压货有理的市场操作法则

详细介绍了压货的合理市场操作规则，整理了经销商的特殊信息，供大家参考。

没有不压货的市场，也没有因为压货而导致厂家关系紧张的地方。特别是在新产品的推广中，因为压货，造成了非常严重的后果。为了给经销商一个交代，厂家把责任全部推给了业务员，轻的扣工资，重的走人。这时候业务员“哑口无言”，满腹委屈，无处诉说。

作者负责一家知名快消品企业的区域市场。当时总部要求加快一款新产品的推广，于是制定了严格的监督检查制度，尤其是末位淘汰制度。读者要知道，一旦末位淘汰制制定出来，每个业务员的命运都会被推到悬崖边上，每个人都会有被淘汰的噩运。没办法。用力。因此，新产品已在各地区广泛推广。虽然是全国范围内的博弈，但是大部分地区的新产品还是没有很好的推广，只停留在口号上。部分地区市场铺砌率提升较快，初期做得不错，获得总部的表彰。但是过了两个月，还没有推广的区域还是没有推广，已经推广的区域都有不同程度的退货，经销商的新产品库存不好，让经销商感觉更加情绪化。为此，总部专门处理了一些压货的分支机构，更换管理人员，开展业务。全国都在声讨压货之耻。我不禁要问，压货可耻吗？

对于流通中的产品我不想多说了，因为我一直觉得为了完成订书钉里的任务而采取压货行动的业务员是可耻的。因为这种行为是对经销商的不负责任，更严重的是，这种做法简直是杀鸡取卵、断后人的可恶行为，对市场的正常发展造成了非常恶劣的影响，收拾行李走人都是轻的。但是对于新产品的推广，作者始终认为压货是合理的。

当作者谈到“压货有理”时，可能会被业内一些人嘲笑，认为我的名字是胡说八道。但是对于新产品的推广，笔者认为压货是比较好的方法，也是比较关键的措施。当然，作者对商品的理性施压并不是让商家随意压货。

看了以上案例，读者可以看到，新产品无法在全国范围内推广的原因大致有三点：

1.新产品的推广不谈策划，是随机的。特别是在新产品的市场调研中，这个产品的口味、包装、价格、消费者是否接受、适合什么样的消费群体等等，都是经过仔细调研无法推广的。其实就是瞎猫遇到死老鼠的操作思路。这也是为什么虽然有公司推广了，但是效果真的很差的原因之一。

2.新产品无法合理压货，使得营销根本无效。为什么不能全面推广？笔者认为，主要原因是业务人员无法与经销商沟通；另一方面，销售人员害怕压货，害怕压货出现问题，影响自己的利润。毕竟在很多大公司，他们都是无所事事就赢了。

3、只在乎晋升，不顾指导。因为公司只是一味的推广新产品，忽视了新产品的市场导向，不能有效拉动消费环节，这是新产品在市场上回归的重要原因。

从以上原因分析可以看出，做了就有一半的成功机会，不做就干脆把脑子里的新产品干掉。所以对于那些积极推广新产品的商家，我们可以引导他们推广成功，但是对于那些根本不推广的商家，还是仅仅停留在他们的头脑和文字上？作者认为这种

首先，我们需要了解的是，以上案例中的大部分地区不愿意压货的原因。作为厂商的业务，总部安排新产品的推广，这些业务员不可能不推广。那么不愿意推广的主要阻力就是经销商。不过大部分经销商都很会做生意，都知道新产品能给自己带来丰厚的市场回报。为什么他们不愿意推广新产品？一方面，业务员要和经销商沟通；另一方面，肯定是新产品被宣传了不止一次，太多的伤害导致经销商甚至一些制造商失业，而不是再次受到伤害。真正给经销商造成心理创伤的不是新产品的推广，而是推广措施的不严谨或者推广活动的盲目性。所以笔者认为，压货不是罪魁祸首，关键是如何压货。

一般来说，对于新产品的推广，总部首先对新产品进行市场预测，包括产品定位的初步论证、初步定价和运营渠道。

接下来，各地区也要根据地区情况进行市场调研，仔细分析适合该地区的产品的口味、包装、价格等产品特性是否能被消费者接受。这一步至关重要。许多新产品推广失败的案例都是由于缺乏对新产品的市场研究。一方面，总部根本不重视；另一方面，地区分支机构或销售人员根本不知道如何进行市场调查。我曾经在文章成熟企业新产品推广手记中写过一个详细的新产品的市场调研方法，这里就不赘述了。

那么，比较关键比较重要的就是人员的拉动。新产品的推广讲究“一个努力，一个下降，三个枯竭”。也就是说，新产品的推广应该能保持势头。当然，新产品的推广是有过程的，所以前期的推广一定要有节奏。报发货很重要。不允许多报，会对新产品造成恶性压力，也不能断货，会导致新产品推广中断。其实很多时候，新产品因为不敢报货而缺货，导致推广活动断断续续，更严重的是，失去了比较好的推广机会。新产品的推广注重推拉结合，既有压货，又有拉渠道。渠道拉动比较重要的是人员拉动。人员拉动，包括分公司、业务员、经销商的整体拉动。其中，主力是经销商及其内部业务人员。许多销售人员的新产品推广之所以倾覆，主要是因为经销商和内部业务人员的积极性无法充分调动。笔者之所以敢说压货合理，也是实际市场操作中的关键环节。然后调动所有经销商的推广，一是和经销商老板沟通，二是刺激经销商业务员的素材，主要是新产品提成(新产品铺贴率也可以考核)。

比较后，终端消费的拉动。只有通过消费，才能使新产品良性循环，保证新产品推广成功。至于终端消费的拉动，应该说很多业内人士介绍了很多，我就不赘述了。

在推广新产品的过程中，读者应该清楚地看到，新产品推广不成功的原因有很多，但非常关键的是，在实际的市场运作中，经常出现的问题是产品不敢推广。也许新产品推广的失败给一些销售人员和经销商造成了心理创伤。但是，只要做好以上措施，我相信压货是合理的！

哪些内衣企业或内衣经销商在武汉有口碑好？

武汉艾迪集团有限公司，

我是微店经销商，但是怎么看订单还能出货吗？

其实我也有和你一样的问题。超级郁闷，货，饭到了，钱，退不了，这个傻子。受不了。

刚开淘宝店 我想找经销商，但不会注册货源商？

不需要注册

开油漆店是做经销商好还是做代理好？

做配送或者代理都是一个层次问题。在那个阶段做，然后开始分配。

刚开淘宝店，没有货源 好是哪个店的经销商，做女装？

如果做发行，这个要慎重考虑。第一，要看代理人的实力如何。第二，要看哪家公司的str情况好。第三，要看他的销售情况。当然后还是要看你能不能承受。因为这个分销的价格很高，没有什么大的钱赚。

我是服装代理兼经销商，但是近生意很难做 有什么方法可以帮我？

社会整体经济形势普遍低迷，收入普遍偏低，导致消费不振。此外，社会保障机制不尽如人意，人们的消费热情直线下降。说白了，买不到就不买。另外，现在做分销的人根本没脑子，他们知道自己没脑子打广告骚扰客户。后没人会买。我现在让客户去我的相册。

我是一个淘宝经销商，近想了解一下手机的详细情况，但是当我处理完宝宝图片需要一键插入手机的详细情况时，？

你好，空间移动比较慢。一般一天以上没有动静，说明搬家不成功。可以新版本的淘宝助手5.5。只要网速稍微好一点，移动速度很快，就能看到移动了多少产品和图片。希望对你有帮助

淘宝经销商会发现隐藏优惠券吗？

好吧，你只是设置它

我想他不会藏优惠券的