撇去浮华注重实惠

对于消费者的内衣促销策略规划，企业必须迎合和引导消费者，让消费者感知企业的盈利行为。

具体来说，可以从主题、内容、效率三个方面来考虑。

内衣推广主题：摒弃浮华，注重效益。

在有利的经济环境下，商家会做一些有机会拿下xx游的主题促销。比如app曾经推出过一次清风纸巾台湾游的主题活动。青春的脸庞，优美的音乐，美丽的风景，在消费者中相当受欢迎。

然而，在低消费的背景下，消费者追求的目标是负担得起和具有成本效益。因此，企业在促销主题的选择上要迎合消费者的这一特点，轻轻触动他们心中的弦。

不涨价加必胜客披萨，为生活中的小惊喜加油。，简单、实用、有形的促销主题和广告语言已经成为消费者积极消费的重要支撑力量。

性价比、经济性、省钱是低消费时代企业能引起消费者共鸣的三个关键点。

围绕这一点，企业推广的理由很多，比如西单商城80周年推广、感恩节感恩反馈推广、欢庆五一迎中秋等节日推广、三八节美女新学期新形象等特殊人群推广、航天牛奶等特殊事件推广等。

推广内容：直接有效，形式灵活。

在低消费环境下，促销内容和形式的选择应以直接刺激消费者的购买行为为基础，如：

1.限定时间和价格，现在买比以后买划算！限时限价的促销方式，是专门为感觉能买能不买的消费者设计的。

在规定的时间内，消费者往往可以以较低的价格购买到自己可能需要的物品，这对部分需求非刚性的消费者影响很大。

限定价格经常出现在ka店。比如家乐福曾经和北京晚报合作做一个asd产品三天特价，在规定时间内购买产品可以享受比较低50%的优惠。

在这种促销内容的刺激下，一些不需要换锅碗瓢盆的消费者也会产生购买冲动。

2.买a给a还是买a给b，批量购买比单独购买更经济！买赠促销主要针对能少买多买的人群。这样的促销活动经常出现在快速消费品领域，比如买一盒蒙牛牛奶送四袋蒙牛牛奶，买三元酸奶买二送一，买一桶5升李铎葵花籽油送一瓶900 ml橄榄葵花籽油。

买赠促销(组合衣、家居服)可以为消费者提供性价比更高的产品，减少消费者选择其他品牌的机会。

3.购物抽奖，积分换礼物，这里买比别处买便宜！消费者购买产品后，可以用小票抽奖或参加有奖交流活动。这种促销手段可以使消费者获得基本利益，增加购物体验价值和心理价值预期。

4.整合资源，共同促进销售。

产品在公司内部或与国外品牌的联合推广可以实现多种形式的合作，增强推广的可变性。

例如，整合公司内部资源的联合促销形式包括雀巢华伟和雀巢咖啡的捆绑促销、雪碧和可乐的捆绑促销、福临门大米和福临门油的捆绑促销；再比如可口可乐和好利友土豆愿望的捆绑促销，某面包品牌和恒辉火腿的捆绑促销，某白酒厂商和酒精花生的捆绑销售，都是整合公司内外资源的联合促销形式。