依霓女装加盟店促销方案策略解析

近年来，为了稳定和扩大自己的市场，提高经营业绩，各种女装企业采取了各种方式来吸引消费者的注意力，促销活动已经成为许多企业不可或缺的手段。

，我们采访了伊妮女装市场部的刘经理，请他就终端市场的推广活动向许多投资者和加盟商提出一些建议，希望能给我们提供一些有益的参考。

特许经营企业的终端推广是由总部决定的，我们会按照总部的吩咐去做。这是很多加盟商的想法，但其实是对终端市场推广的误解。

刘经理的开场白非常简洁，总部只起到引导和政策支持的作用。终端必须根据自身情况进行操作。总的来说，要做好推广工作，要从以下几个方面逐步入手。

活动目的

加盟商在制定推广计划时，首先要了解女装加盟品牌在市场上的现状，如何开展这项活动，应该达到什么目的？是处理库存，增加销量，打击竞争对手，推出新产品还是提升品牌知名度和美誉度？目的明确，活动才有针对性。

但是很多加盟商只是为了推广而推广。看到他们比较近的表现不好，他们进行了20%的折扣和30%的折扣促销，希望提高他们的表现。这是不可取的，只会让他们的品牌在市场上越来越没有竞争力，比较终被淘汰。

这里需要强调的是，目前中国女装品牌之间的差异并不明显，所以在实施活动之前，我们必须找出竞争对手和这个品牌之间的差异，即使是细微的差异，比较终努力让这个品牌的优势脱颖而出。

主动对象

很多加盟商在做推广计划的时候不太注意这一点，认为女装店的目标不是女生，这一点已经很明确了。

其实要明确一点，促销不代表店里的东西不好或者卖不出去。促销是对消费者的奖励。所以要细分推广活动的对象。这样才能保持我们品牌在消费者心目中的品牌地位，避免捡芝麻丢西瓜。

因此，在制定促销计划时，有必要明确这一活动是针对目标市场的所有客户还是某一类客户。活动控制在什么范围内？谁是推广的主要对象，谁是推广的次要对象？主要目的是吸引那些人购买

活动主题

在这方面，女装加盟店主要解决两个问题：确定活动主题和包装活动。

无论是降价、打折、礼券、礼券、消费信贷还是其他促销工具，都要综合考虑活动目标、竞争条件和环境，以及促销的成本预算和分配，选择什么样的促销工具和促销主题。

确定主题后，女装加盟店应尽可能艺术地拉虎皮作为横幅，淡化促销的商业目的，使活动更贴近消费者，更打动消费者。