如何选择内衣促销的渠道

编辑：小货郎发布时间：2021-06-19 16:38:09

在内衣促销的传播策略和媒体选择上，要坚持低成本、精准投入、终端销售联动的基本原则。

所谓三点海拔，七点地面。

内衣广告投放在高成本高海拔媒体，如央视、斯特朗卫视等，只是适度投入，创造声势；推广预算大部分需要放在低成本的终端推广和地面宣传上，利用社区推广、口碑宣传、向目标消费者投放产品目录等。也可以通过网络穗的形式聚集人气，依靠网络媒体和新媒体针对人群(如打印电子优惠券、vero city模式等)。)，从而达到一个目标。

渠道推广的本质是调动经销商的积极性，通过短期和长期的利益将经销商、渠道提供商和制造商捆绑在一起，做好整合制造商价值的工作，比较终降低进店成本和终端运营费用，提高运营效率。

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具体来说，渠道推广可以分为两种，即从制造商(经销商)到终端厂商的推广和从制造商到经销商的推广。

首先，终端厂商可以采取的推广方式有：差别待遇和待遇的提高。比如大规模进货提前一次性付款就可以享受a级优惠政策，在货源紧张的情况下保证其第一优先。设计一个糖果级别的店铺套餐，像一次买五盒产品享受五折一免费，一次买十盒产品享受十折三免费；让终端厂商在针对消费者的促销活动中获利，比如参与消费者的瓶盖赎回活动；积累积分，分阶段交换礼物，激发渠道经销商的兴趣。

其次，对于代理商和经销商，厂商可以采取的主要推广方式有：返利支持，包括单一产品返利、流程返利、累计返利、年终返利等。从而使分销商大大受益。比如公司对某个产品出台了特殊政策，经销商购买了100箱指定产品，下次下单时厂家可以额外提供5箱产品。如果经销商累计返利金额超过1000万，公司可以3%返利等。销售支持：经销商达到一定水平或满足厂家一定要求，可以获得销售支持，包括人员支持、培训支持等。协助经销商建立经销商，完善码头建设体系。

此外，我们还可以采取一些灵活的措施来刺激经销商。比如在产品订购会上，一次性付款2000万元的经销商可以参加抽奖。

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