底为什么买xyz？这是常见的抱怨。

为什么要从旧体制转到新体制？你知道这会给我的部门带来多大的麻烦吗？你知道这会导致多少额外费用吗？

现在能卖就买的客户，以后可以自卫。

所以要小心，确保你给了你的目标客户在未来捍卫他的决定的工具。

当销售产品或服务时，销售人员总是试图让目标客户理解他们在销售什么。

这个目标是教育客户。

比较后，他们可能会花很多时间在琐碎的细节上，以便向客户解释一切是如何工作的。

问题是目标客户不会因为知道你在卖什么就决定购买。

你会一遍又一遍地听到这些。是的，我明白你的意思，但是我们公司的情况不同。

因此，的供应商正在从教育客户转向说服对方他们的产品和服务。

这一次，方法更有激情：我只是想让你相信我对你说的话。

说服他们。

问题是目标客户不会因为相信就决定买什么。

是的，我明白你说的，我相信你，但我就是不想买。

那么如何才能让目标客户购买呢？他们现在能卖什么，以后能自保？

目标客户不仅需要理解并相信一种产品，还必须能够向不知道或看不到他们为什么做出购买决定的人解释。