压货有理的市场操作

详细介绍了压货的理性市场操作，随机整理专题信息，供大家参考。

没有不压货的市场，也没有因为压货而导致厂家关系紧张的地方。特别是在新产品的推广中，因为压货，造成了非常严重的后果。为了给经销商一个交代，厂家把责任全部推给了业务员，轻的扣工资，重的走人。这时候业务员“哑口无言”，满腹委屈，无处诉说。

作者负责一家知名快消品企业的区域市场。当时总部要求加快一款新产品的推广，于是制定了严格的监督检查制度，尤其是末位淘汰制度。读者要知道，一旦末位淘汰制制定出来，每个业务员的命运都会被推到悬崖边上，每个人都会有被淘汰的噩运。没办法。用力。因此，新产品已在各地区广泛推广。虽然是全国范围内的博弈，但是大部分地区的新产品还是没有很好的推广，只停留在口号上。部分地区市场铺砌率提升较快，初期做得不错，获得总部的表彰。但是过了两个月，还没有推广的区域还是没有推广，已经推广的区域都有不同程度的退货，经销商的新产品库存不好，让经销商感觉更加情绪化。为此，总部专门处理了一些压货的分支机构，更换管理人员，开展业务。全国都在声讨压货之耻。我不禁要问，压货可耻吗？

对于流通中的产品我不想多说了，因为我一直觉得为了完成订书钉里的任务而采取压货行动的业务员是可耻的。因为这种行为是对经销商的不负责任，更严重的是，这种做法简直是杀鸡取卵、断后人的可恶行为，对市场的正常发展造成了非常恶劣的影响，收拾行李走人都是轻的。但是对于新产品的推广，作者始终认为压货是合理的。

当作者谈到“压货有理”时，可能会被业内一些人嘲笑，认为我的名字是胡说八道。但是对于新产品的推广，笔者认为压货是比较好的方法，也是比较关键的措施。当然，作者对商品的理性施压并不是让商家随意压货。

看了以上案例，读者可以看到，新产品无法在全国范围内推广的原因大致有三点：

1.新产品的推广不谈策划，是随机的。尤其是在新产品的市场调研中，这种产品的口味、包装、价格、消费者是否接受、适合什么样的消费群体等等，经过仔细的调研根本无法推广。其实就是瞎猫遇到死老鼠的操作思路——全靠运气。这也是为什么虽然有公司推广了，但是效果真的很差的原因之一。

2.新产品无法合理压货，使得营销根本无效。为什么不能全面推广？笔者认为，主要原因是业务人员无法与经销商沟通；另一方面，销售人员害怕压货，害怕压货出现问题，影响自己的利润。毕竟在很多大公司，他们都是无所事事就赢了。

3、只在乎晋升，不顾指导。因为公司只是一味的推广新产品，忽视了新产品的市场导向，不能有效拉动消费环节，这是新产品在市场上回归的重要原因。

从以上原因分析可以看出，做了就有一半的成功机会，不做就干脆把脑子里的新产品干掉。所以对于那些积极推广新产品的商家，我们可以引导他们推广成功，但是对于那些根本不推广的商家，还是仅仅停留在他们的头脑和文字上？作者认为

首先，我们需要了解的是，上述案例中的大部分地区不愿意压货的原因。作为厂商的业务，总部安排新产品的推广，这些业务员不可能不推广。那么不愿意推广的主要阻力就是经销商。不过大部分经销商都很会做生意，都知道新产品能给自己带来丰厚的市场回报。为什么他们不愿意推广新产品？一方面，业务员要和经销商沟通；另一方面，肯定是新产品被宣传了不止一次，太多的伤害导致经销商甚至一些制造商失业，而不是再次受到伤害。真正给经销商造成心理创伤的不是新产品的推广，而是推广措施的不严谨或者推广活动的盲目性。所以笔者认为，压货不是罪魁祸首，关键是如何压货。

一般来说，对于新产品的推广，总部首先对新产品进行市场预测，包括产品定位的初步论证、初步定价和运营渠道。

接下来，各地区也要根据地区情况进行市场调研，仔细分析适合该地区的产品的口味、包装、价格等产品特性是否能被消费者接受。这一步至关重要。许多新产品推广失败的案例都是由于缺乏对新产品的市场研究。一方面，总部根本不重视；另一方面，地区分支机构或销售人员根本不知道如何进行市场调查。我曾经在文章成熟企业新产品推广手记中写过一个详细的新产品的市场调研方法，这里就不赘述了。

那么，比较关键比较重要的就是人员的拉动。新产品的推广讲究“一个努力，一个下降，三个枯竭”。也就是说，新产品的推广应该能保持势头。当然，新产品的推广是有过程的，所以前期的推广一定要有节奏。报发货很重要。不允许多报，会对新产品造成恶性压力，也不能断货，会导致新产品推广中断。其实很多时候，新产品因为不敢报货而缺货，导致推广活动断断续续，更严重的是，失去了比较好的推广机会。新产品的推广注重推拉结合，既有压货，又有拉渠道。渠道拉动比较重要的是人员拉动。人员拉动，包括分公司、业务员、经销商的整体拉动。其中，主力是经销商及其内部业务人员。许多销售人员的新产品推广之所以倾覆，主要是因为经销商和内部业务人员的积极性无法充分调动。笔者之所以敢说压货合理，也是实际市场操作中的关键环节。然后调动所有经销商的推广，一是和经销商老板沟通，二是刺激经销商业务员的素材，主要是新产品提成(新产品铺贴率也可以考核)。

比较后，终端消费的拉动。只有通过消费，才能使新产品良性循环，保证新产品推广成功。至于终端消费的拉动，应该说很多业内人士介绍了很多，我就不赘述了。

在推广新产品的过程中，读者应该清楚地看到，新产品推广不成功的原因有很多，但非常关键的是，在实际的市场运作中，经常出现的问题是产品不敢推广。也许新产品推广的失败给一些销售人员和经销商造成了心理创伤。但是，只要做好以上措施，我相信压货是合理的！

开网店，有不想进货的代销商吗可以一个一个送，代理另一个，不用压货？

你说的那种是网店代销。专门做代销供货的货源商很多，大部分都是代发货。

不知道你找的是什么样的经销商，我做的批网是专门做数码代销的，可以7天无理由退货。如果你认为是对的，你可以在搜索上搜索你想做的事情。好多找资源，选好的。

我想在阿托快一点卖童装 如何才能找到商品的一手货源我不想压货哪位大神能帮帮我？

有一个代理你。超级便宜，款式都很好看。近在那里给宝宝买的。它质量很好

做很多牌子的化妆品，哪里有货厂家能拿吗各品牌能压货吗不通过批发商寻找一手货源？

你好，可以直接找化妆品厂拿货

化妆品怎么批发多品牌需要压货吗各路大神帮忙指路找货源？

可以阿里巴巴，里面有很多品牌化妆品厂商招代理！一个送外卖。

开放，网店不压货卖什么利润，不囤货做淘宝风险小？

你这个问题的答案很简单，就是不用压货就可以做配送，风险降低很多。当你卖东西的时候，你刚买的货。这方面很好解决。关键是能不能做生意。做不了生意，产品再好也卖不出去。

女装店压货怎么办？

加工，只要前面卖的货赚够了，剩下的不是赚钱或者赔钱，而是不卖利润，也是加深客户对你店铺的印象；此外，你必须购买商品并补充销售。一天不开店，一点点货不怕被挤。关键是你的商品要适应当地消费！

想在广州开童装店，是有货源拿到货，还是有订单再发货，避免压货？

中国的童装市场都没有买到这种商品。只有每种颜色都一样大

淘宝开店分销别人的商品，却不想压货？

事情是这样的。虚拟商品充值不是假的。

因为经销别人的商品一般至少需要三星以上的口碑点和高额利润。机会越多的产品要求越高。毕竟，人们也希望在分发时更容易销售。

刚开始做淘宝的时候，我以为路线是先做虚拟化，等口碑上来了再做配送，等对淘宝了解够了再开始自己开店

因为是学生，所以选了便宜的e虎

让我告诉你一些事情

对于新手来说，重要的是做虚拟商品。

你以为，我们没有信用价值，别人就不会买我们的东西，没人买我们就没有信用价值。这真的是一件很麻烦的事情。所以，卖虚拟是好的方式。比如手机充值卡，这次，，你需要一个相关的代理软件来方便虚拟充值。

如果你想做代理，有些疑问

1.担心找不到好的代理(不知道代理给你的是不是，发货速度快不快，质量过了。对于这样的情况，建议你先买，交货速度快不快，质量过了没错。

不是谎言)

代理先要款，担心被骗。

3如何让没人见过的淘宝口碑快速成长为钻石

建议新手做虚拟充值，赚取信誉和经验。新手的货源不是主要问题，关键是信心。如何天天激情做淘宝，关系到你店铺的营业额。虚拟充值的声誉迅速增长

，操作熟练程度会大大提高。激情会一天比一天高涨。

亲爱的，可以考虑做虚拟的，容易充值的软件。新手没有信誉和经验，一步一步开店是很难的。不管开什么店，都需要有一定的信誉度，别人才敢

买你的产品，不然别人看到你可信度这么低连看都不会看你的产品，更别说让别人买了。可以说，网店的信誉是衡量你销售和利润的指标，这也是淘宝为什么

每隔几天，一些不诚信、不合法的店铺总是关门大吉，绝大多数都是因为行为不当而关门。做易虎充值，不仅能赚信誉，还能赚钱。当我们有了一定的信誉基础，发展，然后去转行做实体生意，这样别人就不会相信你了？你怕赚不到大钱吗？

众所周知，每天在淘宝开店的人很多，但大多数都没有坚持下来。原因很简单，他们失去信心了！因为开店是一个过程，不只是上传10宝，而是开店。有钱有时间的朋友可以

选择实物作为货源。但是没钱没时间怎么办？也许你可以像我一样成为胡艺经销商！只有70元的投入，换来的远不止700元的回报！无论是想赚信誉还是赚钱。

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淘宝的市场价是70元，开发商规定的。低于这个价格的人都会被送到自己的网店。一旦被发现举报，他就会被长期封存，所以实际做这件事的人不会比这低。这个价格扰乱了市场

有序，只有服务和售后不好的才会低于这个价格卖一点甜头。70元不仅仅是买软件和加盟费，还包括一个责任和服务态度以及售后问题。所以请不要亲吻

贪小便宜不考虑售后问题。哦，忘了告诉你，现在在小店买胡艺的都还发淘宝数据库等虚拟收藏，可以帮你两三分钟开好店，解决你

担心开店！可以说，投资70元就可以拥有所有的虚拟商品。这个交代肯定很清楚吧？

温馨提醒：虚拟方面骗子多，一定要选择正规的软件和卡平台，无论做什么代理，所以选择一个好的上级代理对你来说很重要(主要看买家对这家店的评价和差异。

评价是什么)，有的代理商一开始态度很好，在你确认收货并给予好评后，就开始敷衍你的态度，对你在使用软件过程中遇到的问题都不给你很好的解决方案，所以请一个

你一定要选择一个合适的，省心省力的，真正能为你解决问题的上级代理！作为一个不想依赖父母，想自己创造明天的大学生，相信理性就可以相信我。