促销买赠打折如何出奇制胜

如何让我的推广方式与众不同，出奇的成功，是很多运营商都无法理解的难题。在回答这个问题之前，我先还原两个推广案例：

案例一：每逢佳节，我思念家人，传递你的爱。

活动期间，凡在我店消费满300元的顾客，我们将赠送一盒月饼和一张贺卡，免费邮寄到您指定的地方，以表达您对家人和朋友的爱和思念。

这是我们为某著名鞋店设计的中秋促销活动，针对其消费者多为外地的特点。

这次活动非常成功，创造了当地单日销售比较高记录。

其实，当地有不少商家在中秋节买月饼送月饼，但只有我们可以加贺卡，免费送到客户指定的地方。经统计，每盒月饼加邮成本在90元，350元寄一套平均价格其实是35%的折扣。

这项活动成功的关键在于，随着人们生活水平的提高，自己买月饼吃的人很少，几乎都是作为礼物送给朋友和家人。月饼不再是食物，而是代表爱情和思想的礼物。其实每个人都有爱的感觉和思想，尤其是常年在外工作的人，但有时候会因为这种情感的传达方式太麻烦太复杂而被冲淡。当我们可以创造这种放松的时候，设计这种推广方式的灵感来自于作者的一个朋友，他这些年都在中秋做电商，他不是单纯的给员工送月饼，而是给员工家属送月饼，写感谢信。

案例二：年龄=折扣你的折扣由你决定。

活动期间，当年出生的可以打折，比如86年出生的86%，51年出生的51%。

这是作者为一个时尚女装品牌设计的推广方案，由于事先做了适当的宣传，在当地引起了很大的讨论，活动中货物准备充分，也取得了很大的成功。

这种促销方式充分利用了人的占便宜心理，用自己的定价策略极大地调动了客人参与的积极性，从而达到倾销库存，增加销量的目的。

事后证明，比较终售出的大部分产品都在6-7.5折的范围内，少数订单打五折，但没有打四折。原因很简单，因为40岁左右出生的人都快70岁了，很难出来凑热闹。

设计这种促销方法的灵感来自于一次活动，一家化妆品公司利用观众的年龄在电视销售中进行折扣促销。

从以上两个案例中不难发现，这种能出其不意取胜的策略是指或者模仿其他行业的推广方式。

因此，开发不同的推广方式并不难，只要把握好以下核心点：

第一，把自己变成更多其他行业的成员，比如美容院、快捷酒店租车等。你会从他们的销售策略中得到很多启发。