内衣促销要注重终端销售氛围的营造

内衣促销，顾名思义，是为了促进销售，但目的不仅仅是为了提振销售，更重要的是为了提升品牌的口碑，从而进一步扩大内衣的品牌忠诚度，实现品牌的持续长期发展。

很多内衣企业无法从无推广、无数量、频繁推广、无效果的怪圈中自拔，这往往是因为缺乏对整体推广活动的系统规划，而局限于为推广而推广。

当然，促销活动的效果往往受到产品性质、促销目标、市场特征、产品生命周期等营销策略的影响。

但消费品促销活动要从营造终端销售氛围、告知媒体宣传、设计促销活动主题、组织管理人员等方面系统开展。

终端销售氛围的营造

根据调查数据，65%的消费者受到产品终端形象和活动的影响，发生购买转移行为。

不注重终端销售氛围的营造，是很多营销人员的致命弱点，使得产品在目标消费者眼中毫无印象。

一些新颖独特的产品上市几个月了，消费者甚至不知道这个产品的存在。

所以终端销售氛围的营造是促销活动的前提，旨在提高产品认知度。

内衣终端销售氛围的营造主要包括产品标准展示和终端形象包装。要尽可能做到势不可挡、势不可挡、无处不在的气势，使产品在目标消费者眼中形成震撼的视觉冲击，留下难忘的深刻印象。

首先，充分利用公司现有的一切资源，包括销售辅助和相关费用，利用好客户关系，包括经销商和终端店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。

在区域市场，营销人员必须集中优势力量支持几个终端。他们要本着一点一点来的原则，点带线，线带面，比较终达到振兴全局的目的。

终端销售氛围的营造不是一个简单的任务，需要纳入日常管理并进行评估。

否则，如果终端销售氛围的营造是断断续续的，必然导致资源的浪费，比较终的结果也是浪费。

终端销售氛围建设包括常规终端建设、耐用终端建设和软性终端建设。

常规终端建设是利用海报、纸架、易拉宝等pops对核心门店、重点门店、综合门店进行战略包装；耐用终端构造是将产品形象包装在各种店铺的门、背景墙、灯箱、柜台等区域；软终端建设是调动一切可用的终端一线人员，集中力量对产品进行终端拦截，如经销商、导购员、促销员、售货员等。

媒体宣传通知

促销效果不理想，很大一部分原因是促销信息根本没有传递给目标消费者，所以没有理由自然不可能达到促销的目的。

促销活动必须与媒体宣传相结合，这样才能广泛传播促销活动的信息，才能诱导目标消费者购买，才能凝聚促销网站的人气，满足终端店对人流和现金流的追求。

媒体宣传不仅仅指电视广告，还有更多的表现形式，如路演、报纸软文、传单、帖子、手写海报、店内广播、店内显示屏、短信等。

营销人员应结合区域市场的特点和公司的实际投资，制定比较有效的媒体宣传和通知组合，以达到事半功倍的效果。

终端店内，手写海报、广告牌、横幅、店内广播、店内展示等。需要考虑；在终端店外，可以考虑路演、传单、帖子、店外展示；在高空，我们可以考虑：电视字幕，电台，报纸

首先要考虑市场实际情况，权衡自身产品与竞争产品在市场表现上的差距，然后结合公司的投入力度，制定一个阶段性的媒体宣传实施方案，即铺砌期、起步期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，努力将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有效针对目标消费者；另外，要避免遍地开花，造成资源的严重浪费。

促销主题的设计

推广不是为了推广而进行的，它还肩负着品牌建设的任务。

促销活动必须有一个主题，主题是整个促销活动的灵魂，旨在提高品牌声誉。

从目标消费者心中挖掘比较具煽动性的促销主题，以此主题为整个促销活动的核心，整合各种营销元素，形成消费者与终端的互动氛围，比较大化消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定忠诚的消费者，从而比较有效地促进产品销售业绩的持续增长。

推广主题要从一定时期考虑，期间可以设计不同的主题，但每个主题都要有关联，活动的整体主题可以一脉相承，形成震撼效果的品牌影响力。

促销活动的主题应与产品的品牌号召力和定位相一致，避免给目标消费者造成混淆甚至混乱的印象，这必须根据公司的整体品牌战略目标来确定；促销活动的主题是打动消费者的关键，必须贴近目标消费者的利益，是他们关注的焦点，而不是针对老板；推广主题要简洁、突出、有创意、朗朗上口，体现推广活动的核心理念；推广主题也要充分利用时代热点，如春节、母亲节、奥运会等。并具有一定的新闻价值，能在一定程度上引起舆论的关注。

主题促销主要有三种：产品主题促销；以季节性为主题的促销活动；结合特殊节日促销等。

需要明确主题的推广活动绝不是简单的买礼物、特价、路演等活动。而是专注于一系列主题，这些主题是活动的灵魂，反映品牌的需求和定位以及消费者的利益。

人事组织与管理

往往一个好的推广方案，由于实施和管理上的漏洞，达不到预期的效果。

促销活动实施效果的关键在于组织的执行力。需要提前设立推广活动的组织机构，明确人员的职责分工，通过培训和监控，保证整个推广活动的顺利开展。

促销活动的组织和职责分工是活动稳定有序的前提。

在组织建立方面，必须有总指挥官、总协调员和其他类似主管的角色，以及每个项目的具体负责人。

在职责分工上，要体现明确性原则，指定专人负责，避免出现职责不清、互相扯皮的情况。

在晋升过程中，要实行主管负责制。一方面，项目负责人必须维护主管的，另一方面，主管必须对该地区的所有事件负责。

人事制度培训是保证促销活动质量的关键。

不仅对促销人员，而且对所有参与促销活动的人员。当然，每个员工的培训内容有不同的侧重点。

通过企业背景、产品特点、推广技巧等方面的培训。提高推广人员的专业素质。

并且在促销活动中，引导促销人员关注消费者的心理变化，根据消费者不同的性格特点采取不同的说服方式。

对于参与活动的其他人员来说，有必要明确活动的目的、方式、主题、内容、注意事项、活动的整个过程

同时，企业也要注意做好推销人员自身的激励工作，提高士气，比较终达到增加销量的目的。