女装新商机小额批发很有市场

编辑：小货郎发布时间：2021-02-28 20:33:52

本文详细介绍了女装的新商机。小批发有很好的市场，整理出小批发的特别信息供你参考。

和大多数商人一样，上海卓成贸易有限公司主管销售的副总裁张锐，是一个没有显赫背景，没有教育，甚至不花很长时间做生意的普通商人。卓成公司是一家生产和销售女装的公司。一开始公司只收了一大批批发商。由于其良好的产品质量和高性价比，公司的业务在过去几年发展迅速。自2008年上半年以来，由于原材料和工资的上涨，业务变得越来越困难。

切入小批量市场：积极变革精彩棋局新篇章

面对日益严峻的经营形势，张和他的伙伴们想尽办法寻找突破口。一次偶然的机会，他们发现网购市场异常火爆，他们向店主供货，市场潜力巨大。于是，他们决定掉头，把更多的精力投入到店主的小批发上。当时有个合伙人不理解，觉得小订单太麻烦，没多少精力做小批发。但经过调查核算，张先生认为小订单利润较高，店主对网上贸易有一定了解，服务起来也不是太难。必要的话，增加一点人力就够了。做小订单的额外利润完全大于增加人力的支出。

所以在经济危机全面爆发之前，他们就开始切入小批发市场。一开始小批发的订单不多，客户特别挑剔。稍有偏差就可能导致交易失败。就这样，在不温不火的情况下，进行了三个多月，百年一遇的经济危机爆发了。张的大客户天翻地覆，转来转去，大客户获得的订单锐减。幸运的是，小批量订单稳步上升，每月增长10%以上，很好地防止了公司陷入困境。

小额批发：高利润低风险

张先生告诉我们，他们比较初的订单大多来自五六个大客户，当大客户遇到麻烦时，他们立即影响了公司的业绩。公司命运被大客户严重制约，经营风险很高。他们很幸运，在经济危机前已经积累了少量客户。目前，他们有1000多个固定小客户。即使这1000个客户中有50个有问题，对他们的影响也只有5%，与原来对几个大客户的依赖相比，风险大大降低。

让张先生夫妇兴奋的是，他们小批量的每个月增加了8万多的利润，但是为了维持小批量的客户，增加了10名客服人员，每月新增的支出只有3万左右。小批量的话，他们每个月的净利润增加了5万。

与那些还没来得及挣扎就倒闭的企业相比，张先生很高兴他们及时进入了一个高利润、低风险的小批量市场。这一华丽的转身让他们避开了经济危机的冲击。

小额批发：看似复杂，实则简单

很多企业看到了小批发的市场潜力，很想去做，但真正尝试过之后，发现做起来很复杂。那么张先生是怎么做到的呢？张先生告诉我们，高质量的产品，有竞争力的价格，漂亮的店铺和专业的服务是成功的关键。

因为上海卓成贸易有限公司有自己的制造商和设计团队，他们可以生产出高质量的产品，这些产品在市场上很受欢迎，在价格上也有优势，这为他们的成功奠定了基础。张先生认为，小批买家都是专业的店主，时尚感很好。款式太长的衣服根本讨不了他们的喜欢。而且他们对市场很了解，对价格很敏感，所以价格上一定要有竞争力。

由于网店的店主是被选为小批量对象的，所以这些店主不是专业的批发商，从审美的角度来看，他们更接近普通消费者。所以一定要把阿里巴巴店铺装修的更漂亮，比较直接的方法就是找人做一个漂亮的模板来美化。而且在产品信息中，要尽可能多的加入细节图和模型图，让整个产品看起来更美观，从而引起店家的兴趣，比较终成交。

选择小批量意味着面对大量客户，专业服务很重要。从用户查询到下单、发货、售后服务，需要全程介入，及时回复用户的各种问题，专业解答客户。及时响应可以给客户更多的信息支持，对完成交易起到重要作用。专业的解决方案可以建立用户的信任，为长期业务奠定基础。

张先生还提到了阿里巴巴的各种小规模推广活动给他带来的帮助，比如3月份的“厂家直供”特别推广，短短一周就给他带来了上千的订单。他认为，积极与阿里巴巴保持联系，参与这样的促销活动，对销售很有帮助。因为这些活动的流量非常大，来这里的顾客都是真正愿意购买的店主。

张先生在谈到上海卓成贸易有限公司的成功转型时，认为既有偶然，也有必然。偶然因素是经济危机，导致很多中介机构转行或者倒闭。所以很多网店只能通过互联网找到小批发商，这给了他们很大的机会。不可避免的因素是主动改变，在经济危机前小批量积累经验。他认为自己不一定比其他商人更聪明、更灵活，但他觉得面对变化，主要是勇于拥抱变化，开拓新路。经济危机不是风险，而是机遇。他敢于改变，经济危机无疑迫使他去挖一个长期被忽视的金矿。